Indholdsfortegnelse



Forestil dig dette. Det er mandag morgen, og du logger på Sprout. Du bemærker straks, at dit brand er blevet nævnt tusindvis af gange. Dit hjerte springer, mens du leder efter, hvad der forårsagede spidsen. Der er det. Et opslag fra en influencer, der følte sig forurettet af dit brand, går viralt, og deres fandom holder sig ikke tilbage.



Du hiver efter vejret, mens du vågner op i koldsved – det var bare en drøm (mere som et mareridt). Men det er en alt for reel mulighed, hvis dit brands influencer-forhold går sydpå. Like hvis du venter mere end 90 dage med at udstede betaling. Eller nogen på dit team sender et misforstået tilbud til en influencer, der bliver taget screenshots ud af kontekst. Hvis du går galt, kan det føre til et partnerskab, blive til en viral omdømmekrise og sætte influencers i ekstremt uretfærdige positioner.

Hvordan kan du forfine din influencer marketing forhandlingsevner for at forhindre en krise som denne? Hos Sprout Social’s Under Brand-fluence digital event , Brianna Doe, Managing Partner hos Verbatim, udtrykte det sådan: 'Tænk altid langsigtet. Den måde, du forhandler med influencers på, kan virkelig styrke (eller skade) dit brand.'

I denne guide forklarer vi, hvordan du forhandler rater for influencers med takt, så du kan opbygge positive relationer, der gavner både dit brand og influencers.

Den aktuelle tilstand af influencer-rater

Før vi graver ind i de taktiske elementer af influencer-forhandlinger, lad os gennemgå industriens kompensationsstandarder. Ifølge 2024 Influencer Marketing Report, næsten halvdelen af ​​alle influencers opkræver mellem 0-.000 per post.

Et flertal (71 %) tilbyder rabatter, når de samarbejder med brands på flere indlæg, mens yderligere 25 % ville overveje det i fremtiden – hvilket tyder på, at langsigtede relationer er lige så værdifulde for influencers, som de er for brands.



Et søjlediagram, der viser de fleste influencer-indlæg, koster 1-.000

Selvom der er branchegennemsnit, er det ikke rigtig muligt at standardisere priser på grund af de mange elementer, der påvirker influencer-kompensation. Som Doe forklarede: 'Jeg har set influencere opkræve op til .500 for et indlæg. Det afhænger af mange forskellige faktorer. For eksempel har influencers, der skaber videoindhold, typisk højere gebyrer end dem, der laver tekstopslag.”

ni i numerologi

Doe påpegede også de forskellige almindelige typer kompensation:

  • Fast pris: En influencer opkræver et fast beløb, der inkluderer oprettelsen af ​​et engangsindlæg (eksempel: .000).
  • Fast sats plus kommission: En influencer opkræver en del af deres samlede kompensation som en fast sats og resten som kommission fra direkte salg (eksempel: 0 + 15%).
  • Fast takst plus CPM : En influencer opkræver en del af deres samlede kompensation som en fast sats og resten som et beløb i dollars pr. tusinde visninger (eksempel: 850 $ + 10 $ CPM). Mærker begrænser ofte visninger, så de ikke bruger hele deres budget, hvis et indlæg bliver viralt.
  • Holdere: En influencer opkræver et tilbagevendende gebyr, og over en vis tidsperiode opretter de et bestemt antal indlæg og fungerer som rådgiver/konsulent om publikumsforskning og produktudvikling (eksempel: .000/måned).

Ligesom hver annonceplads ikke vil koste det samme, vil ikke alle influencer-indlæg koste det samme. Men der er plads (og et behov) for større gennemsigtighed. Vi, som sociale marketingfolk, bør etablere grundlag for rateminimum, betalingstidslinjer og kommunikationsforventninger, så influencer marketing kan blive mere retfærdig. Det er det første skridt til at opnå lang levetid influencer-brand relationer og influencer marketing-industrien som helhed.



Sådan forbereder du dig til forhandlinger om influencer-sats

Her er de taktiske bedste praksisser, du bør følge for at gå ind i forhandlinger med tillid og respekt, og gå derfra vel vidende, at du har lavet aftaler, der gavner begge parter.

Kend dine mål

At have dine mål fastlåst er trin et.

En almindelig influencer marketing fejl er at forsøge at opfylde alle mål på tværs af dit kunderejse , hvilket fører til matte resultater og usammenhængende beskeder. For eksempel vil et influencer-indlæg eller en kampagne sandsynligvis ikke skabe opmærksomhed, drive køb, opbygge fællesskab og fastholde kunder. Indstil realistiske kampagneresultater ved kun at målrette op til to mål ad gangen og afgøre, hvilke metrics der betyder mest.

At have dine mål på plads vil hjælpe dig med at finde de rigtige influencers og prioritere de mest presserende forretningsbehov. Det vil også gøre det lettere at overveje, hvor godt en influencers publikumsstørrelse og overordnede tilstedeværelse passer til dit brands behov.

727 nummer nummer kærlighed

Lav din research

Inden du når ud til potentielle partnere, skal du undersøge kompensationsbenchmarks for influencers med forskellige størrelsesfølger og engagementsrater. Hvis det er muligt, vil det være nyttigt at afdække, hvad andre mærker i din branche typisk betaler for forskellige typer indlæg.

Start din forskning ved at læse datarapporter som Sprouts 2024 Influencer Marketing Report , og ved hjælp af værktøjer som Tagger, Sprout Socials influencer marketing platform, for at få disse tal til syne med det samme. Doe anbefaler at supplere disse data med influencer-interviews. Hun siger: 'Tal med forskellige influencers med varierende publikumsstørrelser. Du kan bruge disse oplysninger til at opbygge realistiske budgetter.'

Forstå dit budget og fleksibilitet

Når du har sat dine mål og kompensationsbenchmarks ved hånden, er du i stand til at sætte en realistisk budget . Du bør også være opmærksom på dit brands budgetbegrænsninger. At have en klar idé om, hvad du har råd til, vil hjælpe dig med at styre forhandlingerne i en produktiv retning. At være på forhånd og ærlig omkring dit loft kan endda overtale influencers til at give dig en bundtet indholdsrabat eller være mere fleksibel.

Det er også vigtigt at have samtaler med dine ledere om, hvornår og hvorfor du overvejer at gå over budgettet for at arbejde med en bestemt influencer.

Som et eksempel fra det virkelige liv fortalte en social marketingmedarbejder mig for nylig om en tid, hvor en efterspurgt influencer opkrævede .000 mere, end hendes brand havde råd til. Hun var ærlig over for influenceren om budgetbegrænsninger, og influenceren tilbød hende i stedet en aftale om bundte indlæg. Selvom de overskred budgettet, var brandet i stand til at demonstrere et betydeligt investeringsafkast til ledelse.

For at sikre egenkapital og inklusion , marketingfolk har et ansvar for at være gennemsigtige med de influencers, du arbejder med (dvs. hvor dine priser kommer fra) og at være konsekvente (f.eks. hvis to influencers har samme engagementsrater/publikumsstørrelser, bør de modtage sammenlignelig kompensation).

Bestem, hvilken slags partnerskab du leder efter

Selvom der i øjeblikket er et skub for flere brands til at etablere langsigtede influencer-partnerskaber, giver det ikke mening i alle tilfælde. Især for helt nye til influencer marketing. Nogle gange er det bedre at eksperimentere med en bestemt influencer, før du tilmelder dig et langsigtet partnerskab. Hvis det er din tilgang, skal du være nærværende omkring det i din første opsøgende indsats.

På den anden side, for mærker, der har budgettet og båndbredden, maksimerer langsigtede partnerskaber (dvs. at holde influencers på en retainer eller arbejde på flere indlæg sammen samtidigt) resultaterne.

nummer nummer 121212

Et indlæg fra skaberen Tabitha Brown, der annoncerer sin veganske mad- og køkkenkollektion i 2023

Et nyligt indlæg fra skaberen Tabitha Brown om hendes igangværende Target-partnerskab og co-brandede produkter

Etablerede partnerskaber hjælper dig med at få vist feedback, som influencers hører direkte fra publikum om dit brand og dine produkter. Ifølge The 2024 Influencer Marketing Report vil 62 % af alle forbrugere, der foretager daglige eller ugentlige køb baseret på influencers anbefalinger, sandsynligvis dele produktfeedback direkte med influencers. De influencers, du samarbejder med, har et endnu mere direkte overblik over dine kunders følelser og feedback – indsigt, der kan hjælpe dit brand med at dreje i realtid og vokse på lang sigt.

111 kærlighedsbetydning
Et dataopkaldskort, der læser 62 % af alle forbrugere, der foretager daglige eller ugentlige køb baseret på influencer-anbefalinger, vil sandsynligvis dele produktfeedback direkte med influencers

Uanset hvilken type partnerskab du leder efter, skal du være på forhånd med, hvad du ønsker i dine samtaler og forhandlinger med influencers.

Klargør forventningerne til indholdsejerskab

Du skal udtrykkeligt præcisere, hvordan du forventer at bruge en influencers indhold under forhandlinger. Opslår de det på deres kanaler (f.eks. Instagram Story vs. post)? Deler du det på mærkerne? Vil du lægge betalt bag det? Hvornår udbetales resultatafhængig kompensation? Hvilke kanaler gælder det for?

Ikke at definere disse detaljer på forhånd kan skabe spændinger fremad. Influencers har kaldt brands op, der bruger deres indhold på måder, de ikke udtrykkeligt har accepteret. Når du er i tvivl, overkommunikere om ejerskabsforventninger og få din aftale skriftligt.

Brandsikkerhed og overholdelsesbestemmelser

Når du skriver briefs, bør du give de influencers, du arbejder med, kreativ frihed, da de forstår deres publikum bedst. Men de skal stadig overholde branchebestemmelser og andre specifikke bestemmelser relateret til dit brand og dit rum. Uanset branche er der altid specifikke autoværn, du bør skrive ind i dine forhandlinger for at sikre, at influencers er opmærksomme fra begyndelsen.

Hvis du ikke gør det, kan det resultere i mere tid til redigering og revision, hvilket kan føre til anstrengte forhold og mindre autentisk kreativt output.

Navigering i scenarier for forhandling af forskels-influenter

Selv når du følger den bedste praksis ovenfor og går ind i influencer-forhandlinger velforberedt, bør du stadig forvente modtilbud og uventede vejspærringer. Her er de nøjagtige trin, du kan tage for at formidle forskellige scenarier for forhandling af influencer-satser.

Når en influencer foreslår priser over dit budget

Det er vigtigt at kommunikere klart og tidligt om budgetbegrænsninger og samtidig vise, hvor meget du værdsætter influencerens værdi og bidrag. Hvis en influencer stadig foreslår en sats over dit budget, kan du foreslå alternative kompensationsmodeller, såsom præstationsbaserede incitamenter, og se, om de vil være åbne for at tilbyde bundtede satser. Du kan også foreslå et mindre arbejdsområde, der stemmer overens med deres budget, med fokus på færre indlæg med stor indflydelse eller en kortere kampagnevarighed. Hvis de foreslåede kompromiser ikke virker, kan du under særlige omstændigheder argumentere for at udvide dit budget til ledelse.

Hvis nogen, du virkelig gerne vil arbejde med, tilbyder modtilbud med en uventet høj rate, er det vigtigt at diskutere og forstå begrundelsen bag tallene, såsom influencerens rækkevidde, engagementsrate‌ og tidligere kampagnesucces. Selvom de præsenterer imponerende tidligere præstationsdata, vil det sandsynligvis ikke være muligt for dit brand at tilbyde en engangskompensation eller retfærdiggøre for dit lederteam. I nogle tilfælde kan det være mest hensigtsmæssigt respektfuldt at afslå samarbejdet, mens man lader døren stå åben for fremtidigt samarbejde.

Når en influencer foreslår priser under dit budget

Hvis influencers foreslår en pris langt under dit budget, for at være inkluderende og retfærdig, bør du fortælle dem, hvad du synes, deres indhold faktisk er værd baseret på deres følgende størrelse og engagementsrate. Udnyt dem ikke. At gå ud over det som en brand partner , lad influencere vide, når de beder om for lidt, og byd dem mere.

Mens underbetaling af en influencer sparer penge på kort sigt, kan det koste dig brandtilhørsforhold i fremtiden. At være gennemsigtig vil i sidste ende gøre dig til en brandpartner, som influencers (og deres netværk af jævnaldrende) ønsker at arbejde med i fremtiden.

Englenumre 1113

Når dit budget er begrænset (f.eks. som nonprofitorganisation eller startup)

Selv når dit budget er lille, kan du stadig foreslå værdiudvekslinger, såsom at tilbyde eksklusive produkter eller oplevelser. Du kan også forhandle mindre, mere målrettede kampagner, der stemmer overens med dine økonomiske begrænsninger, men som stadig udnytter influencerens rækkevidde og troværdighed. Du behøver ikke bruge for meget for at nå dine kampagnemål. Men du skal være på forhånd om, hvad der er muligt for dit brand, og forstå, hvis influencers ikke er i stand til at være fleksible.

Dygtigt at forhandle influencer-priser er investeringen værd

Forhandling af influencer-priser handler ikke kun om tallene – det handler om at beskytte dit brands omdømme og fremme bæredygtige partnerskaber. Du bør praktisere gennemsigtige forhandlinger, der prioriterer langsigtet værdi frem for kortsigtede gevinster.

Ved at sætte klare mål, udføre grundige undersøgelser af industriens benchmarks og forstå dine budgetbegrænsninger, kan du navigere i forhandlinger med tillid og integritet. Husk, den sande valuta for succesfulde influencer-partnerskaber ligger i gensidig respekt og retfærdig praksis, hvilket sikrer, at både brands og influencers kommer ud i toppen.

Leder du efter mere om, hvordan du kan gribe influencer marketing an med en klar strategi på plads? Det her influencer værktøjskasse vil sætte dig op med de ressourcer, du har brug for til at begynde, budgettere med og opbygge en strategi optimeret til ROI.

Del Med Dine Venner: