Find Ud Af Dit Antal Engel
Mærkerejser: Skal du booke eller ikke booke?
Indholdsfortegnelse
Dubai. Finland. Vermont. Dette er blot nogle få af de mange nære og fjerntliggende destinationer, som influencers er blevet inviteret til eftertragtede mærkerejser.
Delvist drevet af fremkomsten af skabere og influencer marketing , er disse personlige udflugter blevet en luksuriøs – og til tider polariserende – måde at bringe et brand til live (mens de også fungerer som en indholdsmotor i sig selv).
Selvom nogle virksomheder er blevet rost for deres tankevækkende tilgang til brandrejser, er andre kommet under beskydning for deres ekstravagance og manglende inklusion. En Rolling Stone-overskrift fra 2024 stillede endda spørgsmålet: 'Er æraen med mærkerejser gået sin gang?'
I denne artikel vil vi pakke ud, hvorfor vi ikke har set slutningen på brandrejser endnu, og måder at planlægge udflugter, der vinder dit publikum lige så meget som dine gæster.
Hvorfor mærkerejser virker
Brand trips bygger på den uigendrivelige succes, som mange brands allerede oplever gennem influencer marketing. Næsten halvdelen af alle forbrugere (49%) køber mindst en gang om måneden på grund af influencer-indlæg, iflg. 2024 Influencer Marketing Report . Hvad mere er, siger 80 % af forbrugerne, at de ville være mere villige til at købe fra brands, der samarbejder med influencers ud over socialt indhold.
Overvej nogle af disse mærkerejsefordele:
Bevidsthed og rækkevidde
Markedsførere mener, at det at få dit brand foran nye målgrupper er den mest værdifulde mulighed, som influencer marketing tilbyder, ifølge en 3. kvartal 2023 Sprout Pulse Survey. Brand trips har en multiplikatoreffekt, der skaber en chance for en gruppe af influencers til at skrive om dit brand, produkter eller tjenester inden for en defineret periode. Forsætligt tidsbestemte ture kan forstærke dine søjlekampagner og lanceringer – som det gjorde for intimider og tøjmærket Knix.
9 11 engel
I slutningen af april 2024 var brandet vært for influencers, kunder og andre brandambassadører i Cabo San Lucas for Club Knix, hvilket faldt sammen med udgivelsen af deres hidtil største svømmekollektion.
Mellem april og maj 2024 blev mere end 150 sociale opslag, der nævner #ClubKnix, udgivet på tværs af 25 profiler, hvilket har opnået en optjent medieværdi på næsten 1 million dollars ifølge data fra Tagger , Sprout Socials influencer marketing platform.
Længerevarende influencer-partnerskaber
Brand trips kan også være en effektiv måde at pleje din influencer relationer - uanset om de allerede er partnere eller folk, du gerne vil samarbejde tættere med i fremtiden. Rejser og andre on-site-aktiveringer giver influencere en chance for at opleve din virksomhed og dine produkter på en måde, som blot at sende merchandise ikke kan.
Som Emma Roberts, Social Media & Influencer Manager hos hudpleje-makeup-mærket Jane Iredale siger: 'Den relationsopbygning, du får gennem begivenheder, er ulig noget, du kan få via e-mail.'
Jane Iredale er et 30 år gammelt mærke, der historisk set solgte produkter gennem hudlægers og hudplejepersonales kontorer. Efterhånden som de har udvidet sig til digitalt salg direkte til forbrugeren, har influencers spillet en nøglerolle.
'Vi vidste, at for at lokke influencers med større følgere, var vi nødt til at tilbyde noget lidt mere saftigt end gaver. En af grundene til, at vi besluttede os for at deltage i brand-rejser, var, fordi vi følte, at det var en mulighed for os at sætte os selv foran influencers på en fordybende måde.'
Nogle af Jane Iredales første brandrejser var små udflugter, der blev arrangeret i deres hjemby i det vestlige Massachusetts, hvilket gav influencere en chance for at lære om virksomhedens navnebrors grundlægger og historie.
'Vi har været i stand til at sikre længerevarende partnerskaber og har endda set en stigning i, at folk vælger at arbejde med os efter at have set rejseindhold udgivet af andre influencers,' siger Roberts.
Hvor mærkerejser går i stykker
Vi har sagt det gang på gang: Nutidens forbrugere er klogere end nogensinde. De kan få øje på uoprettelige, dårligt planlagte brandaktiveringer på et øjeblik.
I løbet af de sidste par måneder har publikum været hurtige til at dele deres afsky for store budget-mærkerejser, hvilket efterlader marketingledere til at spekulere på, om investeringen overhovedet er det værd.
nummer nummer 718
Der er flere grunde til, at skepsis til brandtrip er stigende:
Overdådige rejser udelukker mærkers base
Det globale økonomi har været i forandring i over et år. Mellem prisinflation, høje renter og jobafskedigelser på tværs af brancher er forbrugerne i stigende grad omkostningsbevidste. Dette kan gøre det endnu mere frustrerende at se brands bruge enorme budgetter på at hoste influencers på luksushoteller og resorts rundt om i verden.
Brugere af sociale medier har også været hurtige til at kommentere på, hvordan rejseinvitationer mange gange udvides til influencers, der passer til en bestemt form – i stedet for at kurere en gæsteliste, der matcher mangfoldigheden af brands virkelige målgrupper.
Uægte og uopnåeligt
I forbrugernes øjne er bedste brand-influencer samarbejder er ærlige og upartiske, ifølge The 2024 Influencer Marketing Report.
De fleste brugere af sociale medier er godt klar over transaktionsdynamikken mellem virksomheder og influencers. Men vi er mere tilbøjelige til at stole på indhold fra en influencer, der virkelig bruger dit produkt eller din service, frem for fra en influencer, der tilfældigvis har millioner af følgere.
At invitere et væld af mega-influencers til en rejse med alle omkostninger, er ikke altid den mest befordrende indstilling for ufiltrerede, ærlige indlæg.
Sådan planlægger du vellykkede brandrejser
Ligesom depåvirkende Trenden væltede ikke influencer marketing, som vi kender det, den seneste brandtrip-reaktion betyder ikke nødvendigvis slutningen på disse veldokumenterede begivenheder.
Som marketingleder påhviler det dig dog at sikre, at dine teams har en strategisk tilgang til at hoste, planlægge og promovere disse rejser. Her er et par ting, du skal huske på:
1. Afklar dine mål tidligt
Som med enhver kampagne eller social strategi starter fejlfri eksekvering med at definere klare mål. Forventning af en brand-rejse for at generere øjeblikkelig indtjening vil dømme projektets ROI, før deltagerne overhovedet lander på din destination. Reflektere over dine bredere marketing- og forretningsmål – er der en produktlancering på vej, som en rejse kan understøtte? Forsøger dit brand at bryde ind på et nyt geografisk marked, der kan blive rejsens destination? Eller kan en brandtrip fungere som en fokusgruppe, der bringer tætte influencer-partnere ind i processen med at skabe dit næste produkt eller din næste service?
Det er også vigtigt at spille det lange spil. Dette var top i sindet for Nicole Ponce, Influencer Marketing Lead hos SaaS-mærket Semrush, da de planlagde deres B2B-brandrejse i London i juli 2024. 'Når du pitcher disse ture internt, skal du have en meget klar, strategisk forståelse af dine langsigtede mål. Vores forretning har været fokuseret på at øge bevidstheden om Semrush som ikke blot et værktøj til at forbedre brandets online synlighed – men en platform, der tjener en række forskellige marketingbehov, for virksomheder af enhver størrelse, herunder søgemaskineoptimering, søgemaskinemarketing, content marketing, sociale medier, konkurrenceintelligens, lokal markedsføring og digital PR. For os er disse aktiveringer et skridt i retning af at opbygge denne bevidsthed over tid.'
2. Vær bevidst om din gæsteliste
De mål, du sætter for din brandtrip, bør sætte konteksten for, hvem du inviterer. Udvikl kriterier for at hjælpe dig med at sammensætte en tankevækkende liste – i stedet for som standard at bruge antallet af følgere eller gennemsnitlige visninger.
Til Semrushs London-rejse var Ponce bevidst om at invitere skabere med deres egne nichefællesskaber og etableret ekspertise inden for forskellige facetter af indhold og markedsføring. 'Vi arbejdede hårdt på at identificere deltagere med komplementære færdigheder. Vi inviterede dem ikke bare for at have det sjovt (selvom det er en stor del af det), men for at have den rigtige blanding af folk, der kunne lære af hinanden.'
Nogle mærker vender manuskriptet fuldstændigt – forlænger invitationer til kunder og loyale brand fortalere i stedet. Christina Funke Tegbe, grundlægger af afrikansk plantebotanisk hudplejelinje 54 Thrones, annoncerede, at hendes te ville være vært for en #AntiBrandTripBrandTrip for rigtige kunder og ambassadører som en måde at belønne deres samfund på.
Og efterhånden som dit brand udvikler sig, skal dine kriterier muligvis udvikles med det. Som Roberts forklarer, 'Jane Iredales første brand-tur handlede i virkeligheden om vores brandfortalere, uddybe deres forbindelse med os og takke dem. For de efterfølgende rejser har det ændret sig en smule - at invitere folk med et større publikum, som måske ikke er fortalere endnu, og som kunne drage fordel af en fordybende oplevelse med os, er blevet et fokus.'
3. Gør programmering on-brand, ikke bare over toppen
Succesen med en brandrejse afhænger ikke af, hvor mange dyre aktiviteter eller Michelin-stjernemåltider, der er pakket ind i rejseplanen. Vær tro mod dine værdier, og sigt efter en blanding af branded programmering (f.eks. produkttutorials, masterclass-foredrag) og brand-agnostiske begivenheder.
Med din brandhistorie og publikumspræferencer i hjertet af planlægningsprocessen, kan disse ture blive en meget mere tilgængelig løftestang for organisationer på tværs af brancher (ikke kun forbrugsvarer). 'For B2B-brands, tænk over, hvilke opdateringer du lancerer. Det kunne blive et omdrejningspunkt for din brandrejse, hvor alle taler om, hvordan de bruger den nye funktion og de fordele, den giver,” siger Ponce.
Under Semrushs London-tur blev gæsterne behandlet med en professionel fotoshoot og konkurrence om indholdsskabelse sammen med ren afslapning (inklusive en picnic - hvor deltagerne kunne invitere deres eget samfund til at deltage i festlighederne).
4. Lad være med at begrænse influencers kreativitet
Influencers udøver den magt, de har, af en grund – de ved, hvad der resonerer hos deres publikum. På samme måde som influencers fortjener kreativ licens, når det kommer til specifikke indholdssamarbejder, bør marketingfolk ikke pålægge strenge begrænsninger for, hvad eller hvordan influencers poster om brand trips. Ud over at kommunikere specifikke standarder af hensyn til mærke sikkerhed , giv dine deltagere frihed til at publicere på en måde, der giver mening for dem.
Da mejerimærket Kerrygold var vært for en brandrejse til Irland i september 2023, tog de heldige gæster alle en unik tilgang til deres sociale indhold.
Den tidligere kok, der blev madskaber Hailee Catalano - kendt for både sine opskrifter og 'brug en dag med mig'-videoer - var en af de heldige deltagere. Hun postede en Reels-serie og tog sine følgere med bag kulisserne på den tætpakkede tur med sin signaturglade, ydmyge voiceover.
922 nummer nummer kærlighed
En anden deltager, madpodcasteren og James Beard-prisvinderen Abena Anim-Somuah, delte et veltimet fotodump af hendes yndlingsrejseminder – seks måneder efter turen, på St. Patricks Day.
Lav mærkerejser om mere end destinationen
På trods af et par forkludrede mærkerejser, bør marketingfolk ikke afskrive disse aktiveringer fuldstændigt. Du bør heller ikke gå ud fra, at interkontinentale flyvninger og overdådige swag-tasker er forudsætninger for at være vært for en vellykket en.
'Fremtiden for influencer marketing handler om community building,' siger Ponce. 'Rejser er en måde at tage sig af dine influencer-partnere (så de vil tage sig af dig).'
Brand trips eksisterer på et spektrum, ikke et stift script. Uanset din virksomheds størrelse eller branche, kan varemærkerejser være en effektiv måde at belønne dine fællesskaber på og forbedre din mærkeopfattelse. Ved at forblive tro mod din virksomheds værdier og publikum gennem hele planlægningsprocessen, kan ture skabe varige minder og langsigtet mening.
Leder du efter mere indsigt i fremtiden for influencer marketing? Download 2024 Influencer Marketing Report.
Del Med Dine Venner:
