Sådan idiotsikker din Facebook-reklamestrategi
Hvis du absolut ikke har nogen idé om, hvordan du nærmer dig din Facebook-reklamestrategi i disse dage, er du ikke alene.
Det er ingen hemmelighed, at Facebooks organiske rækkevidde har taget en næse. Nylig ændring af algoritme har grundlæggende tvunget virksomheder til at investere i betalte kampagner eller opgive skibet.
Men inden du afskriver Facebook som en mistet sag, skal du tænke igen.
Facebook er stadig det foretrukne sted for 97% af marketingfolk at køre betalte annoncer af en grund. Når alt kommer til alt kan Facebook prale af den største brugerbase af ethvert socialt netværk og en af de mest engagerede.
Med andre ord, hvis du har et publikum af enhver art, er der en chance, der ikke er nul, at de allerede er aktive på Facebook. Kombiner det med det faktum, at Facebooks annoncemålretning er sindssygt dybtgående, og det er krystalklart, hvorfor din virksomhed stadig skal være om bord.
Selvfølgelig betyder det ikke, at Facebook-annoncer er idiotsikre alene. I denne Facebook-annonceringsvejledning nedbryder vi de bedste fremgangsmåder for Facebook-annoncer, og hvad du har brug for at vide for at komme i gang.
1. Definer din målgruppe
Den største fordel ved Facebook-annoncer er annoncemålretningsfunktionen, der giver dig mulighed for at lokalisere bestemte personer, der mest sandsynligt vil købe.
Og kun de mennesker.
I modsætning til tidligere PPC giver moderne Facebook-reklamer dig mulighed for at blive detaljeret med din annoncemålretning og kun vise annoncer til relevante brugere. Nedenfor er en hurtig oversigt over, hvordan man målretter mod Facebook-annoncer, så virksomheder kan bore sig ned og definere et publikum, der er klar til at klikke igennem og konvertere.
Oprettelse af et publikum
For det første skal du bruge Facebook til at oprette annoncepublikum fra bunden. Virksomheder kan definere målgrupper baseret på specifikke parametre såsom:
- Beliggenhed: for eksempel kan lokale virksomheder målrette mod deres egne byer eller vise annoncer til nærliggende kvarterer, hvor nye kunder måske venter
- Alder: hvis dit publikum har en bred aldersgruppe (tænk: årtusinder versus babyboomere), kan du segmentere dine annoncer i overensstemmelse hermed i stedet for at tage en one-size-fits-all tilgang
- Interesser: baseret på dine brugeres 'likes' og Facebook-aktivitet, kan platformen fremhæve potentielle kunder (tænk: en lokal cykelbutik, der er målrettet mod brugere, der følger Schwinns mærkeside eller viser 'cykling' som en interesse)
- Demografi: yderligere detaljer såsom uddannelsesniveau eller forholdsstatus kan hjælpe dig med at målrette specifikt folk på de sociale medier der ligner dine kunder i det virkelige liv
Tilpassede målgrupper
Også kendt som ' remarketingannoncer , ”Brugerdefinerede målgrupper kan være en spilleromskifter til din Facebook-annoncestrategi.
Kort sagt, disse typer annoncer er målrettet mod medlemmer af din målgruppe, der tidligere har interageret med din virksomhed.
Måske er de tidligere eller nuværende kunder. Måske er det nogen, der beskæftiger sig med din Facebook-side eller har besøgt dit websted.
Ved hjælp af værktøjer som Facebook Pixel får virksomheder en slags 'anden chance' for at vinde kundeemner, der allerede ved, hvem du er. Her er et øjebliksbillede af, hvad du kan bruge til at oprette en tilpasset målgruppe, herunder en kundefil, f.eks. Din e-mail-liste.
Lignende publikum
Et andet nøglefunktion i Facebook-annoncer, Lookalike-publikum, giver virksomheder mulighed for at målrette mod nye kundeemner baseret på deres nuværende kunder. Kort sagt kan du målrette mod et Facebook-publikum, der ligner dine mest loyale kunder eller folk, der allerede har engageret sig i dine annoncekampagner. Hvis din Facebook-annoncestrategi er centreret omkring prospektering og bevidsthed, er Lookalike-publikum noget for dig.
2. Vælg de rigtige typer annoncer
Ligesom virksomheder har uendelige muligheder for annoncemålretning, er de ligeledes forkælet for valg, når det kommer til at vælge de typer annoncer, de producerer.
Overvej først de tre forskellige typer af mål relateret til din Facebook-annonceringsstrategi:
- Opmærksomhed: øge din rækkevidde og introducere din virksomhed til potentielle kunder via Facebook-annoncer
- Betragtning : opmuntrende interaktion mellem potentielle kunder og dine marketingbudskaber
- Konverteringer : at tage disse 'blivende' købere og overbevise dem om at blive fuldgyldige kunder
Disse mål vil i sidste ende bestemme den retning, du tager med dine annoncer, herunder de annoncer og annoncetyper, du vælger. Selvom nogle mærker muligvis er forsynet på Facebook for sent, kan der ikke benægtes de nye annoncefunktioner, de for nylig har rullet ud.
Eksempelvis blomstrer indsamlingsannoncer lige nu. Et revideret spin på højtydende karruselannoncer , disse iøjnefaldende meddelelser giver mærker mulighed for at vise flere produkter på én gang.
Som bemærket er remarketingannoncer en bevist måde at bringe tidligere kunder tilbage i folden ved at tjene som en slags 'Aha!' øjeblik i deres Facebook-feeds.
Og selvom Facebook-historier stadig er relativt unge, dræber mange mærker det med historier i fuld skærm for at tvinge folk til at klikke.
Med så mange valg er det vigtigt at sætte dig ind i Facebooks annoncespecifikationer og nye funktioner.
Og faktisk fører det os til vores næste punkt!
3. Sorter dine annonceannoncer
Chancerne er, at du allerede har nogle annonceannoncer og slanke produktbilleder på dækket, ikke?
Når det er sagt, hvad der klikker med kunder på Facebook er overraskende specifikt. Baseret på bedste praksis og hvad vi har fundet baseret på vores egen forskning , her er nogle vigtige kreative tip til din Facebook-reklamestrategi.
Forsøm ikke underholdningsværdien
At være kedeligt er et dødskys for enhver annoncekampagne, og Facebook er ikke anderledes. Jo mere underholdende du laver dine annoncer, jo mindre har de lyst til, ja, annoncer . Uanset om det er humor eller billedsprog, der fanger folks øjne, skal du stræbe efter at undgå statiske, indelukkede kampagner.
Apropos hvilken ...
Brug om muligt video
Du har hørt det tusind gange, men det gentager sig stadig: videoindhold knuser det helt lige nu. Videoer er i stand til at vise dine annoncer i aktion, perfekt til både at øge opmærksomheden og fange brugernes opmærksomhed. Åh, og glem ikke, at Facebook eksplicit har opfordret mærker til at komme om bord med video i kølvandet på deres algoritmeskift.
Tænk på en videoannonce som en slags mini-reklame for dit brand. At stoppe scrollere i deres spor, video er fair spil for næsten enhver virksomhed. En bemærket Facebook-succeshistorie, mærker som SafeTrek har set eksponentielt højere downloads og køb i appen som et resultat af videoannoncer.
Kom med en overbevisende opfordring til handling
Enhver form for engagement er et plus med dine Facebook-annoncer, men i sidste ende er du på jagt efter klik. For at få disse klik til at ske skal du have en stærk opfordring til handling.
Denne annonce fra Drip er et godt eksempel på, hvordan du bruger din CTA til at tilskynde til direkte, specifikke handlinger. Tilskyndelse til at gemme deres plads inden tiden løber ud, engagement og synspunkter for denne annonce taler for sig selv.
Facebook-tilbud
Det er vigtigt at påpege lighederne mellem Facebook-annoncer og Facebook-tilbud.
Mens Facebook-annoncer kan bruges til at promovere din side, indlæg, begivenheder og generelt generere kundeemner, tager Facebook-tilbud det et skridt videre.
Facebook-tilbud er en funktion, der giver Facebook-sider mulighed for at promovere kuponer, rabatter og tilbud til kunder og fange disse varme kundeemner gennem besparelser.
Drip-eksemplet ovenfor er en Facebook-annonce, der promoverer en gratis begivenhed.
Christopher Kimballs Milk Street-eksempel nedenfor er et Facebook-tilbud, der opfordrer læserne til at springe på en betydelig rabat plus gratis forsendelse med en kuponkode.
Ved at overholde principperne ovenfor kan du bedre placere dine annoncer til klik og konverteringer.
4. Test og følg dine kampagner
Før du hopper dybt ind i din Facebook-annoncestrategi, skal du finde ud af, hvordan du først navigerer på platformen.
Og ja, der er bestemt en læringskurve involveret.
Med så mange målinger at spore og variabler at se, bebrejder vi ikke nogen marketingmedarbejder for at blive lidt overvældet.
Det er netop derfor, vi opfordrer nybegyndere til at køre mindre testkampagner for at få deres fødder våde og foretage justeringer, inden de sprænger deres budgetter.
Når vi taler om budgetter, kan Facebook vise dine annoncer for dig baseret på hvad de opfatter som 'optimalt' engagement eller de kan køre efter en fast tidsplan. Der er ikke noget “rigtigt” svar på, hvordan du budgetterer, ved bare, at du hurtigt kan dræne dine dollars, hvis du ikke sætter begrænsninger.
hvordan man DM på Twitter til ikke-tilhængere
På en relateret note meddelte Facebook for nylig, at de bevæger sig i retning af kampagnebudgetoptimering til alle annoncer kommer September 2019 . I teorien burde dette stave gode nyheder for mærker, der hjælper dem med at presse mere ud af deres annoncebudgetter.
En anden vigtig del af Facebook-annoncering er platformens rapporteringsfunktioner. Igen bliver Facebook utrolig detaljeret med hensyn til hvad du kan spore. Hvis du vil finde ud af, om du får et positivt investeringsafkast eller et relevant klik, skal du ikke lede længere end dine rapporter. Når du sporer specifikke begivenheder, rækkevidde og brugt beløb, har du et væld af data lige ved hånden for at finde ud af, hvad der fungerer, og hvad der ikke fungerer.
5. Kombiner betalte kampagner med organisk aktivitet
I de fleste tilfælde er det i den bedste interesse for virksomhederne at vedtage en hybrid sociale mediestrategi .
Det vil sige organisk målrettet mod kunder gennem indhold og community-building, mens du supplerer din Facebook-reklamestrategi med betalte kampagner.
Dette giver dig det bedste fra begge verdener. Selvom organisk rækkevidde faktisk er nedsat, er det ingen undskyldning for at opgive Facebook eller forsømme potentialet i medarbejderstøtte eller kundeservice for at oprette forbindelse til kunder. Selvom betalte annoncer tilskynder til konverteringer, kan organisk aktivitet hjælpe dig med at opbygge relationer og fortrolighed med dit brand.
Værktøjer som f.eks Sprouts analyser gør det lettere at spore, hvordan du har det på Facebook for både dine betalte og organiske kampagner ens. Her er et øjebliksbillede af, hvordan Sprout forenkler og fremhæver succesen med din hybridstrategi.
Åh, og Sprouts betalte resultatrapporter give en enkel, ligetil illustration af, hvordan dine betalte kampagner klarer sig uden at komme ind i ukrudtet. Dette fungerer som en hurtig diagnose af din Facebook-annonceringsstrategi, og om du ser vækst eller ej.
Hvordan ser din Facebook-annonceringsstrategi ud?
Forhåbentlig tjente denne Facebook-reklameguide som en meget tiltrængt retning, hvis du har kæmpet med platformen.
Og tro os, der er masser af mennesker, der kæmper med Facebook lige nu.
Men selvom mange forretningsforbindelser med Facebook er komplicerede, er værdien af Facebook som en reklamekanal ubestridelig.
Vi vil dog høre fra dig! Hvordan ser din Facebook-annonceringsstrategi ud i disse dage? Har du været nødt til at foretage større ændringer efter opdateringen af algoritmen? Lad os vide i kommentarerne nedenfor.