Influencer outreach: 5-trins strategiguiden

Indholdsfortegnelse

Influencers og skabere spiller en central rolle i global markedsføring på sociale medier. Mange førende mærker stoler på influencer marketing at øge bevidstheden om deres produkter, opbygge mærkegenkendelse og øge deres samlede salg.

Uanset produkt kan partnerskab med en influencer få din virksomhed til at se den rigtige målgruppe. Men den første forhindring kan være udfordrende: influencer-opsøgende.

For at hjælpe dig med lettere at sikre de rigtige partnerskaber har vi lavet en 5-trins influencer outreach-strategi. Find ud af, hvordan du definerer din tilgang, henter de rigtige influencers og plejer langsigtede relationer, så du kan fortsætte med at få succes.

Hvad er influencer outreach?

Influencer outreach er processen med at kontakte influencers for brand-samarbejder, og involverer typisk research og kommunikation via direkte beskeder eller e-mails.

Mens nogle marketingstrategier kan være transaktionelle, er influencer-partnerskaber relationsfokuserede og gensidigt fordelagtige. Du får adgang til deres følgere, og de kan prøve dine produkter eller tjenester og blive betalt. Og både du og influenceren får frisk indhold.

Om du arbejder med en mindre gruppe af pålidelige influencers eller med hundredvis på én gang, afhænger af de ressourcer, du har til at administrere disse relationer.

Fra 2024, 38 % af mærkerne har indgået partnerskab med 10 influencers eller mindre, men de resterende 62 % af mærkerne har arbejdet med 10 eller flere forskellige influencers, og 15 % af dem har arbejdet med over 1.000. Din opsøgende proces handler om at finde et par stykker, som du er fortrolig med, og derefter skalere, som dit budget og båndbredde tillader det. Men husk altid at fokusere på det individuelle forhold din virksomhed har til hver enkelt influencer.

Sådan opretter du en succesrig influencer outreach-strategi i 5 trin

Disse fem trin vil guide dig til succes med influencer, uanset din virksomheds størrelse eller branche.

1. Definer din influencer marketingstrategi

Definer din overordnede influencer-strategi. Angiv de vigtigste mål, du ønsker at opnå med dine partnerskaber. Opret lignende mål for din kommende kampagne, og se på, hvor disse mål kan tilpasses.

Nogle almindelige eksempler på influencer marketing-mål omfatter:

• Tiltræk mere UGC (brugergenereret indhold)
• Opbyg tillid til dit brand
• Øg bevidstheden om et nyt produkt eller en tjenestetype
• Generer flere kundeemner
• Tilskynd til flere brugeranmeldelser
• Drive salget
• Boost webstedstrafikken eller antallet af følgere

Disse mål vil drive alle dele af din influencer outreach-strategi og dine kampagner. De bestemmer, hvilken type influencer du skal kigge efter, det budget, du har brug for, og hvad der definerer succes i dit partnerskab.

2. Identificer de rigtige influencers til din kampagne

Til finde de perfekte influencers , start med at overveje deres rækkevidde.

Influencers er kategoriseret i fire nøglesegmenter afhængigt af deres målgruppestørrelse på tværs af platforme. Disse spænder fra mega-influencers og berømtheder med 1M+ følgere, til nano-influencers med mindre end 10K.

At have et større antal følgere betyder ikke automatisk, at en influencer vil være en stærkere partner. Det er bedre at arbejde med influencers, der deler din virksomheds værdier, og som har en målgruppe, der minder meget om din. Det afhænger også af dine kampagnemål; mindre influencers kan være bedre til engagement og konverteringer, mens større influencers giver dig yderligere rækkevidde.

Det hele handler ikke om størrelse. Du bør også prioritere mangfoldighed under din influencer-søgning, og sørge for at arbejde med en bred vifte af influencers og skabere, bl.a. sorte skabere og andre BIPOC influencers. Partnerskab med influencers med forskellig baggrund giver dig mulighed for at skabe mere varieret indhold til flere målgrupper.

Søg efter influencers baseret på deres målgruppes demografi, som:

• Alder
• Køn
• Beliggenhed
• Foretrukken socialt netværk
• Købekraft

Influencers, der har en stærk målgruppeaffinitet med dit brand, vil føre til mere succesfulde kampagner. For eksempel samarbejdede Biona Organic, et vegetarisk fødevaremærke, med Christinasots, en UK-baseret vegansk makro-influencer for at skabe en unik opskrift med Biona Organic-produkter. Dette partnerskab resulterede i mere end 788.000 visninger for skaberen og brandet.

Spor engagementsmålingerne for enhver influencer, du måtte samarbejde med, især for en branchespecifik influencer eller skaber. Nogle gange vil et mindre, meget engageret samfund føre til en bedre kampagne end et større samfund, der ikke engagerer meget.

Noget af denne forskning kan udføres manuelt gennem sociale platforme, men det kan være tidskrævende. Spar tid ved at bruge en dedikeret løsning som Sprout Social Influencer Marketing (tidligere Tagger).

Med Sprout kan du filtrere søgeresultater baseret på brandtilhørsforhold. Dette afslører straks influencere, der deler de samme interesser og publikum som dit brand, gennem datadrevet research. Du kan også vurdere publikums ægthed for at sikre, at en influencers følger er legitimt og engageret.

Når du identificerer influencers, skal du tilpasse din strategi til forskellige sociale netværk. Vi har skitseret, hvordan din strategi skal ændre sig for hvert større netværk nedenfor.

Influencers til en Instagram-kampagne

De flertallet af forbrugerne (61 %) sige, at Instagram er deres bedste sociale medie-netværk for produktopdagelse, som er influencers brød og smør.

Med Instagram influencer marketing , engagementsrater er afgørende. Se efter en engagementsrate på mindst 3 %.

Vær også opmærksom på, hvilken type indhold en Instagram influencer producerer. Hvis du planlægger en kampagne, der har brug for video, skal du sørge for, at din valgte influencer er specialiseret i Reels.

Influencers til en TikTok-kampagne

TikTok influencer marketing kan være en indgang til mindre subkulturer. TikTok-influentere taler ofte til meget nichepublikum, som har specifikke indholdspræferencer baseret på deres hobbyer og interesser.

Sporing af TikTok-subkulturer kan også være en nyttig måde at bestemme en influencers nichepublikum. At udnytte disse målgrupper kan hjælpe dit brand med at få adgang til nogle af de fordelene ved nichemarketing , som at have mindre konkurrence og være i stand til at optimere dit marketingudgifter.

Influencers til en YouTube-kampagne

Flere målinger er vigtige for YouTube influencer marketing succes, især antal abonnenter, engagementsrater‌ og visningstid.

Spor en influencers gennemsnitlige videolængde, og hvor ofte de poster. Dette skulle give dig en bedre idé om, hvor lang tid det tager dem at lave en video, og hvor din annonce kan passe ind i deres sædvanlige videoformat.

Influencers til en Facebook-kampagne

Facebook-influencer kan hjælpe brands med at markedsføre til et stort publikum; 83 % af de sociale brugere har en Facebook-profil, og næsten halvdelen (44%) af dem har interageret med brandindhold gennem Facebook mindst én gang om dagen.

Nu hvor Instagram Stories og Reels er tilgængelige i Facebook-appen, er det også muligt at forhandle bundtede indholdspakker med dine influencers. Dine Facebook influencer marketing kampagnen kan så nå ud til flere mennesker og samtidig være mere omkostningseffektiv.

Influencers til en LinkedIn-kampagne

Når finde LinkedIn influencers , den vigtigste metrik er normalt antal følgere.

Vær særlig opmærksom på publikums affinitet, samt hvad en influencer poster om. Det er også værd at se på, om en LinkedIn influencer har et nyhedsbrev på platformen eller en substack. Disse materialer kan udvide deres publikum, mens de også viser dig de emner, de er kendt for at tale om.

3. Forbered dit kompensationstilbud

Når du har oprettet en liste over influencers, skal du beslutte, hvordan du vil kompensere dem. Gør dig bekendt med fælles influencer prissætningstal . Det beløb, du vil tilbyde, vil afhænge af faktorer som influencerens rækkevidde, typen og mængden af ​​indhold, de vil skabe, og den valgte kompensationsmodel.

Almindelige kompensationsmodeller inkluderer blandt andet pay per post, pay per subscriber‌ eller pay per view.  Glem ikke at tage hensyn til andre betalingsstrategier, såsom affiliate marketing, gratis produkt-/softwareadgang eller langsigtede pakkeaftaler over flere måneder.

Et eksempel på et unikt influencer-partnerskab er SeaVees' aftale med den inkluderende madinfluent Lahbco. SeaVees arbejdede sammen med Lahbco om at designe en eksklusiv sko, baseret på hans værdier og livserfaringer, lavet til at appellere til hans publikum af følgere. Hele overskuddet til skoen går også til Ali Forney Center, som støtter hjemløse LGBTQ+ unge i New York City. Dette er et godt eksempel på en alternativ kompensationsmodel, hvor virksomheden, influenceren og det bredere samfund alle kommer til gavn.

Alt dette skal fungere inden for dit budget. Hvis du ikke allerede har gjort det, så download Sprouts influencer marketing toolkit for en budgetskabelon, der vil hjælpe dig med at give mening om influencer marketing-udgifter inden for dit overordnede sociale mediebudget. Du får også en kampagnekortskabelon, hvor du kan finpudse dine kampagnemål yderligere.

4. Lav et overbevisende influencer-opsøgende budskab

Strømlin din influencer-opsøgende strategi ved at skabe DM og email skabeloner der giver dig mulighed for at kontakte flere forskellige influencers på én gang. Undgå dog generiske, masseproducerede skabeloner, som influencere sandsynligvis vil ignorere.

---

ser 666 overalt

---

For at få dine skabeloner til at føles personlige, skal du inkludere en håndfuld tilpasselige sektioner, hvor du kan nævne influencerens navn, seneste arbejde eller noget specifikt, der resonerer hos dig om deres indhold.

Nogle eksempler kan være 'Jeg elskede dit seneste kampagneindlæg med ____, vi håbede at skabe noget lignende', eller 'Det var dejligt at se, at du øgede så meget bevidsthed om ____ i dit seneste rulle.'

Jo mere personlig, jo bedre. Du ønsker at skabe et stærkt førstehåndsindtryk og bevise over for en influencer, at du virkelig værdsætter deres arbejde.

Her er en liste over de væsentlige oplysninger, der skal inkluderes i din skabelon til influencer-opsøgende:

1. Start med influencerens navn og en personlig hilsen relateret til deres indhold.
2. Introducer din virksomhed og dit brand. Hvis det er muligt, tilslut dette til tilpasningen ovenfor.
3. Forklar, hvad din kampagne er. Tilpas yderligere ved at linke dette til en kampagne, de har lavet for en anden virksomhed, hvis du kan.
4. Skitsér detaljerne for, hvordan du forventer, at kampagnen fungerer. Inkluder leverancer og en tidslinje. Du kan forfine disse på et senere tidspunkt, men sørg for, at disse oplysninger er nøjagtige.
5. Forklar jeres gensidige værdiforslag og jeres første tilbud om kompensation.
6. Afslut med en CTA, der anmoder om et møde, eller deres tanker om din kampagneidé.

Dette kunne så se sådan ud:

Hej [navn på influencer], jeg så dit [tidligere indhold og dine tanker].

Jeg arbejder med [brand] om [din rolle], og vi søger at samarbejde med en influencer om en ny kampagne.

Kampagnen er [kampagnedetaljer]. Efter at have set dit [nylige indhold, bevidsthed, arbejde med eller anden personlig tilpasning] tænkte jeg, at du ville passe perfekt.

Vi håber at kunne tilbyde [kompensation og budget].

Fortæl mig venligst, hvis du har nogle tanker eller spørgsmål, og jeg vil med glæde besvare dem. Tak for din tid, og jeg ser frem til forhåbentlig at arbejde sammen med dig,

[dit navn, titel]

[din virksomhed]

Brug denne generelle skabelon til at oprette mere specifikke beskeder til bureauer eller forskellige opsøgende situationer. For at finde flere skabeloneksempler, tjek vores masterliste over influencer outreach e-mail skabeloner .

Hvis du sender e-mails, så glem ikke at oprette en emnelinje. Gør dette så kort og klart som muligt, f.eks. 'Samarbejdsmulighed med [dit brand]'. Du kan udvide dette med mere personalisering, men det er vigtigt, at influenceren tydeligt kan se, hvad din e-mail handler om, når han scanner deres travle indbakke.

Opfølgning på dine influencer-opsøgende beskeder

Hvis du ikke har modtaget et svar på din første opsøgende indsats, så giv ikke op! Følg op inden for et par uger.

Influencers har ofte travlt, så en venlig opfølgning kan holde samtalen i gang. Hold denne opfølgende besked kort, præcis og høflig. Her er et eksempel:

Hej [navn på influencer],

Jeg følger lige hurtigt op på min sidste besked om vores kommende [kampagnenavn]. Vil du være interesseret i at samarbejde eller diskutere dette yderligere?

Tak,

[dit navn]

[din virksomhed]

5. Skab et langsigtet forhold til influencers

Opbygning af et langsigtet forhold med influencers er en win-win. Til at begynde med behøver du ikke investere i så meget opsøgende arbejde til din næste kampagne.

At arbejde med en influencer langsigtet er også perfekt til at booste dit brands troværdighed. Dit publikum vil se regelmæssige kampagner med den samme influencer, hvilket beviser, at du er en virksomhed, som folk nyder at arbejde med. Du kan muligvis også aftale en pakkeløsning over en længere periode, hvilket normalt fungerer bedre for dit budget og for den influencer, du arbejder med.

Influenserens publikum vil også fortsætte med at se dine kampagner, hvilket vil hjælpe med at opbygge deres bevidsthed og tillid til dit brand.

Mega YouTube influencer NakeyJakey har regelmæssige kanalpartnerskaber med blandt andre OperaGX og RocketMoney. Han skaber komiske sketches, som er blevet en fast del af hans spilvideoer. Disse sketches har opbygget en enorm tilhængerskare og øget bevidstheden omkring de teknologivirksomheder, han har indvilliget i at samarbejde med.

For at pleje dit forhold til en influencer og fremme et langsigtet partnerskab, skal du fokusere på ægte forbindelse og gensidig støtte som:

• Deling af dine resultater
• Tjek med dem regelmæssigt, ikke kun når du har en ny kampagneidé
• At fejre jeres fælles succeser
• Fremhæv, hvor deres ideer eller indhold gjorde en reel forskel
• Engagere sig i deres indhold på dine sociale konti
• Behandle dem som kreative partnere, ikke kun salgsfremmende værktøjer
• Sørge for, at de bliver betalt til tiden
• At have admin-processer på plads, der gør deres job (og dit) nemmere

Hvis du investerer din tid og energi i dit arbejdsforhold, vil den indsats udmønte sig i mere succesfulde kampagner.

Best practices for opsøgende influencer

Selvom hver influencer outreach-strategi er forskellig, er disse tre bedste praksisser, der altid er relevante.

Lav din research

Forskning er en grundlæggende del af undersøgelsesprocessen. Uden præcis research risikerer du at dømme din kampagne, før den overhovedet starter.

Gør brug af løsninger som f.eks Sprout Social Influencer Marketing at tage datadrevne beslutninger om, hvem der skal arbejde sammen med. Vores løsning samler de tilgængelige data for at hjælpe dig med at spore relevante metrics som engagementsrater og brandtilhørsforhold.

Når du når opsøgende fase, skal du undersøge, hvordan hver enkelt influencer kan lide at blive kontaktet. Nogle vil have et bureau, der varetager samarbejder. Andre har muligvis en separat e-mailadresse eller foretrækker måske DM'er. Find disse i deres bio. Brug af en influencers valgte kommunikationskanal viser et niveau af respekt, der starter dit forhold på det rigtige grundlag.

I eksemplet nedenfor angiver fair fashion-forkæmperen og influencer-aktivisten Venetia La Mannas bio, at hun ikke ser på sine DM'er og henviser potentielle partnere til sin e-mailadresse.

Kommuniker kampagnebehov klart

Skitsér alle dine kampagneforventninger, før en influencer begynder at skabe indhold. Mange af disse oplysninger bør være i dine opsøgende beskeder.

Inkluder også dine kampagnebehov i en influencer-kontrakt. Husk at skitsere, hvem der er ansvarlig for eventuelle omkostninger ved oprettelse af indhold, samt brugsrettigheder.

Del dine mål og forventede KPI'er med din influencer, inden en kampagne starter. De vil så ikke blive overraskede, når du senere gennemgår resultaterne af kampagnen.

Dette er en af ​​de mest afgørende stadier, når man skal finde ud af det hvordan man ansætter en influencer . Ved at kommunikere tydeligt på tværs af alle faser holder din kampagne på sporet og større sandsynlighed for succes.

Evaluer kampagneresultater og forbedre løbende

Kampagneresultater kan spores ved hjælp af flere influencer marketing KPI'er .

Den første af disse bør være dit ROI. Beregn forventet ROI, mens du forbereder dit første kompensationstilbud. Til maksimere dette ROI , arbejde på løbende at forbedre dine kampagner over tid.

Men en kampagnes succes afhænger ikke udelukkende af økonomiske afkast. Andre KPI'er, der er værd at spore, kan omfatte:

• Rækkevidde og indtryk
• Optjent medieværdi
• Den positive mærkestemning stiger
• Øget bevidsthed
• Genererede kundeemner eller udførte konverteringer
• Væksthastighed for følgere eller publikum

Indstil en KPI mod hvert af dine kampagnemål. Dette gør det nemmere at spore succesen for hvert mål og viser dig, hvor du kan ændre dine kampagner for at forbedre dem i fremtiden.

---

magt tal numerologi

---

Evaluering af dine KPI'er kan strømlines ved at bruge Sprout Social Influencer Marketing. Sprouts løsning hjælper dig med at finde ud af, om dine influencer-kampagner rent faktisk virker. Vi bruger modulære analyse-dashboards til at hjælpe dig med at spore ROI og andre målinger. Det betyder, at du nemt kan se, hvor godt dine kampagner klarer sig og bevise deres værdi for lederskab.

Udnyt kraften i influencer-opsøgende

Med din raffinerede influencer outreach-strategi kan du identificere og arbejde med de rigtige influencers til dit brand. Ved at fortsætte med at forbedre dine kampagner og pleje dine relationer, vil du være godt på vej til at opnå endnu større succes.

Forfin din strategi vha Sprouts influencer marketingplan skabelon. Start en 7-ugers tidsplan, der strømliner din indsats, mens du øger din kampagneeffektivitet.

Del Med Dine Venner: