Find Ud Af Dit Antal Engel
Sælger på Instagram: alt hvad du behøver at vide
Virksomheder bør ikke længere være genert over at sælge på Instagram.
Nylig Instagram-statistikker peg på det faktum, at platformen blomstrer for mærker lige nu.
Og som nævnt i vores guide til Marketing i Gen Z, yngre forbrugere stoler på Instagram for at opdage, undersøge og surre om nye produkter.
Men salg på Instagram er ikke så simpelt som at sende produktfotos og kalde det en marketingdag.
Hvis du vil gøre dine fans og tilhængere til faktiske kunder, har du brug for en strategi.
I denne vejledning nedbryder vi de bedste fremgangsmåder for, hvordan man sælger på Instagram, og hvordan man fanger opmærksomheden hos ivrige kunder.
Hvordan ser salg på Instagram ud?
Der er ingen one-size-fits-all tilgang til at sælge dine produkter på Instagram.
Når det er sagt, giver nogle strategier mere mening end andre afhængigt af din målgruppe og hvad du sælger.
Nedenfor har vi fremhævet eksempler på den virkelige verden af salg på Instagram, og hvorfor de fungerer.
Produktbilleder og kampagner
Ingen hemmeligheder eller overraskelser her.
Ifølge Instagram selv, en svimlende 60% af brugerne stole på platformen for at finde produkter.
Uanset om du er detailhandler eller e-handelsmærke, er det ikke en god idé at udgive produktfotos for at nå ud til dine tilhængere og digitale vindueskøbere.
Dette indlæg fra Alex og Ani er et ligetil eksempel på at sælge på Instagram. Et tidsfølsomt tilbud kombineret med et stilfuldt billede er helt fair spil for mærker, der ønsker at drive trafik til deres butikker.
Se dette indlæg på Instagram
Her er et andet godt eksempel fra Lisa Frank, der peger tilhængere på deres biolink for at tjekke deres seneste produktudgivelse. Produkt- og salgsfremmende indlæg som disse er perfekte til ikke kun at føre klik, men også skabe samtaler omkring det, du sælger.
Se dette indlæg på InstagramVentetiden er forbi! UDE NU! Link i bio #LisaFrankUniversity
I mellemtiden ser mange mærker succes med Instagram-historier som en mulighed for social salg. Dette gør det muligt for mærker at eksperimentere med nye annoncer, opfordringer til handling og historiespecifikke tilbud ud over deres normale feed. Men hvis du stadig bygger dit brand, skal du være opmærksom på, at du har brug for et minimum af 10.000 følgere for at bruge denne funktion.
Brugergenereret indhold
At sælge på Instagram behøver ikke altid at være helt i dit ansigt.
Det burde ikke være .
Derfor fremstiller så mange mærker brugergenereret indhold en hjørnesten i deres sociale salgsstrategier på Instagram.
Kundebilleder går hånd i hånd med høje engagementer og lader dine kunder fungere som dine bedste reklametavler. I betragtning af hvor ivrige forbrugere er til at dele produktbilleder, er det ofte kun et spørgsmål at spørge om at score brugergenereret indhold.
For eksempel opfordrer BARTON fans og tilhængere til at dele deres seneste køb på Instagram gennem deres brandede hashtags .
Til gengæld bruger de regelmæssigt kundebilleder som et middel til at fremhæve deres seneste kampagner med en meget tiltrængt følelse af ægthed.
Se dette indlæg på Instagram
Brugergenereret indhold giver dine kunder mulighed for at se, hvordan dine produkter ser ud i aktion. Dette fungerer også som en kreativ pause fra traditionelle planlagte indlæg og giver dig mulighed for at vise dine produkter fra forskellige vinkler, så at sige. F.eks. Supplerer mærker som KitchenAid deres kommercielle indhold med 'efter' billeder af deres kunders kreationer.
Se dette indlæg på Instagram
Instagram Shopping
I løbet af 2019 gennemgik Instagrams native shoppingfunktioner nogle store ændringer for e-tailers.
Dine følgere kan nu bruge Instagram Shopping-platformen til at købe produkter direkte fra din profil (betegnet med indkøbsposeikonet).
Kort sagt integrerer Instagram Shopping dit produktkatalog og tags i dit Instagram-feed for at skabe en problemfri shoppingoplevelse.
Lad os se på et eksempel på, hvordan Instagram Shopping-oplevelsen ser ud med Bellroy.
Når du ruller gennem brandets feed, fremhæves et simpelt tryk på et shopping-aktiveret foto taggede produkter i det indlæg. Disse indlæg er angivet med Instagrams indkøbsposeikon i øverste højre hjørne.
Efter at have tappet på det taggede produkt, kan besøgende se yderligere produktdetaljer og nærbilleder. Derefter kan besøgende finde vej til en produktside direkte fra Instagram.
+1 betydning
Brugere er også i stand til at se alle aktive produkter i et brands feed ved at trykke på Instagram Shopping-ikonet.
Aktivering af shopping på Instagram er et smart træk for e-tailers og brands, der allerede har et aktivt produktkatalog på Facebook. Hvis du er interesseret i at aktivere Instagram-shopping, skal du bemærke retningslinjer for godkendelse der skal gennemgås af Instagram selv, herunder:
- Accepterer platformens handelsaftale og handelspolitikker
- At have en aktiv Instagram-forretningskonto
- At have en tilsluttet Facebook-side
- Sælger primært fysiske produkter og varer
- At have forbindelse til et Facebook-katalog (enten direkte eller via en tredjeparts e-handelstjeneste)
Instagram-værktøjer, der kan købes
Ud over native Instagram-shopping er der masser af værktøjer derude med funktioner fokuseret omkring salg på Instagram.
Platforme som f.eks Curalate , Pixlee og Dash Hushdon hver repræsenterer alt-i-et sociale salgsværktøjer til mærker, der er interesserede i at gøre deres Instagram-konti til butiksfacader.
For eksempel bruger Outdoor Voices Dash Hudsons 'LikeShop.me' biolink, der sender besøgende til et Instagram-feed, der kan købes. Besøgende kan trykke på individuelle fotos for at besøge produktsiden for et givet indlæg.
En bonus ved at bruge disse typer Instagram sociale salgsværktøjer inkluderer avanceret analyse og brugergenereret indholdskurering. Tjek Outdoor Voice's lookbook med Instagram-indhold. Brugergenereret indhold på stedet hjælper ikke kun med at konvertere flere besøgende, men trækker også kunder til din sociale tilstedeværelse.
Påvirker markedsføring
Bemærk, at ikke al salg på Instagram skal ske fra din konto.
Eksempel påvirker markedsføring har eksploderet som en måde for mærker at få deres produkter foran deres målgruppe på en mere overbevisende og sammenhængende måde.
Konceptet er simpelt: partnerskab med en person med et stærkt engageret publikum for at øge bevidstheden om dit brand og potentielt afdække nye kunder.
Se dette indlæg på Instagram
Influencer-forfremmelser er ofte effektive, fordi de ikke føler sig som 'salg'. Influencer har også typisk meget engagerede målgrupper, hvis rækkevidde måske er større end dit brands egen konto.
Dannelse af relationer med relevante influencere er en omkostningseffektiv måde at finpudse dine Instagram-salgsfremmende salgsfremmende på Instagram på mennesker, der realistisk bliver kunder.
Se dette indlæg på Instagram
Instagram-annoncer
Selvfølgelig har mange mærker fundet succes med at sælge igennem Instagram-annoncer .
Ved at udnytte kreative annoncetyper som historier og karruseller tilbyder sådanne annoncer masser af fleksibilitet og målretningsmuligheder for at nå ud til kunder, der handler på Instagram.
Hvad er de bedste fremgangsmåder til salg på Instagram?
Som tidligere nævnt er det ikke ligefrem den bedste måde at sælge på Instagram på at hamre tilhængere med produktbilleder og kampagner.
Her er nogle vigtige tip, du kan overveje for at gøre din Instagram-tilstedeværelse mere salgsfokuseret, mens du stadig holder fast ved platformens bedste praksis.
betydning af nummer 22
Craft overbevisende billedtekster
Hvor sælgende du støder på på Instagram, koger virkelig ned til dine billedtekster.
Vil du undgå at skubbe tilbud eller prispoint i dine tilhængers ansigter? Der er masser af Instagram billedtekstideer der kan hjælpe dig med at sprøjte personlighed ind i dine indlæg uden at komme på tværs af for salgsfremmende.
Overvej for eksempel, hvordan du kan vise dine produkter, mens du stiller dine tilhængere et spørgsmål. Her er et godt eksempel fra Paper Mate.
Se dette indlæg på Instagram
I mellemtiden skal du tjekke, hvordan JOAH formår at sætte deres produkter i centrum ved at bede om en kommentar.
Se dette indlæg på Instagram
Se hvordan det fungerer?
Bemærk, at der i øjeblikket er en hel del debat om, hvorvidt salgte billedtekster begrænser din rækkevidde som en del af Instagram-algoritme . For at være sikker skal du eksperimentere med forskellige opfordring til handling-sætninger hvis du ønsker at henvise tilhængere til din biograf.
Og taler om hvilke ...
Sælg dig selv i din biografi
Jeres Instagram bio er værdifuld fast ejendom, især hvis du er interesseret i salg.
Når alt kommer til alt repræsenterer dit biolink den eneste vej fra din tilhænger til din butiksfacade, hvis du ikke har forbindelse til Instagram Shopping.
Som et resultat skal du sørge for, at din biograf indeholder en kombination af følgende:
- En opfordring til handling, der styrer tilhængere til din butik
- En omtale af dine brandede hashtags for at opmuntre brugergenereret indhold
- Et sporbart link (tænk: Bitly eller et Instagram-værktøj, der kan købes) til at overvåge trafik til din butiksfacade
Offentliggør produktcentrerede produktbilleder
Instagram er ikke stedet for 'almindelige' snapshots af produkter.
Og på bagsiden, forskning viser at reklamebilleder, der indeholder faktiske mennesker, klarer sig godt på sociale medier.
Hvorfor? Fordi folk ønsker at se produkter i virkelige omgivelser. Dette gør dem ikke kun mere overbevisende, men fungerer som et socialt bevis, der viser potentielle købere, at du har en track record med tilfredse kunder.
For eksempel viser Camelbak deres produkter i det fri i stedet for begrænset til fotostudie eller køkkenbord.
Se dette indlæg på Instagram
Ofte med fotos af mennesker, specifikt brugergenereret indhold, skaber en sneboldeffekt. Det vil sige, at kunder vil tage deres egne snapshots med dit produkt, så de også bliver vist i dit feed. Dette resulterer i mere engagement og rækkevidde, hvilket skaber endnu flere muligheder for at vinde kunder.
Se dette indlæg på InstagramTag en klassisk silhuet, og gør den til din egen. Vis os, hvordan du bærer din med #drmartensstyle
Få dine produktbilleder til at dukke op
Vi har sagt det før, og vi vil sige det igen: kreativitet tæller på Instagram.
Dette stemmer, hvis du også prøver at sælge produkter på Instagram.
Husk at du kæmper for dine kunders opmærksomhed, især da de mere end sandsynligt følger konkurrerende mærker på Instagram.
For eksempel føles dette fantastiske øjebliksbillede fra Skullcandy overhovedet ikke som en salgspitch. Faktisk får det os til at stoppe og stirre.
Se dette indlæg på Instagram
I mellemtiden skifter Skullcandy regelmæssigt deres indholds farveskema op som inspiration til stilarter og indstillinger for produktfotos.
Her er et andet fantastisk eksempel fra IL MAKIAGE. Selvom mærket har masser af kundebilleder at vælge imellem, sørger de også for at holde deres indholdsstrategi frisk med iøjnefaldende produktbilleder.
Se dette indlæg på Instagramåndelig betydning af 1212
Spørg dig selv: ville dit produktfoto være værd at 'lide', hvis det ikke var forsøger at sælge noget?
Du behøver heller ikke at være en mesterfotograf for at få det til at ske. Bare tag dig tid til at gennemgå hvordan man tager gode Instagram-fotos og udforsk kreative filtre og apps, der kan give dine snapshots noget pizazz.
Send mere end bare produkter!
Dette kan virke kontraintuitivt, men hør os ud.
Det er uden tvivl et af de vigtigste salgstykker på Instagram ikke sælger.
Ikke alligevel.
Sikker på, detailgiganter udelukker muligvis kun reklameindhold. Men hvis du er et kommende brand, eller hvis du prøver at udvide dit publikum, er noget ikke-salgsrelateret indhold en fantastisk måde at opvarme potentielle kunder på. Når alt kommer til alt forventes mærker i dag at vise deres personligheder på forskellige måder.
For eksempel offentliggør Suavacito regelmæssigt fotos om deres produkter, men sprinkler også let indhold som memer og hundebilleder i hele deres feed.
Se dette indlæg på Instagram
Disse typer indlæg scorer masser af engagement og kan være en gateway for nye tilhængere til at opdage dit brand. Som bemærket i vores guide til sociale medier til detailhandel , det er afgørende for brands at skabe indhold til hvert trin i kunderejsen. Det inkluderer folk, der varmer op til dig eller måske ikke engang kender dig endnu.
Som en sidebemærkning taler dette om vigtigheden af at sammensætte en social media content kalender. Ved hjælp af værktøjer til styring af sociale medier som HASHTAGS kan du finde en balance mellem salgsfremmende og ikke-salgsfremmende indhold. Dette sikrer, at dine tilhængere konsekvent er involveret i de rigtige marketingmeddelelser dag for dag.
Overvåg din salgsydelse via Instagram-analyse
Endelig skal du ikke glemme dine data.
Så meget af salg på Instagram drejer sig om din analyse.
For eksempel, hvilke produktbilleder scorer mest engagement? Hvordan fungerer dine Instagram-shoppingindlæg i forhold til ikke-salgsfremmende? Hvor meget af et direkte ROI ser du fra Instagram?
Sprout's Instagram-analyse kan hente dig ind på svarene og derefter nogle. Vores omfattende rapportering gør det nemt at spore betalte og organiske kampagner på ét sted, inklusive dem, der sker uden for Instagram.
Med en konstant puls på dine mest effektive indlæg kan du bedre tilpasse din salgs- og sociale strategi uden at gætte andet.
Og med det afslutter vi vores guide!
Hvad sælger du på Instagram?
Fakta: Forbrugerne er mere end glade for at handle på Instagram.
Og selvom mærker ikke behøver at være subtile om at sælge på Instagram, sker salg ikke ved et uheld.
Forhåbentlig tjener disse tip ovenfor som en meget tiltrængt motivation og inspiration til at score salg på platformen. Så længe du holder dig til Instagrams bedste praksis og holder øje med din analyse, er du på rette spor.
Vi ønsker dog at høre fra dig. Hvad er din egen oplevelse med Instagram shopping og salg? Eventuelle succeshistorier eller kampe? Lad os vide i kommentarerne nedenfor!
Del Med Dine Venner:
