Find Ud Af Dit Antal Engel
Skalering af et højtydende influencer-marketingprogram
Lancering af en Influencer Marketing Programmet er ingen lille bedrift - især for B2B -mærker.
Alligevel er influencere den moderne måde at nå ud til publikum, og deres indhold er dramatisk overgået det meste indhold, der kommer direkte fra mærker. Derfor siger mere end halvdelen af marketingfolk, at de allerede er afhængige af influencer -markedsføring for at øge brand -opmærksomheden, publikumsengagement, troværdighed og tillid og endda indtægter i henhold til Q1 2025 Sprout Pulse Survey.
Den samme undersøgelse fandt, at de fleste mærker fokuserer deres partnerskaber på 10 påvirkere eller færre, og 59% planlægger at skabe nye partnerskaber i 2025. For at vokse og skalere effektivt, skal marketingteam overvinde almindelige forhindringer som uklart ejerskab, budgetbegrænsninger og ineffektive processer.
I løbet af de sidste par år på Sprout Social omdannede vi en håndfuld ad hoc -influencer -aktiveringer til et robust influencer -marketingprogram, der sidder i centrum for vores markedsføringsstrategi. I stedet for at placere ansvaret udelukkende på det sociale team, byggede vi en tværfunktionel influencer og skabermarkedsføringsmaskine, der spænder over mange afdelinger og funktioner-og det har været en af nøglerne til vores succes.
Resultatet: Partnerskaber med snesevis af unikke skabere og hundreder af indholdsstykker, der drev mere end 400 millioner indtryk, 100K+ engagementer og et stort antal ledninger.
For at gå fra engangspartnerskaber til opbygning Hele processen fra top til bund. Lad os dykke ned i, hvordan vi implementerede disse ændringer, og trin, du kan følge for at skabe et bedst i klassen influencer-program.
betyder <3
Udfordringerne ved at skalere et influencer -marketingprogram
Interne dødvande kan stunt influencer -marketingprogrammer fra at vokse ud over de indledende faser og levere banebrydende resultater. Dette er nogle af de mest almindelige udfordringer, når man skalerer op:
- Budget kan være en stor snubleblok. På trods af at 65% af marketingfolkene siger, at de er meget sikre på deres evne til at formidle værdien af influencer -markedsføring, og at deres ledere forstår forretningspåvirkningen (Q1 2025 Sprout Pulse Survey), kæmper de stadig for at sikre flere ressourcer. Påvirke konge Kan være mere udfordrende at formulere end andre former for ROI, herunder organisk social - især hvis kampagner er fokuseret på brand awareness eller loyalitet i stedet for kundeemner, konverteringer eller indtægter.
- Ineffektive processer bremser hold ned. I henhold til Q1 2025 Sprout Pulse Survey er 39% af holdene stadig afhængige af manuel forskning for at finde de rigtige påvirkere til deres forretning. At stole på manuel forskning og kampagnestyring kan være kedelig og har en tendens til at bringe fart til et skrigende stop.
- De fleste mærker har ikke et dedikeret influencer -marketingteam. Ansvaret for at styre influencer -relationer og -kampagner falder på skuldrene af allerede overbelastede sociale hold (eller i nogle tilfælde betalte og digitale teams). Selv når du forener marketingteam omkring influencer -marketing, kan det introducere nye samarbejdsudfordringer, som forskellige influencer -kommunikation og tavset planlægning og rapportering.
Det er bydende nødvendigt at styrke meningsfuldt samarbejde mellem hold og eksterne interessenter ved at afklare roller og ansvar og bruge de rigtige processer og værktøjer til at reducere manuelle opgaver, fremme synlighed og afsløre meningsfulde data og indsigt, som du kan tage handling.
Udjævning af din influencer -strategi
I 2023, da vi startede, var Sprouts influencer-marketingprogram kendetegnet ved et par engangsaktiveringer og en relativt lille talentpool. I 2024 - genkendt den voksende betydning og fordele ved at udvikle en mere robust influencer -strategi - modnet vi denne bevægelse inden for spirer. Vi lagde grundlaget for et konsistent og yderst effektivt program, vi kunne skalere.
Her er de trin, du kan tage for at skalere dit eget program:
Vedtage et Center of Excellence -model
Før implementering af en Center of Excellence Model For influencer -markedsføringsindsats ridset vores aktiveringer kun overfladen på det, der var muligt. Vi havde ikke en organisatorisk ramme, der forbandt influencer -markedsføring til bredere marketing- og virksomhedsmål.
Vi drejede med vilje fra en tavset indsats, der udelukkende ejes af det sociale team til et bredt program, der berører næsten alle områder af virksomheden. Vores Influencer Center of Excellence spænder over funktioner - fra socialt, PR og indhold, til kampagner, efterspørgsel, kundemarkedsføring, felt og kanal. Denne tilgang giver os mulighed for at væve aktiveringer til socialt indhold, webinarprogrammering, gave muligheder, personlige begivenheder og mere. Det kræver, at hvert hold er alt sammen, alt sammen, der understøtter influencer -marketing som en del af hvert holds kernestrategi.
Med så mange hold bragt ind i folden var det vigtigt at afgrænse klare roller, ansvar og forholdsledere. Vores liste over influencere og skabere multipliceres støt (voksende til at omfatte europæiske baserede influencere), hvilket betød, at vi havde brug for nogen ved roret, der kunne føre anklagen. Vores senior sociale mediestrateg, Greg Rokisky, trådte op for at udfylde denne rolle og tage vores influencer -strategi til nye højder. Vores nye Center of Excellence fokuserede på en kernestrategi, der gennemsyrede marketingorganisationen gennem en meget samarbejdsmodel. Med alle, der arbejdede sammen, var vi i stand til at skabe en 360 ° influencer -oplevelse - noget vi aldrig havde gjort før.
Anvend det: Når du skalerer dit influencer-program, kan vedtagelse af en tværfunktionel tilgang hjælpe med at overvinde ineffektiv forbrug og fragmenteret påvirkning. Et Center of Excellence Model konsoliderer strategisk beslutningstagning-at gøre, at teams bruger datadrevet indsigt til at investere i de rigtige influencer-aktiveringer, styre influencer-relationer i lockstep og optimere ressourcer. Ved at tilpasse dine teams kan du omdanne influencer-marketing fra et sæt dæmpet taktik til en højtydende maskine til at levere dine større forretningsmæssige mål (som i vores tilfælde inkluderer både rækkevidde og indtægter).
Streamline influencer sourcing og relationsstyring
Der er anslået 127 millioner påvirkere (og vokser) på sociale medier i dag. Manuelt at undersøge millioner af konti for at identificere påvirkere, der er den rigtige pasform til dit brand, er ikke kun ineffektivt, det er ligefrem umuligt. Især når du overvejer, hvor meget ekstra tid det tager at veterinært påvirkere til Brandsikkerhedsoverholdelse .
Sproutteamet bruger vores egne Influencer Marketing platform til nul-in på de rigtige partnere hurtigt. Værktøjet hjælper dig med at finde de rigtige påvirkere, evaluere deres indhold og tilhængere og styre godkendelser og ydeevne alt sammen på et sted. For eksempel konsulterer vi den nyligt introducerede brandsikkerhedsrapport og brand fit score for at opdage de perfekte kampe til at opbygge autentisk Forhold mellem brand-influencer .
Vi udnytter også platformen til relationsstyring fra skalering opsøgende til styring og godkendelse af indholdsindlæg. Influencer Marketing af Sprout Social gør det muligt for vores tværfunktionelle team at give alle interessenter synlighed til løbende aktiveringer.
Anvend det: Hvis dit team stadig er afhængig af manuelle processer til influencer-opdagelse og -styring, falder du bagefter og skaber plads til dine konkurrenter til at svæve ind. AI-drevne løsninger gearing data for at sikre, at partnerskaber driver reel indflydelse, og at teams samarbejder effektivt.
Tænk ud over forventede partnerskaber
I begyndelsen af 2024, som en del af vores bestræbelser på at være højere og stolere i vores markedsføring, udfordrede jeg mit team til at levere dristige og uventede aktiveringer. Dette betød at dukke op på steder og måder, som vores konkurrenter (og endda vores kammerater) ikke var - og dette omfattede bestemt vores influencer -markedsføringsindsats. Og wow, leverede de.
En af de aktiveringer, jeg er stolt af, var Design Miami (Art Basel) 2024. Vi lavede en enorm plask i et stort kulturelt øjeblik, der krusede på tværs af sociale. Vi var faktisk det eneste tech -selskab på arrangementet. Vores influencer-aktivering på stedet-som med Maxine The Fluffy Corgi-bragte øjeblikke af overraskelse og glæde for deltagere og vores publikum på det sociale. Dette influencerindhold var en del af et meget større spil, der også omfattede en VIP -kundebegivenhed med sociale og influencer -marketingeksperter og en Robust destinationsside Det dukkede op i realtidsbegivenheder og tendenser fra vores influencer-marketing og sociale lytningsløsninger.
Fra alt det, vi gjorde på Art Basel, til at invitere Corporate Erin at deltage i et webinar, til at spørge Du Matan For at være vores på stedet korrespondent hos Dreamforce tog vi store gynger sidste år.
For alle disse programmer og mere var vi afhængige af vores influencer -marketingplatform for at identificere influencerne, som ikke er skaberne, der typisk er tappet af B2B -mærker. Disse ukonventionelle partnerskaber hjalp os med at bryde gennem branchekamre og nå ud til uudnyttede publikum.
Anvend det: Når et brand nærmer sig influencer -marketing på en unik måde - hvad enten det er en finansieringsinfluencer, der diskuterer skønhedsudgifter eller en fitness -skaber, der går ind for produktivitetsværktøjer - signalerer det innovation og kulturel relevans. For mærker, der fokuserer på at vokse deres program og nå større forretningsmæssige mål, udvider denne strategi ikke kun deres rækkevidde, men fremmer også nye forbrugerforhold, hvilket driver både efterspørgsel og langsigtet brand equity.
Kontekstualiser influencer -ydelsesmetrics
Næsten 83% af marketingfolkene siger, at sponsoreret influencerindhold genererer mere konverteringer end organiske indlæg fra deres brandkonto pr. Q1 2025 Sprout Pulse Survey. Ikke bare nå eller endda engagementer, men indtægtsgenererende konverteringer.
Hos Sprout har vi brugt vores platform til at opbygge handlingsmæssige sociale medier, der rapporterer dashboards, der løfter sociale indsigter til Kritisk forretningsinformation . I vores rapportering hænger vi ind på nøglemetriks, der forbinder social indsats til pipeline-generation-inklusive den optjente medieværdi (EMV), omkostninger pr. Lead (CPL) og naturligvis fører genereret.
I betragtning af den påvirkning, som influencer -markedsføringsindsatsen har på disse Kpis , det er kritisk, at de er indarbejdet i vores rapportering. Med vores influencer -marketingplatform er vi i stand til at beregne rækkevidde, engagementer, EMV, kundeemner og mere.
nummer 1515 betyder
Anvend det: For at måle påvirkning ud over grundlæggende målinger skal dit team indarbejde influencerresultater i præstationsrapporter De genererer for dig og deler dem med tværfunktionelle interessenter. Sporing af disse målinger binder ikke kun influencer-markedsføring til kerneforretningsmetrics som indtægter, men giver også indsigt, der informerer fremtidig indtægtsgeneration. Ved at udnytte sofistikerede rapporteringsløsninger kan teams optimere deres strategier og skabe forretningsvækst.
Skala -influencer -markedsføring til en indtægtsdriver
Skalering af dit influencer -marketingprogram kræver mere end blot at øge antallet af partnerskaber.
Ved at vedtage et Center of Excellence-model, udnytte AI-drevne opdagelsesværktøjer og integrere præstationsdata i forretningsrapportering, kan mærker omdanne influencer-markedsføring fra et dæmpet sæt af taktik til et indtægtsgenererende kraftcenter.
Nøglen er tilpasning - når teams samarbejder effektivt og investerer i de rigtige influencere, strækker virkningen langt ud over socialt engagement. Med den rigtige strategi og værktøjer kan dit influencer -program blive en kritisk drivkraft for brand awareness, tillid og målbar forretningsvækst.
Vil du have flere ressourcer til at skalere din strategi? Download vores Influencer Marketing Toolkit For at finde de ressourcer, dit team har brug for for at begynde, budgettere og opbygge en strategi for ROI.
Del Med Dine Venner:
