Indholdsfortegnelse



Efterhånden som brands fortsat er afhængige af flere konti på sociale medier for at nå ud til publikum og vokse, er influencers blevet en grundlæggende del af succesfulde digitale strategier. Det er ikke svært at se hvorfor - Influencer marketing kan øge dit brands rækkevidde, engagement og overordnede troværdighed.



Men det er kun, hvis marketingfolk forstår, hvordan man ansætter en influencer i første omgang. Processen med at indkøbe, indgå kontrakter og administrere influencer-kontrakter spiller en nøglerolle i den eventuelle succes for enhver influencer-kampagne.

Læs videre for at finde ud af, hvordan du ansætter en influencer på den rigtige måde, så du har en bedre chance for at sikre succes for din sociale marketingindsats.

hvad betyder 7777

Forstå processen med at ansætte influencers

Marketingfolk falder sjældent over den perfekte influencer til deres brand tilfældigt. Ansættelsesprocessen skal behandles som en dedikeret strategi i sig selv for at etablere stærke arbejdsrelationer med de rigtige influencers fra starten.

Når du lærer at ansætte en influencer, skal du betragte processen som en form for rekruttering, bortset fra at du leder efter uafhængige entreprenører/freelancere i stedet for nye medarbejdere. Den typiske influencer-ansættelsesproces består af fem nøgletrin:

  • Oprettelse af en shortliste over influencers
  • Engagerer sig i influencer outreach
  • Forhandling og underskrivelse af kontrakter
  • Dele en kampagneopgave sammen med mål og forventninger og derefter administrere influencer-kampagnens ydeevne
  • Vedligeholdelse af et fortsat forhold til dine freelancere

Influencer marketingværktøjer, som Sprout Social Influencer Marketing (tidligere Tagger), kan hjælpe med at strømline denne proces. Nedenfor vil vi gå i detaljer om, hvordan man optimerer hvert trin.



Opret en influencer-shortliste, som du kan samarbejde med

At lære at ansætte en influencer med succes er ikke så simpelt som at samarbejde med den største konto, du kan finde. En langt mere effektiv strategi er at sikre, at du henter influencers med samme målgruppe som dit brand. Tjek deres profiler, indlæg og engagementsrater.

Sprout Social Influencer Marketing-platformen hjælper dig med at ansætte influencers, der har en høj troværdighed, der matcher dit brand- og kampagnebehov perfekt.

Når du starter at finde en influencer sørg for, at nogle, hvis ikke alle, af nedenstående metrics matcher dine forretningsbehov. Når du opretter din influencer-shortliste, skal du overveje at bruge en datadrevet løsning som Sprout Influencer Marketing, så du nemt kan spore hver influencers kontopræstation. En dedikeret platform som Sprouts giver dig mulighed for at undersøge influencers, vurdere deres overensstemmelse med dine brandværdier og forstå deres publikumsdemografi – uden en masse manuel research.

Mens du tænker over, hvilke influencers der er rigtige for dit brand, kan du se vores video om, hvordan du opbygger de bedste influencer-partnerskaber. Disse indsigter vil give en solid forståelse, der også vil støtte dig gennem de senere stadier af influencer marketing.



Sporing af metrics er en smart, datadrevet måde at skabe en influencer-shortliste over personer, der matcher godt med dit brand. For at finde din ideelle influencer-partner skal du sørge for at spore følgende metrics:

Indholdssundhed og ydeevne benchmarks

Indholdssundhed refererer til, hvor godt en influencers indhold klarer sig sammenlignet med lignende skabere. Denne metric ser på specifikke indholdsopdateringer som individuelle hjul for at se, hvor effektivt en influencers arbejde er.

Ydelsesbenchmarks ligner hinanden, men de ser specifikt på en influencers stilling blandt andre influencers. I stedet for at skærpe ind på individuelt indhold, viser disse benchmarks, hvordan en influencers samlede konto klarer sig.

Disse benchmarks er nyttige, fordi de sætter et større fokus på en influencers niveau eller størrelse. Flere influencer marketing benchmarks bruges til at finde ud af en influencers indholdssundhed og overordnede ydeevne, selvom det vigtigste normalt er engagementsrater.

Ved at kombinere indholdssundhed og præstationsbenchmarks får du en klar idé om, hvor godt en influencers samlede konto klarer sig.

Spor influencer-præstationsmålinger ved hjælp af Sprout Social Influencer Marketing

Spor disse målinger på tværs af en influencers sociale medieplatforme, fordi succes på YouTube kan se meget anderledes ud end succes på TikTok eller X (tidligere Twitter).

Ved at spore benchmarks for influencers ydeevne og indholdssundhed på dine valgte platforme, får du også specifik indsigt i deres popularitet på tværs af bestemte platforme. Dette vil hjælpe dig med at samarbejde om mere målrettede og effektive kampagner.

Mærke- og publikumsaffinitet

Hvis du markedsfører et sundhedsprodukt, ville det være kontraproduktivt at samarbejde med en influencer, der er kendt for at anmelde fastfood. Sporing af affiniteter sikrer, at du undgår situationer som denne og ansætter influencers inden for samme niche som dit brand.

Brand-affinitet og målgruppeaffinitet fungerer lidt anderledes, men det er værd at inddrage begge dele i din influencer sourcing-strategi.

Brand affinitet refererer til, hvor meget en influencers værdier og overbevisninger overlapper med dit brand. For eksempel, hvis du er en athleisure-virksomhed, vil en fitness-influencer sandsynligvis have en stærk brand-tilknytning til dig.

Publikumsaffinitet refererer til, hvor meget en influencers målgruppekvaliteter og interesser overlapper med dit brands publikums. For eksempel, hvis du er i spilindustrien, bør en Twitch-streamer have en stærk publikumsaffinitet med dit brands publikum.

At være opmærksom på begge disse kvalitative målinger vil hjælpe dig med at finde de rigtige influencers til dit brands niche.

Publikums demografi

Målgruppedemografi hjælper dig med at identificere en influencers publikum. Disse demografiske data kan være forskellige, men omfatter normalt oplysninger som:

  • Beliggenhed
  • Køn
  • Sprog
  • Alder

Sørg for, at en influencers publikumsdemografi svarer til dit brands målgruppe , så din kampagne når ud til de rigtige personer.

For eksempel samarbejdede Cadbury med Xiensscran, en London-baseret madinfluencer med et publikum af millennials og Gen Z . På grund af disse demografiske målgrupper vidste Cadbury, hvad han kunne forvente, når hun samarbejdede med hende og kunne skabe en kampagne, der var skræddersyet til den målgruppe, de ønskede at nå ud til – yngre forbrugere.

Xiensscrans samarbejdede med Cadbury-is for at promovere deres produkter til hendes publikum af mennesker, der er interesserede i madindhold på Instagram.

Ligesom med præstationsmålinger, vil publikumsdemografi også variere baseret på sociale platforme. Som en generel regel er TikTok-publikummet yngre, mens Facebook-publikummet er ældre. Det er værd at spore de forskellige målgruppedemografier for hver influencer på tværs af alle deres platforme.

Influencer autenticitet

Autenticitet på sociale medier er et varmt emne. Ifølge vores 2024 Influencer Marketing-rapport  35 % af Gen Z-forbrugere rangerer autenticitet som en topegenskab, de holder af, når de følger influencere. Så hvis det er første gang, du lærer, hvordan du ansætter en influencer, skal du sørge for, at den influencer, du leder efter, er legitim.

Det betyder, at det skal fastslås, at deres følgerantal og engagementsrater er ægte. Ellers risikerer du at arbejde med en influencer, der ikke har et så aktivt publikum, som det umiddelbart ser ud til.

I eksemplet nedenfor samarbejder M&S Food med den britiske fodboldlegende Ian Wright. Han er en legitim berømthed med sin egen influencer-tilhænger, og de bruger hans sportslige baggrund til at hjælpe med at fremme deres sunde produktsortiment.

Et Instagram-opslag fra M&S Food, der samarbejder med den britiske fodboldlegende Ian Wright og promoverer hans autentiske påskønnelse for deres sunde produktsortiment

vinkel nummer 1234

At sikre ægthed betyder også at gennemgå dele af en influencers profil, som er sværere at spore. For eksempel at finde ud af, om de virkelig er passionerede og vidende om de emner, de diskuterer, og forstå deres publikums overordnede følelser over for dem.

At nå ud til influencers

For at skabe en influencer outreach-strategi skal du finde ud af, hvordan hver af dine shortlistede influencere foretrækker at blive kontaktet. Ønsker de at henvendelser skal gå gennem deres agent, eller foretrækker de en e-mail frem for en DM. At bruge en influencers valgte kommunikationskanal er det første positive skridt mod et længere arbejdsforhold. Du kan normalt finde disse oplysninger på deres profilside.

I eksemplet nedenfor viser Nadir Nadhi, at han foretrækker, at henvendelser går gennem en bestemt e-mailadresse.

Nadir Nahdi angiver en specifik e-mailadresse for forespørgsler på sin populære Instagram-konto

Opret derefter skabeloner til influencer-opsøgende til dine DM'er og e-mails. Fokuser på at gøre disse skabeloner klare, kortfattede og respektfulde.

hvad betyder 9999

Tilpas hver opsøgende besked baseret på den individuelle influencer, du kontakter. Fortæl dem, at du er bekendt med deres arbejde, da denne personalisering kan være med til at skabe et godt førstehåndsindtryk.

Husk endelig, at arbejdet med en influencer altid er tovejs. Definer et klart værdiforslag i dine budskaber, der viser, hvordan I begge vil drage fordel af kampagnen.

Forhandling af kontrakter inden ansættelse af en influencer

Når dine opsøgende beskeder er lykkedes, går du ind i forhandlingsfasen. Influencer-kompensation kan fungere forskelligt afhængigt af, hvem du arbejder med.

Det er nyttigt at vide, hvilken slags influencer-kampagne du planlægger at oprette, før du går ind i forhandlinger. Et enkelt sponsoreret indlæg vil for eksempel koste langt mindre end en ugelang influencer-overtagelse.

Gør dig bekendt med typiske influencers prissætningsforventninger for din valgte indholdstype, så du ved, hvilken pris du kan forvente i første omgang. Sørg også for at tage højde for størrelsen af ​​den influencer, du kontakter, og din branche, da disse også vil påvirke priserne.

Sprouts samling af de omtrentlige priser for influencer-indlæg i 2024

Inden du begynder at forhandle, skal du finde ud af eventuelle frynsegoder eller alternative betalingsmetoder, du kan tilbyde, såsom gratis produkter eller tilknyttede kommissioner.

Når du har alle disse oplysninger, så læs videre hvordan man forhandler influencer-priser med din valgte influencer. Gå ind i enhver forhandling med omtanke og respekt for den anden person, og sigt efter en løsning, der gavner jer begge. Uanset hvad du beslutter dig for, skal alt skrives ind i din influencer-kontrakt.

Din influencer-kontrakt skal indeholde de betalingsbetingelser, du har accepteret, og influencer-leverancer. Det bør også indeholde yderligere oplysninger som, hvem der ejer noget produceret indhold, indholdsbrugsrettigheder og hvem der er ansvarlig for indholdsproduktionsomkostninger.

En ideel influencer-kontrakt bør opfylde to klare roller. Det skal først tjene som en juridisk bindende kontrakt, der beskytter dit brand. Det bør også tjene som en oversigt over forventninger, som en influencer kan referere tilbage til gennem hele dit arbejdsforhold.

Kampagnestyring og performance

Når en kontrakt er blevet underskrevet, skal du give din influencer en yderligere kampagnebrief.

Dette dokument skal præcisere målene for din kampagne mere detaljeret, herunder dine forventninger fra din valgte influencer og eventuelle retningslinjer for indhold. Send et par stykker eksempler på influencer marketing sammen med dine retningslinjer, så skaberen kender dine forventninger. Jo mere detaljeret du kan gøre dette dokument, jo mere sandsynligt vil en influencer skabe indhold, du er tilfreds med.

Din onboarding kan være mere omfattende end dette ene dokument, især hvis det er første gang, du arbejder med en ny influencer. Få yderligere kontaktoplysninger fra din influencer på dette stadium, hvis du ikke allerede har gjort det, da du skal bruge deres adresse for at sende eventuelle produktprøver.

I eksemplet nedenfor samarbejdede Airalo Global eSim med rejseinfluenceren Omar Nok. Som en del af deres aftale forsynede de ham med et af deres eSim-produkter, som han brugte under hele sin rejseindhold.

Et Instagram-opslag om, da Omar.nok samarbejdede med Airalo, som gav ham et eSIM som en del af hans sponsorat for at promovere deres produkt til sine følgere.

For at definere forventninger og resultater, der understøtter en kampagne, skal du holde et kickoff-opkald. Et kickoff-opkald, hvor influenceren kan stille dig spørgsmål, før du opretter indhold, vil hjælpe med at afklare dine kampagnemål direkte med dem.

Dine mål skal være i overensstemmelse med influencer marketing KPI'er . Nogle vigtige KPI'er omfatter engagementsrater, klikrater og konverteringsrater. Dette vil gøre det langt nemmere at spore en kampagnes ydeevne i forhold til dine forventninger og ændre taktik i overensstemmelse hermed, hvis det er en langsigtet kampagne.

Sporing af succes kan også strømlines ved at bruge en kampagnestyring værktøj som Sprout Social Influencer Marketing . Et kampagnestyringsværktøj kan centralisere dine kampagnedata og give klare visualiseringer af, hvordan din kampagne klarer sig i forhold til dine KPI'er.

Du kan også spore økonomiske data som antallet af influencers, du har samarbejdet med, og deres priser i forhold til dit valgte budget. Regelmæssig sporing af disse data hjælper dig med at undgå overforbrug på dine influencer-kampagner.

Sprout Social Influencer Marketing-platform hjælper dig med at holde styr på dine influencer-kampagnebudgetter

Vedligeholdelse af langsigtede relationer med influencers

Influencer marketing er sjældent, hvis nogensinde, en en-og-gjort-strategi. Selv når du er sikker på, at du ved, hvordan du ansætter en influencer, skal du lære at fastholde influencers. Du vil måske arbejde sammen med dem igen om nyt indhold eller en helt anden kampagne.

Denne tilbagevendende del af influencer marketing passer godt sammen med vigtigheden af ​​autenticitet. Hvis du fortsætter med at arbejde med den samme influencer på flere kampagner, vil de opbygge yderligere tillid til dine produkter hos deres publikum.

Langsigtede relationer kan også føre til en naturlig stigning i brand advocacy. Når det kombineres med den rigtige slags indhold, kan det også øge konverteringer og give et stærkere ROI.

Hvis du er rigtig glad for et bestemt arbejdsforhold, kan du fremme dit influencer brand partnerskab ved at gøre dem til brandambassadør.

Selvom du ikke er parat til at gå så langt, er det værd at pleje dit arbejdsforhold med dine influencers. Hold regelmæssigt kontakt med dem, og sørg for, at de holdes orienteret om din bredere marketingstrategi.

Jo mere du arbejder sammen, jo mere fortrolige bliver de med dit brand. Dette kan ofte føre til bedre indhold, hvilket resulterer i overlegne kampagneresultater. Så længe I fortsætter med at behandle influencers med respekt, vil I begge kunne høste fordelene af jeres fortsatte arbejde sammen.

4242 nummer

Skab målbare resultater med influencer-partnerskaber

Vi håber, at disse tips og bedste praksis har hjulpet dig med at forstå, hvordan du ansætter en influencer, der matcher dit brand og din kommende kampagne.

At behandle din influencer-outreach som sin egen strategi kan lægge grundlaget for gode influencer-partnerskaber og flere succesfulde sociale kampagner. Især fordi partnerskab med de rigtige mennesker gør dig i stand til at skabe betydelige, målbare resultater for dit brand, der booster din vækst.

Hvis du leder efter et værktøj, der gør influencer marketing lettere, så overvej Sprout Social. Ræk ud for at få en personlig demo i dag .

Del Med Dine Venner: