Find Ud Af Dit Antal Engel
Nichemarketing: Hvordan brands kan bruge influencers til at nå nichelommer på internettet
Indholdsfortegnelse
Som man siger, når du forsøger at appellere til alle, appellerer du til ingen. Nichemarketing er en meget målrettet form for reklame. Med nichemarketing promoverer virksomheder deres produkter og tjenester til et lille, specifikt og veldefineret publikum.
Efterhånden som sociale mediers algoritmer bliver mere og mere specifikke og personlige, bliver det sværere for brands at skære igennem støjen. Virksomheder skal udnytte disse særskilte nicher med yderst relevante marketingkampagner for at konkurrere i nutidens miljø.
Heldigvis, influencer marketing hjælper brands med at komme foran disse nichefællesskaber. Ved at arbejde med populære sociale mediefigurer, der allerede har vokset en loyal tilhængerskare af disse måldemografier, kan brands øge deres synlighed og nå ud til nichepublikum på autentisk vis.
Denne artikel vil dække alt, hvad du behøver at vide om nichemarketing. Du får også en trin-for-trin plan for udvikling af niche-influencer-partnerskaber sammen med nogle kampagneeksempler til at inspirere dit arbejde.
Hvad er nichemarketing?
Forbrugere på et nichemarked har specifikke præferencer eller behov, der adskiller sig fra den bredere sektor. Mærker opdeler næsten alle markeder i undersektioner efter ting som:
- Geografisk placering
- Psykografiske data (interesser, holdninger og værdier)
- Demografisk base (alder, indkomstniveau, køn, uddannelsesniveau)
- Kvalitetsniveau (premium, moderat, høj, lav)
- Pris (høj, rabat, engros)
Nichemarketing er ofte nemmere end at promovere til et bredt publikum. Nichepublikum har meget specifikke behov og ønsker.
For eksempel ville en virksomhed, der blot solgte håndtasker, skulle appellere til en bred vifte af smag og forventninger. En virksomhed, der sælger håndtasker til nybagte mødre, der også fungerer som pusletasker, har dog mere fokus. Nichemarketing er også blevet nemmere med værktøjer som Facebook-annoncemålretning og overvågning af sociale medier.
Fordelene ved nichemarketing
Nichemarketing giver virksomheder mulighed for at forstå deres målgruppes specifikke behov og tale direkte til dem. Det handler om at skabe de rigtige forbindelser, og derfor har mange sociale mediekanaler forbedret deres målretningsmuligheder for nichemarkeder. Med nichemarketing og en social strategi kan virksomheder høste følgende fordele:
Udvikle større mærkeloyalitet
Færre mennesker i et nichepublikum betyder flere chancer for at udvikle intime, værdifulde relationer Tag firmaet Black Girl Sunscreen, for eksempel.
Der er masser af solcrememærker på markedet, men få er skabt med sort huds behov i tankerne. De fleste bruger ingredienser, der oxiderer på huden og efterlader en hvid støbt eller grålig nuance på dybere hudtoner. Black Girl Sunscreen skabte et produkt specifikt til sorte kvinder og er blevet et kult-efterfulgt produkt som et resultat.
Konkurrer mod færre mærker
Jo mere specialiseret din virksomhed er, desto færre konkurrenter vil du have, der tilbyder nøjagtig de samme produkter eller tjenester. En niche forstærker dit unikke salgsforslag, så dit brand kan differentiere sig på markedet.
Humankind er for eksempel et badetøjs- og beklædningsmærke, der omfatter køn. I stedet for at konkurrere med alle andre tøjmærker, skaber den stilfuldt, behageligt og inkluderende tøj, der appellerer til folk, der ikke ønsker at blive begrænset af traditionelle kønsnormer.
Fordi de henvender sig specifikt til folk, der leder efter kønsneutralt tøj, møder de mindre konkurrence end badetøjsmærker, der ønsker at appellere til alle.
Optimer marketingudgifter
Annoncer, der er skræddersyet til en nichepublikum, er mere tilbøjelige til at være relevante og tiltalende, hvilket fører til bedre præstationsmålinger, såsom højere klikrater (CTR) og lavere afvisningsprocenter. På samme måde giver arbejdet med niche-influencers et højere investeringsafkast, fordi deres rater typisk er meget lavere end makro-influencers med masseappel.
Denne omkostningseffektivitet kommer ikke på bekostning af virkningen. Niche-influencers har ofte meget engagerede publikummer, som stoler på deres anbefalinger. Ifølge 2024 Influencer Marketing-rapport , næsten halvdelen (49 %) af forbrugerne i alle aldre foretager køb mindst en gang om måneden på grund af influencer-indlæg, hvilket fremhæver den betydelige indflydelse, som velmålrettet, autentisk indhold kan have på at generere konverteringer.
Hvordan brands kan bruge influencers til at forbinde med nichemarkeder
Der er mange fordele ved nichemarketing og arbejde med niche-influencers, men der er en læringskurve. Plus, selvom du måske allerede kender nogle velkendte brede influencers, kræver det lidt mere graving at finde en influencer inden for en specifik niche.
åndelig betydning af 818
Her er hvad du skal gøre for at komme i gang.
Identificer en niche inden for din målgruppe
Nichelommerne i din målgruppe har unikke præferencer og behov. For eksempel er makeup-sektoren bred, men inden for det marked er der makeup til acne-udsat hud, professionelle kunstnere, ældre hud - og det ridser bare overfladen.
For at identificere nicher, der trives inden for din målgruppe, skal du starte med native platform research. Medmindre du ser på en specifik fornemmelse, er der ingen grund til at starte med en hyperstruktureret tilgang. Brug i stedet indhold med et åbent sind for potentielle brandapplikationer.
Rul gennem kommentarsektionerne i dine brandprofiler. Tjek konkurrentprofiler eller brug funktionen 'se lignende konti' for at se, hvad der er trending.
Byg på eventuelle fornemmelser ved hjælp af en socialt lytteværktøj . Sociale lyttedata kan opsummere samtalerne omkring et emne og afsløre den indsigt, der betyder mest for din strategi.
Find influencers, der trender inden for nichen
Når du har identificeret en niche, du vil målrette mod, skal du begynde at lede efter influencers. Native platformforskning er også kritisk under dette trin. Brug relevante hashtags til at finde topposts i en bestemt niche. Du kan også gå gennem kommentarsektionerne i trending-indlæg for at finde fremtrædende influencers i rummet.
Hvis du er spændt på tid, en influencer marketing også Jeg kan godt lide Tagger af Sprout Social kan fremskynde denne proces. Dets profilopdagelsesværktøj forenkler influencer-forskning gennem smarte filtre, der sorterer og analyserer skabere, der har bygget målgrupper, der er relevante for dit brand eller en specifik niche.
Udfør influencer-opsøgende
På dette tidspunkt bør du have en shortliste over potentielle influencers, som du kan samarbejde med. Før du kontakter dem, skal du sikre dig, at dine sociale medieprofiler og eksisterende sociale indhold er opdateret. Du kan også skabe grundlaget for en varmere udbredelse ved forebyggende at engagere dig i deres indhold fra dine brandkonti.
Når du starter den opsøgende proces, skal du kontrollere, om de har delt retningslinjer omkring kommunikationspræferencer. For eksempel foretrækker nogle, at du e-mailer deres administrationsselskab eller agent i stedet for at kontakte dem direkte. Send derefter en venlig besked, der tydeligt fortæller, hvorfor du synes, de passer godt til dit brand, hvad du tilbyder, og hvad du håber at opnå med samarbejdet.
Hvis du går i stå i, hvad du skal sige, så prøv disse influencer outreach e-mail skabeloner .
Samarbejd om indhold
Vi ved, at det er svært at give afkald på kreativ kontrol, men Forrester forskning fandt ud af, at overdirigering er den mest almindelige faldgrube for brands, der deltager i skaberpartnerskaber.
Influencers kender deres publikum bedre end nogen anden. De ved, hvad de kan lide, og hvilket indhold, der resonerer med dem. Når brands tillader influencers at skabe indhold i deres stil, føles det mere autentisk og ægte, hvilket fører til bedre resultater.
Fans foretrækker også dette. Vores influencer marketing-rapport viser, at mere end to tredjedele (67%) af forbrugerne tror på det bedste influencer-brand partnerskaber er ærlige og uvildige.
Engager dig i nichens fællesskab
Der er stadig mere arbejde at gøre, når kampagnen går live. Når brands aktivt engagerer sig med influencer-partnere og deres fans, viser det, at du virkelig bekymrer dig om at forbinde dig med det fællesskab (og ikke kun er der for at tjene penge).
Engagement kan antage mange former, lige fra at reagere på TikTok kommentarer til at deltage i sociale medier samtaler og dele brugergenereret indhold. At være aktiv og tilstede online gennem kampagnen vil opbygge tillid til det fællesskab, hvilket fører til øget loyalitet og brandsynlighed gennem mund-til-mund-marketing.
Eksempler på nichemarketing til inspiration for din strategi
Hvordan kunne din nichemarketingkampagne se ud? Her er nogle eksempler for at få din kreative saft til at flyde.
1. e.l.f. 's Make up over Makeup-kampagne
Ian Paget ( @ianpaget ) og Chris Olsen ( @chrisolsen ) var et berømt par på sociale medier med over 12,7 millioner TikTok-følgere og 327.000 abonnenter på en co-administreret YouTube-kanal. Da de gik fra hinanden, var fansene knuste. Kosmetikmærke e.l.f. så en mulighed for et unikt brand partnerskab.
hvad gør 222
Kampagnen 'Make up over Makeup' samlede de to sociale medier-stjerner til en YouTube-video, hvor de genopfriskede deres brud, mens de lagde hinandens makeup. Ved at samarbejde med to prominente skabere inden for LGBTQ+-fællesskabet hjalp kampagnen e.l.f. nå ud til et nichepublikum i skønhedsbranchen.
2. Dunkin Donuts x Corporate Natalie
Natalie Marshall ( @corporatenatalie ) er en indholdsskaber med over en million følgere på tværs af TikTok og Instagram. Hun er kendt for sine humoristiske videoer om arbejdsliv hjemmefra.
For nylig har fødevaremærket Dunkin Donuts indgået et samarbejde med Natalie og skuespilleren Will Arnett om en kort reklamefilm med en cast af kommende stjerner, der poserer som 'sommerpraktikanter'. I betragtning af Natalies stærke appel hos fans af virksomhedshumor hjælper partnerskabet Dunkin med at få forbindelse til dette publikum på en relaterbar måde.
3. Ring x Pet-fluencers
Hussikkerhedsfirmaet Ring bad kæledyrsforældre om at dele videoer eller billeder fra deres Ring-kamera på Instagram eller TikTok med hashtagget #RingKæledyr . For hver indsendelse lovede Ring en donation til ASPCA (American Society for Prevention of Cruelty to Animals) og lokale dyreinternater. I alt donerede brandet 500.000 $.
Som et ekstra plus blev deltagere, der brugte hashtagget #contest, deltaget i en konkurrence om, at deres kæledyr skulle optræde i en kommende Ring-reklame. Da mange kunder bruger deres Ring-enhed til at overvåge deres lodne venner, hjalp kampagnen med at øge bevidstheden om deres kæledyrsbeskyttelsesfunktioner og tilpassede virksomheden til denne nichepublikum.
Kickstart din niche influencer marketingstrategi
Du behøver ikke kaste et bredt net for at skabe et varigt brand. En af de bedste og hurtigste veje til marketingsucces er at fokusere på et specifikt segment af kunder. Du vil tjene deres tillid og loyalitet, hvilket kan føre til øget indtjening.
En klar niche vil også hjælpe dig med at identificere influencers, der allerede har opbygget en tilhængerskare, der indeholder dine målkunder. At samarbejde med dem vil øge din vækst og få dig til at stå foran et engageret publikum af loyale fans.
Klar til at komme i gang? Download vores influencer marketing toolkit for ressourcer, der hjælper dig med at finde og få forbindelse med influencers for at vokse dit brand med målgrupper, der betyder noget.
Del Med Dine Venner:
