Find Ud Af Dit Antal Engel
Hvad er influencer marketing: Sådan udvikler du din strategi
For et årti siden var influencer marketing arena kun begrænset til berømtheder og et par dedikerede bloggere. Nu ser det ud til, at vi har set sociale medier påvirkere stige, mætte markedet og endda få fanget i svindel .
Hvis du har startet med at undersøge influencer marketing før, har du muligvis fundet modstridende oplysninger med anbefalinger, der spænder fra dig, bør absolut bruge sociale påvirkere, eller at de ikke er nødvendige for vækst.
Strategier for influencer marketing er sværere at navigere end nogensinde som et brand, men vi er her med en guide til at få mening ud af det hele.
Læs videre for vores tip til at afgøre, om influencer marketing er noget for dig.
Hvad er influencer marketing?
På et grundlæggende niveau er influencer marketing en type social media marketing, der bruger påtegninger og produktomtaler fra influencers - enkeltpersoner, der har en dedikeret social følge og betragtes som eksperter inden for deres niche. Influencer marketing fungerer på grund af den høje mængde tillid, som sociale påvirkere har opbygget med deres efterfølgelse, og anbefalinger fra dem tjener som en form for socialt bevis til dit brands potentielle kunder.
Den nuværende tilstand af influencer marketinglandskabet
At skille sig ud i 2014 på Instagram var lettere end i dag. Hvis du var heldig nok til at blive vist på Instagrams fremhævede side, eller dit udseende bare var særpræg nok, så var dine chancer for at blive tappet som en influencer store. Efter nok brandpartnerskaber har nogle forvandlet social media influencer marketing til en fuldtids karriere.
Se dette indlæg på Instagram
Rosie Claytons Instagram-feed er fyldt med farverige kjoler og tøj mod farverige vægge. I en tid, hvor VSCOs dæmpede tonefiltre blev populære, sprang Rosies stærkt mættede fotos ud. Hun arbejder med mærker over hele verden og passer dem ind i hendes æstetik.
Men tingene ændrer sig, ikke?
Vi er påvirket af det, vi ser, og æstetikken er ikke anderledes. Lyse billeder er mere almindelige nu såvel som omhyggeligt understøttet mad mod interessante baggrunde. Når det 'typiske udseende' af influencer marketing ikke længere bliver unikt, hvad kommer der derefter?
Taylor Lorenz's artikel i Atlanterhavet forudsiger en mere 'autentisk' trend drevet af netværkets yngste brugere, der stræber efter at vende tilbage til, hvordan Instagram plejede at se ud, da dit feed bare var venner. Lorenz skrev: 'Mens tusindårige influencere trak DSLR-kameraer til stranden og mestrede fotoredigering for at få det perfekte skud, lægger generationen yngre end de stort set direkte fra deres mobiltelefoner.'
3 33 am betyder
Se dette indlæg på Instagram
For at være en modeinfluencer blandt denne yngre demografi behøver du måske ikke længere kun stole på perfekt skudte fotos. I stedet bliver afslappede udgør og begrænset redigering nu mere velkomne på feedet.
Husk, at artiklen kun dækkede en delmængde af influencers: unge, Instagram-brugere. Hvis noget, skulle dette skift over de sidste fem år vise hvordan influencer marketing er den eneste konstante er forandring.
Administrer influencer-kampagner med HASHTAGS
Fra rapportering om kampagner og partnerskaber til styring af indgående beskeder, kan Sprout hjælpe dig med at administrere sociale influencer-kampagner fra start til slut.
Brug Sprouts funktioner til at identificere influencere i din niche, styre opsøgende og spore virkningen af din indsats.
Find ud af, hvordan HASHTAGS kan hjælpe dit brands influencer marketingindsats med en gratis 30-dages prøveperiode .
Værdien af influencer marketing
Mens Instagram influencer marketing er en velkendt strategi, der er mange andre netværk, der vokser for influencers. Ifølge Adweek , er branchen indstillet til at nå 10 mia. dollars i værdi inden 2020. Andre netværk som Snapchat, YouTube og TikTok har deres eget sæt influencer med forskellig demografi.
Influencer marketing agency Mediakix undersøgte marketingfolk i slutningen af 2018 for at se, hvad deres følelser for influencers var for det nye år.
Af de adspurgte sagde 89%, at ROI fra influencer marketing var sammenlignelig med eller bedre end andre netværk. Den samme undersøgelse bemærkede, at 65% af marketingfolk planlægger at øge deres budgetter for 2019.
Og nu hvor du ved, hvor vi er i branchen, skal vi undersøge, hvordan du opretter en influencerstrategi.
Sådan oprettes en markedsføringsstrategi for influencer
Som enhver marketingtaktik tager et influencerprogram bevidst målretning og planlægning. Du finder ikke strategisk succes bare ved at sende gratis ting ud til alle, der spørger, eller til dine eksisterende venner og bekendte
1. Sådan finder du influencers, og hvad du skal betale dem
Ligesom enhver strategi, forskning er det første skridt . Vælg den platform, du vil fokusere på først. Du kan altid udvide til andre platforme senere, men hvis du lige er begyndt, skal du holde fast ved en. Ideelt set skal dit brand allerede have en tilstedeværelse på dette netværk eller se efter at udvide sig til det.
Hvis du er usikker på, hvor du skal begynde, kan social lytning hjælpe dig med at identificere, hvor folk taler om din branche og dit brand - og det kan hjælpe dig med at finde de mest indflydelsesrige stemmer i din branche på hver platform. Se vores guide til social lytning for at lære mere.
Den branche, du befinder dig i, betyder også noget, når du planlægger at implementere en influencer marketingstrategi. Skønheds- og modemærker skinner på Instagram og YouTube. Videospilindustrien dominerer på Twitch.
I løbet af din forskningsfase skal du undersøge, hvilken type influencere du er interesseret i. Går du efter berømtheder med massiv opfølgning? Eller mikroinfluencer med mindre end 2000 tilhængere? Måske er noget derimellem i 5-10.000 følgere mere din præference. Uanset hvad du beslutter at fokusere på, bestemmer dit budget.
Kompensation varierer også vildt, så sørg for at se på almindelige priser for disse influencer typer. Microinfluencers har tendens til at være fokuseret på et par emner og acceptere produkter. Nogle mikroinfluencer fungerer uafhængigt, mens andre kan være repræsenteret af et agentur eller netværk. Mens større konti og berømtheder har brug for kompensation og måske endda gennemgår et talentbureau.
Du bliver nødt til at tænke over det forventede investeringsafkast i din marketingkampagne for social influencer: hvordan vil du måle bidrag fra influencer-stillinger til dine overordnede marketingmål? En tilgang kan være at sammenligne dine forventninger til influencere til andre firmaer - se på, hvordan du kan måle budgettet for et videoproduktionsfirmas arbejde med at oprette en annonce til dig versus en influencer, der opretter en video. Det kan oprindeligt virke som at dømme værdien af influencers er uforudsigelig, men denne type tilgang giver dig et velkendt punkt for sammenligning og kontrast.
I 2017, Influence.co offentliggjorde resultaterne af deres forskning i betaling af Instagram-influencer. De kiggede på de gennemsnitlige omkostninger pr. Instagram-indlæg og fandt:
- Den samlede gennemsnitspris var $ 271 pr. Indlæg.
- Den gennemsnitlige pris for mikroinfluencer med færre end 1.000 tilhængere var $ 83 pr. Indlæg.
- Den gennemsnitlige pris for influencere med mere end 100.000 tilhængere var $ 763 pr. Indlæg.
Forskning er nøglen, og du vil ofte komme tilbage til dette trin i processen.
2. Sæt et budget og en ledelsesstrategi
Nu hvor du har en idé om, hvad du skal betale influencere, skal du oprette dit budget. Sørg for også at indregne tid til planlægning, gennemførelse og gennemgang af dit influencer-program. At køre en vellykket influencer marketingkampagne er ikke en set-it-and-go type strategi. Det indebærer omhyggelig overvågning og opfølgning.
I modsætning til en mere automatiseret annoncestrategi , påvirkere er menneskelige og balancerer ofte flere partnerskaber, så nogle kan komme bagud i deres forpligtelser til at sende til tiden eller lave fejl i dine anmodede tags eller opfordringer til handling. Du bliver nødt til at have tid til at være mere praktisk med disse forhold for at dyrke dem og forfine din tilgang gennem erfaring om, hvad der fungerer, og hvad der ikke fungerer i din niche.
Se dette indlæg på Instagram
Hvis du har tid og penge, kan du overveje at oprette et formelt ambassadørprogram. Fujifilm bruger sine ambassadører i lanceringen af nye produkter og i at supplere deres indhold. Med en række fotografer og videografer til deres rådighed er virksomhedens i stand til at diversificere deres foder for at fremvise, hvad deres udstyr kan gøre.
For mærker, der har brug for en bredere pulje af influencer, er det en god chance at ansætte et influencer marketingbureau, der vil undersøge og koordinere for dig.
3. Beslut om mål og budskab
De to mest almindelige årsager til brugen af influencer marketing er at øge brandbevidstheden og øge salget. I stedet for at sætte disse brede mål som dine to mål, vil det dog være mere effektivt at starte din strategi ved at finpudse, hvad dit brand har behov. Måske vil du øge din kundebase i en yngre demografi. Eller du vil udvide til en ny brugergruppe med et nyt produkt. Eller du vil springe trends over og bruge influencere til at tale om dine brandværdier.
Påvirkere har evnen til at nå meget specifikke målgrupper. I stedet for at stole på tusinder af tilhængere, vil influencers hjælpe dig med at sikre et meget målrettet publikum, der sandsynligvis vil være interesseret i dit produkt læser og engagerer sig i dit indhold.
Se dette indlæg på Instagram
I ovenstående influencereksempel hjælper den samtaletone og personlige fortælling, der binder sig sammen med Kimberlys andre nylige indlæg og historier, med at skelne dette fra den type funktioner eller salgsdrevet indlæg, som et brand kan gøre for det samme produkt på deres eget feed.
Din besked er lige så vigtig som dit mål. Selvom du ikke ønsker at kvæle en influencer kreativitet og unikhed, vil du heller ikke have dem til at skrive om noget, der ikke er relateret til din kampagne. Bestem, hvordan du vil strukturere din influencer marketingkampagne og besked, så du kan holde fast ved det senere.
4. Influencer-opsøgende: Sådan kontakter du influencers
Tilbage til trin et: forskning. Med en plan, der er sat omkring dit netværk, mål og hvilke typer influencers du vil målrette mod, går vi tilbage til at undersøge find de rigtige påvirkere at arbejde med.
Under denne forskning skal du huske nedenstående:
- Beskeder influencer allerede om lignende ting til din tjeneste? For eksempel, hvis du er en restaurant og ønsker at promovere en ny menu, skal du kigge efter influencere, der regelmæssigt skriver om mad og mad, de spiser.
- Er de legitime? Dette betyder at rulle gennem deres feed og klikke igennem på indlæg. Et dårligt engagement forhold til antal følgere og spam-lignende kommentarer er tegn på en bedragerisk konto.
- Har de arbejdet med lignende mærker før? Afhængigt af hvilken type influencer du leder efter, kan en erfaren en vise dig et pressesæt, der indeholder en portefølje af deres arbejde. Jo mere du investerer i en influencer, jo mere vil du dyrlæge dem.
Du kan også bruge Twitter-analyseværktøjer for at identificere potentielle påvirkere, der passer til dine kampagner.
Find derefter ud af, hvordan du når ud til dem. For mikroinfluencer kan du nå ud direkte i en privat besked på den samme platform. For mere etablerede, klik omkring deres profil, og de kan muligvis angive kontaktoplysninger for forretningsforespørgsler i deres biografi. De kan også linke et websted, der angiver brandpartnerskaber.
Summer Rayne Oakes har en tilstedeværelse i flere kanaler, hvilket er en fordel for hendes brandpartnere. I denne særlige video har hun indgået et samarbejde med Gardener's Supply Company for at give et produkt væk. Mærket får øget synlighed hos Summers tilhængere, og hun får dem til at engagere sig med et interessant produkt. Selvom de ikke vinder, er de blevet udsat for et nyt produkt.
5. Gennemgå og finjuster din strategi
Selvom din influencer marketingkampagne er i gang, skal du stadig have forudbestemte datoer, hvor du måler dens fremskridt. Den næste del af denne guide vil gå ind på, hvordan du sporer dine resultater. Ikke alle kampagner er vellykkede, men forhåbentlig lærer du med hver enkelt, du opretter.
Sådan spores influencer marketingkampagner
Der er et par måder at måle succesen med din kampagne på. Du kan oprette et specifikt hashtag, som #SproutPartner, for at spore, hvad dine påvirkere laver. Det Sprout Smart Indbakke gør det let at se, hvad der tales om med specifikke hashtags, eller at se efter omtale af specifikke nøgleord på Twitter .
Hvis du sigter mod mere salg, er det en nem måde at se, hvor meget der genereres fra påvirkere, at udstede tilknyttede koder eller spore links.
Sprouts rapportering gør det let at tagge kampagnerelaterede indlæg. Brug denne funktion til at sammenligne, hvordan disse indlæg fungerer.
Konklusion
Påvirkere er kommet for at blive, men hvordan influencer-markedsføringsverdenen ser ud og fungerer, har ændret sig meget på kort tid, og på fem år kan den være drastisk forskellig fra i dag. Denne guide hjælper dig med at komme i gang med at opbygge din strategi, men som enhver social strategi er det vigtigt at være klar til forandring.
Selvom der er nogle unikke overvejelser ved at arbejde med influencere, er oprettelse af en kampagne det samme som de fleste marketingkampagner: research, sæt et budget, fastlægg mål, find dine influencere og gennemgå og revidere.
Når du har fået rytmen nede, kan du finde ud af, at du opretter flere typer influencer marketingkampagner. Succes varierer mellem mærker, så giv ikke op, hvis din første er en fiasko. Du kan måske finde ud af, at det at indarbejde influencere i din marketingstrategi er meget gavnligt for alle.
Hvilke strategier har fungeret for din niche, når det kommer til at arbejde med influencers? Lad os vide i kommentarerne nedenfor!
1414 åndelig betydning
Del Med Dine Venner:
