Find Ud Af Dit Antal Engel
Sådan sørger du for, at din marketingbesked altid lander
Marketing messaging betyder noget.
Dette gælder især i en æra, hvor det at skille sig ud fra den digitale skare er sådan en kamp.
1144 nummer
Tænk på, hvordan den gennemsnitlige person bombarderes med hundredvis af e-mails og tusinder af sociale medieindlæg om dagen.
Mindeværdige, meningsfulde beskeder er dem, der kommer til at genlyd hos dine kunder.
Og så skal du ikke kun være opmærksom på, hvad dit brand siger, men hvordan du siger det.
I denne vejledning lærer du det grundlæggende i effektiv besked, og hvordan du kan sikre dig, at du taler dit målgruppes sprog.
Hvad er alligevel marketingbeskeder?
Marketing messaging repræsenterer, hvordan et brand kommunikerer til sine kunder og fremhæver værdien af dets produkter. ”Beskeder” henviser ikke kun til de faktiske ord og sætninger, der bruges af et brand i reklamer, men også følelser og følelser forbundet med det, de siger.
Kort fortalt dækker messaging både et brands bogstavelige sprog og underteksten i deres annoncer. Din tilgang til messaging påvirker stort set alle hjørner af din virksomhed, herunder:
- Indlæg på sociale medier
- Salgsfremmende kopi
- Websteds kopi
- E-mail-kampagner
- Opfordringer til handling
Husk forskellen mellem din marketingbesked og din mærke stemme . Førstnævnte refererer til det store billede, du vil formidle til kunderne, mens sidstnævnte repræsenterer den tone og holdning, du indtager, mens du gør det. Selvom de bestemt er sammenflettet, er de langt fra de samme.
7 effektive eksempler på marketingbeskeder (og hvorfor de fungerer så godt)
Måske er den bedste måde at give mening om marketingbeskeder ved at se på nogle eksempler fra den virkelige verden.
Nedenfor er syv tidstestede meddelelsestyper, som alle er basis for markedsføring generelt.
1. Overkommelighed og værdi
Let en af de mest almindelige marketingbudskaber, der formidler overkommelig pris, fungerer så godt, fordi det taler om det næsten universelle problem med at blive bundet for kontanter.
931 nummer
For eksempel gør mærker som Smile Direct Club et glimrende stykke arbejde med at understrege værdien af deres produkt ved hjælp af både tal (“$ 3 per dag”) og følelser (“et smil, du vil elske”).
2. Brugervenlighed
Især i teknologiverden ønsker forbrugerne stærke produkter, men ikke på bekostning af, at disse produkter er komplicerede.
Jo lettere noget er at bruge, jo mindre stressende er det, og jo lettere er det for folk at forestille sig det produkt i deres hænder. Tjek hvordan Bubble.io hypoteser deres no-code software til skeptiske kunder.
3. Komfort
Så meget af effektiv marketingmeddelelse indebærer beroligende kunder.
At formidle komfort betyder at give dine købere en varm og fuzzy følelse og samtidig bekræfte, at du forstår, hvordan de tænker.
For eksempel fremhæver Secretlab, hvordan deres spilstole er 'bygget til enhver størrelse', måske beroligende købere, der er blevet brændt af ensartede sæder eller på anden måde er skeptiske.
I mellemtiden styrker denne video efter deres 'invest in comfort' opfordring til handling denne følelse af komfort for helt forskellige typer kunder.
4. Sikkerhed og ro i sindet
At fremme sikkerhed igen cirkler tilbage til begrebet beroligende kunder.
På det stadigt så konkurrencedygtige luksusbilsmarked gør Volvo opmærksom på sikkerhed. Deres seneste kampagne 'A Million More Lives' fremhæver brandets mangeårige engagement i køretøjssikkerhed og deres løbende bestræbelser på at holde traditionen levende med deres nyeste modeller.
5. Stil
Marketingbeskeder behøver ikke at være raketvidenskab.
Mærker som Boden blomstrer lige nu med en seriøst enkel besked: vores produkter hjælper dig med at skille dig ud. Bemærk den enkle sætning på fire ord ('Make your outfit pop') og stilcentreret opfordring til handling på deres hjemmeside.
I mellemtiden cementerer brandet yderligere sin missionserklæring via sin Instagram-biografi ('fyld garderobeskabe med fed farve') ...
... og skaber indhold omkring konceptet med at have en signaturstil via Instagram Reels.
Se hvordan det fungerer?
6. Levetid og anvendelighed
Ingen overraskelser her: Folk ønsker ikke upålidelige tjenester eller produkter, der falder sammen.
Chicco gør et godt stykke arbejde med at reklamere for nytten af deres bilsæder, men også den langsigtede følelsesmæssige tilknytning, der er forbundet med dem.
Her er et andet eksempel fra Bellroy via Facebook, der forbinder produktets levetid med en følelsesmæssigt engagerende fortælling:
7. Etik og bæredygtighed
Mærker i dag er mere sandsynligt at støde på forbrugere der sætter etik og bæredygtighed frem for alt.
Virksomheder som Avocado har mestret messaging, som understreger både etiske valg og lykkeligere kunder.
Her er et andet eksempel fra Arctic Fox, der viser, hvordan marketingbeskeder blandes med din Instagram hashtags .
Hvad har de bedste marketingmeddelelser til fælles?
Mærker er naturligvis forkælet med valg med hensyn til hvad de siger og hvordan de siger det.
nummer 611
Virksomheder flytter muligvis deres meddelelser fra kampagne til kampagne. I mellemtiden kan nogle mærker have mere subtile beskeder, mens andre er helt in-your-face.
Nedenfor er nogle fælles tråde mellem mange af eksemplerne ovenfor og effektiv marketingbesked generelt.
De er personlige og menneskelige
Dine meddelelser skal naturligvis føles som om de er skrevet af mennesker og ikke præsenteres udelukkende som salgsbeskeder.
hvad betyder 455
De er korte og nøjagtige
De fleste marketingmeddelelser kan koges til en enkelt sætning eller et slogan. Korte beskeder holder læsernes opmærksomhed og er ideelle til sociale medier, emnelinjer via e-mail og så videre.
De sætter følelser og fordele over funktioner
Igen skal mærker stræbe efter at skabe forbindelse til deres potentielle kunder ASAP. Følelser får det til at ske, mens en vasketøjsliste med funktioner og specifikationer ikke gør det.
Bemærk: kommunikationsfunktioner er typisk forbeholdt senere i din marketingtragt efter at dine kundeemner har haft tid til at lave deres lektier.
De kan handles
De bedste marketingmeddelelser skaber en følelse af haster eller hjælper folk med at forestille sig produkter i deres hænder. Vær specifik i hvad du tilbyder. Mange mærker begår den fejl at forsøge at være “kreative”, men de ender med at præsentere en vag besked.
De er mindeværdige
Endelig er stødende beskeder ('Make your outfit pop' eller '#DYEFORACAUSE') dem, folk vil huske. Dette taler igen om vigtigheden af at komme med korte men søde beskeder, som forbrugerne kan huske.
Hvordan beslutter du dig for din marketingbesked?
Godt spørgsmål! Der er naturligvis masser af variabler, der vil påvirke din tilgang til messaging.
Uanset om din virksomhed allerede er etableret, eller du prøver at få dit brand fra jorden, skal vi se på nogle udgangspunkt for at finde en besked, der giver mening.
Brainstorm dine kunders ønsker, behov og smertepunkter
Hvordan du i sidste ende placerer og taler om dit produkt, afhænger i høj grad af din målgruppe.
Overvej specifikt dine kunders problemer. Hvad holder dem oppe om natten? Er de budgetbevidste? Træd ind i deres sko og forestil dig hvad de ville være på udkig efter i en virksomhed.
Dette er en nøgleforskel mellem din brandstemme og marketingbeskeder. Du er fuldstændig ansvarlig for din stemme, men din besked afhænger stort set af dine kunders behov (ikke nødvendigvis omvendt).
Se på din konkurrences meddelelser
Du vil naturligvis ikke kopiere eller præsentere nøjagtig den samme besked som dine konkurrenter. Du skal differentiere dig selv.
Dette betyder at sætte dine konkurrenters meddelelser under mikroskopet. For eksempel, hvilken slags sprog bruger de? Hvordan appellerer de til deres publikums følelser? Kort sagt, hvad er deres vinkel?
Husk, at der kan være nogle overlapning mellem dig og dine konkurrenter med hensyn til messaging. Når det er sagt, er der masser af eksempler på mærker med tilsyneladende lignende produkter med helt forskellige meddelelser.
Eksempel: se på madrasindustrien direkte til forbruger. Der er masser af konkurrence, men mange af de største mærker understreger forskellige budskaber:
- Nectar Sleep (den 'mest behagelige madras')
- Avocado (organisk og naturlig)
- Casper ('den bedste seng til bedre søvn')
- Lilla ('den bedste avancerede madrassteknologi i 80 år')
Reflekter over dine brandværdier
En anden nøglekomponent i din besked er din brand mission og værdier. Overvej hvordan du kan integrere disse værdier i din besked, og hvordan du fremhæver dit USP (unikt salgsargument / forslag). Vi ser dette meget med bæredygtige virksomheder, da de tager en vinkel, der straks adskiller dem fra konkurrencen.
Vigtigheden af at tale din marketingbesked ud
En hurtig sidebemærkning! Markedsføringsbeskeder er typisk ikke kun en persons hjernebarn. I stedet repræsenterer beslutningen om et budskab en demokratisk proces, der involverer både højere ups og marketingafdelinger.
Derudover er din messaging noget, der skal forstås ovenfra og ned. Det er ligeledes noget, som du skal kunne definere af hensyn til andre medarbejdere. For eksempel dokumenter som din guide til sociale medier bør klart definere din marketingbesked for nye teammedlemmer til at hjælpe med ombordstigning.
'Hvordan ved jeg, om min marketingbesked fungerer?'
Når du er i tvivl, skal du se på dine data.
For eksempel, sociale medieanalyser kan fremhæve dine mest effektive annoncer, indlæg og kampagner for at hjælpe dig med at forstå, om din besked lander. Baseret på disse kan du optimere din besked over tid for at sikre, at den er relevant for din målgruppe.
hvad betyder 230
Del Med Dine Venner:
