Kæmper du med omvendelser og den stadigt voksende vognopgivelsesepidemi?


hvordan man får en youtube-video

Du er ikke alene. Opmærksomhedsspændet for den gennemsnitlige besøgende på stedet krymper. I mellemtiden stiger antallet af vognefterladelse, da flere besøgende afleverer af en eller anden grund.

Faktisk en nylig rapport fra Listrak sætter den gennemsnitlige nedlæggelsesrate på ca. 78%.



Listrak

Yikes.

Disse faktorer stavede dobbeltproblemer for marketingfolk, der bare ikke ser ud til at konvertere besøgende på trods af deres bedste indsats. Og du kan gøre næsten alt rigtigt med hensyn til konverteringsoptimering og stadig se dine kommende kunder eller opt-in glide væk.

Måske havde de tanker om dit prispoint eller noget i din kopi gned dem forkert. Måske var de nødt til at træde væk fra deres skærm og glemte at komme tilbage.

Uanset hvad sker det.

Derfor er Facebook-remarketing blevet brød og smør for marketingfolk, der ønsker at vinde tabt trafik tilbage.

Til at begynde med, Facebook-annoncer tillad marketingfolk at blive hyperspecifikke med hensyn til deres målgruppe og hvem de målretter mod. Overvej også, at den gennemsnitlige person bruger næsten en time om dagen på Facebook , øger sandsynligheden for øjenkugler på dine annoncer versus det blinde håb om, at dine tidligere besøgende vender tilbage på et indfald.

facebook pixel

I denne vejledning dækker vi nogle af det væsentlige ved Facebook-remarketing, herunder:

  • Hvad Facebook-remarketing er (og hvad det ikke er)
  • Hvordan brugerdefinerede målgrupper og Facebook Pixel fungerer
  • Ind- og udgangene ved at generere brugerdefineret publikum og Facebook-pixel
  • Hvorfor Facebook-remarketing udmærker sig over de fleste sociale annoncer

Uanset om du er ny inden for Facebook-remarketing eller ønsker at finjustere din næste kampagne , denne guide kan sætte dig på den rigtige vej.

Så lad os komme ind i den nitty gritty.

Hvad er Facebook Remarketing?

Facebook-remarketing henviser til den handling, der kører annoncer målrettet mod tidligere besøgende på dit websted.

Lad os sige, at du driver en e-handelsbutik. Du får trafik til dine kassesider, men din afvisningsprocent på disse sider er ret høj. Du er klar over, at folk er lige ved at konvertere, men du mister dem.

Via Facebooks sporingspixel kan du identificere besøgende, der hoppede og kørte en målrettet annonce baseret på deres adfærd. For eksempel kan du tilbyde en Facebook-eksklusiv kuponkode eller en slags freebie for at tilskynde dem til at gennemføre deres køb.

Her er et eksempel på en annonce fra Jon Loomer rettet mod en person, der er interesseret i at købe et af hans digitale kurser:

Jon Loomer Facebook-remarketingannonceeksempel

Kopien i denne særlige annonce serveres specifikt til trafik, der var på hegnet omkring Jons kurs og har brug for en vis beroligelse. Dette er naturligvis meget mere sandsynligt at konvertere en tidligere besøgende end en generisk annonce, der passer til alle.

Kort sagt er de største fordele ved at køre en remarketingkampagne tredoblet:

  • Dine annoncer er forreste og centrale i dine leads 'Facebook-feed: med andre ord besætter de førsteklasses ejendom.
  • Facebook-remarketing påvirkes ikke af annonceblokkere, der lammer de fleste native-annoncer i disse dage.
  • Markedsførere har så mange oplysninger lige ved hånden gennem Facebook-annoncer, at de målretter nøjagtigt hvem de vil have.

Nu er det også vigtigt at bemærke, hvad Facebook-remarketing er ikke .

På trods af almindelig tro handler remarketing ikke om at 'forfølge' din trafik eller jage dem. Remarketing er heller ikke en sølvkugleløsning. Hvis du vil have, at dine kampagner skal lykkes, skal du vide nøjagtigt, hvem du skal målrette mod.

Når vi taler om, effektiv målretning starter med at forstå, hvordan brugerdefinerede målgrupper og Facebook-pixels fungerer.

Facebook CTA GIF

Opdeler brugerdefinerede målgrupper og Facebook-pixels

Skønheden ved Facebook-annoncer er, at du kan nedbryde din annoncemålretning baseret på ekstremt specifik adfærd og baggrunden for dine kundeemner.

Din nuværende kundeliste via e-mail? Kontrollere.

Trafik, der besøgte en bestemt side? Kontrollere.

Besøgende, der ikke har ramt dit websted på et stykke tid? Kontrollere.

Første ting først. Du skal oprette din Brugerdefineret publikum baseret på hvem du målretter mod. Med Facebooks egne ord er formålet med en brugerdefineret målgruppe at 'oprette forbindelse til folk, der allerede har kendt interesse for din virksomhed eller dit produkt.'

Så her er hvad vi ser, når vi begynder at finde ud af vores publikum:

Opret et tilpasset publikum på Facebook

Som du kan se, har vi et par muligheder. For eksempel, hvis vi vælger 'Kundefil', har vi mulighed for enten at importere en kundeliste via MailChimp eller forberede en fil med vores egne kundedata:

Forbereder kundedata på Facebook

Du kan se, hvordan dybdegående Facebook-remarketing får et overblik, ikke?

Nå, med henblik på denne guide vil vi fokusere på Website trafik . Når alt kommer til alt, det er her Facebook Pixel kommer til nytte.

Tænk på en Facebook Pixel som en slags sporingskode. Hvis du vil spore din trafiks adfærd fra dit websted tilbage til Facebook, skal du kopiere og indsætte koden fra din Pixel til dit websted. Hvis du nogensinde har konfigureret Google Analytics før, er det en lignende slags proces med et par ekstra trin.

Okay, så lad os konfigurere vores eksempler på pixel:

Retargeting af Pixel i Facebook

Ved at vælge rullemenuen 'Webstrafiktrafik' kan du igen se, hvordan du kan segmentere dit publikum ud over almindelig trafik:

Dropdown-webstedstrafik i Facebook Pixel

Lad os sige, at vi i dette eksempel vil målrette mod besøgende, der tjekkede vores fiktive e-handelsblog, men ikke vores butiksfacade. Facebook giver dig mulighed for at inkludere eller ekskludere webadresser til målretningsformål. I dette tilfælde inkluderer vi 'blog' -besøgende og ekskluderer alle, der landede på en 'butik' -side:

Specifikationer for Remarketing Pixel-eksempler

Efter at have oprettet vores publikum får vi to muligheder. Hvis du kører dit websted på en platform som Shopify eller Woocommerce, kan du straks integrere din pixel med få klik:

E-handelsfunktionalitet til Facebook Pixel

Eller du kan kopiere og indsætte din pixel på den gammeldags måde. Facebook giver en trinvis opdeling af, hvordan du succesfuldt installerer og tester din pixel:

Facebook Pixel-kode

Facebook leverer også specifikke 'begivenhedskoder' til handlinger på stedet, såsom at føje en vare til en indkøbskurv eller ønskeliste. Dette viser os igen, hvor detaljeret Facebook-remarketing kan få:

Facebook Pixel begivenhedskoder

Endelig siger Facebook, at det tager cirka 20 minutter for din Pixel at blive aktiv. Når det er tilfældet, ser du følgende statusopdatering i din Ads Manager:

Facebook Pixel-status

Og det er det!

Der er åbenbart masser af variabler at arbejde med og meget at finjustere inden for enhver Facebook-remarketingkampagne. Husk, at denne frihed giver marketingfolk mulighed for at målrette nøjagtigt mod, hvem de vil have og få mest muligt ud af deres annonceudgifter.

Den sande kraft ved Facebook-remarketing

Chancerne er, at du har fået vist en annonce på Facebook, der føles som om den var skræddersyet lige til dig, ikke?

Du besøger en butik online og gennemsøger et par minutter. Den næste dag ser du et sponsoreret indlæg i dit Facebook-feed til nøjagtigt de samme ting, du overvejer.

Eller lad os sige, at du brugte noget tid på at læse et morder-blogindlæg, og så dukker der noget op som dette op i dit feed:

Facebook-sponsoreret annonce

Lyder det velkendt?

Det er det, der gør Facebooks platform og remarketing generelt så kraftig, selvom: marketingfolk kan finjustere deres kampagner til det punkt, hvor det virker som en videnskab. Når det er sagt, kommer meget af succesen for en given retargeting-annonce ned til, hvor meget opmærksomhed du lægger på dine tilpassede målgrupper.

Tænk over det. Lad os sige, at du er en e-handelsbutik, der sælger tøj til unge voksne. Som sådan er det afgørende at køre annoncer med det passende billede og kopi, der taler til de specifikke segmenter i dit publikum.

For eksempel ville dine remarketingannoncer til sommerbluser sandsynligvis ikke fungere særlig godt med dine mandlige publikum, ikke? I mellemtiden ville dine mænds skoaftale sandsynligvis ikke gøre meget for hunnerne på din liste.

Som et resultat skal markedsførere udforme deres publikum i overensstemmelse hermed. Her er et øjebliksbillede af, hvordan min tilpassede målgruppe kan se ud til et salg på herresko:

Facebook-kundepublikum mænd

Effektiv tilpasning til passende tilpassede målgrupper kan skabe eller bryde din kampagne. Jo mere specifik din demografi og parametre for annoncer er, desto bedre.

Selvom du ikke er så bekymret for at segmentere din trafik, er der stadig tid og sted til remarketing. E-mail er et godt eksempel. Import af din e-mail-liste til Facebook sikrer, at du kan ramme dem på din liste, der muligvis ikke regelmæssigt beskæftiger sig med dine beskeder. På bagsiden har du muligheden for at ekskludere dem, der er.

Og hvis ikke andet, er Facebook-remarketing en god målestok for dine annoncer med hensyn til, hvad der presterer, og hvad der ikke er.


hvordan man starter en virksomhed twitter konto

Hvorfor Facebook Remarketing er din tid værd

Uanset størrelsen på din virksomhed eller liste er der en grund til, at Facebook-annoncer er det bedste sted for så mange marketingfolk i dag. Evnen til at bore sig ned og målrette mod specifikke besøgende baseret på adfærd er sprang over de fleste annonceindstillinger derude. Godt udformede annoncer, der repræsenterer den primære ejendom til dine kundeemner, kan gøre underværker for konverteringsfrekvenser og ulykker med vognen.

Selvom ingen marketingmedlemmer blindt skal kaste penge på Facebook-annoncer, er de bestemt værd at eksperimentere med for at bringe afkastet trafik og mistede kundeemner tilbage til din virksomhed.

Da vi alle sandsynligvis har været i den modtagende ende af Facebook-remarketing, hvordan synes du om disse typer annoncer? Hvad holder dig tilbage, hvis du har sovet på dem? Del gerne dine erfaringer med remarketing og fortæl os dine tanker i kommentarerne nedenfor.