Find Ud Af Dit Antal Engel
Sådan startes din LinkedIn Lead Generation-strategi
Hvis du er i B2B, er det nu tid til at stryge din LinkedIn-leadgenereringsstrategi ud.
Men hvorfor nu?
For begyndere, for nylig sociale mediestatistikker bemærk, at 45% af B2B-marketingfolk allerede har vundet kunder gennem LinkedIn.
Den samme statistik fremhæver også, at platformen genererer næsten 300% flere B2B-kundeemner for marketingfolk versus lignende som Facebook.
Fra at tiltrække nye kunder til at øge bevidstheden om dit brand er LinkedIn en hæfteklamme for enhver B2B marketingtragt .
Når det er sagt, sker LinkedIn-leadgen ikke ved et uheld.
Platformens hurtige vækst betyder, at konkurrencen om dine kunders opmærksomhed er hårdere end nogensinde før.
Som et resultat lønner det sig at forstå de bedste fremgangsmåder på LinkedIn og hvad du kan gøre for at skille dig ud fra mængden.
9 dokumenterede LinkedIn leadgenereringsstrategier at overveje
Lyt: der er ingen 'sølvkugle' til at tiltrække LinkedIn-kundeemner.
I stedet anbefaler vi en kombination af strategier for at etablere dig på platformen og komme foran din målgruppe.
Nedenfor er ni tip, der hjælper dig med at gøre netop det.
1. Optimer din professionelle profil til engagement
'At se delen' er en topprioritet på LinkedIn.
Når alt kommer til alt består platformen primært af fagfolk, der forsøger at bøje deres indflydelse og fremhæve deres præstationer.
Jo mere du udfylder din LinkedIn-profil, jo bedre. Optimering af din profil betyder ikke kun at gøre den søgevenlig til platformen, men også i stand til at fange opmærksomheden fra dine kundeemner.
Lad os starte med, hvad der er over folden, hvilket ideelt set bør omfatte en kombination af følgende:
betydning af 888
- Et klart og venligt hovedskud
- En titel, der definerer din virksomheds rolle og ekspertiseområde
- Et baggrundsbillede i høj opløsning, der fremhæver din virksomhed, branding eller en blymagnet
Når du fortsætter, giver dit 'Om' -oversigt på 2000 tegn et sted at fremvise din ekspertise, arbejdsresultater og præstationer. Husk, at du ikke behøver at rasle af din rdet ersumdet erher (det kommer senere).
Vi anbefaler et resumé af elevatorhøjde over, hvem du er som professionel, kombineret med relevante nøgleord, der gør din profil synlig via søgning. Leads kan derefter finde dig organisk ud fra din profil alene.
Nedenfor er et godt eksempel på en 'Om' sektion, der tiltrækker opmærksomhed for Alinas bedste færdigheder og resultater på Nextiva , finde en balance mellem optimering og personlighed.
LinkedIn lancerede for nylig en ny 'Fremhævet' sektion hvilket faktisk er nyttigt til generering af bly.
Dette rum giver dig mulighed for at fremhæve større projekter og publikationer, ikke begrænset til din blog, destinationssider eller blymagneter, som du måske vil pege dine kundeemner til.
Dernæst afsnittet 'Oplev', hvor du skal styrke din arbejdsoplevelse og fremvise de virksomheder, du har arbejdet for. Disse slør handler traditionelt om mere 'dragt og slips.'
Sidst men ikke mindst for din profil er anbefalinger og færdigheder vigtige stykker socialt bevis, der bekræfter for kundeemner og udsigter, at du er legitim. Vær ikke genert ved at bede klienter, kolleger og kolleger om dem: Tilbyd at tilbagebetale tjenesten, og de vil sandsynligvis være mere glade for at hjælpe dig.
At tage sig tid til at udfylde hvert afsnit af din profil er det værd at bruge til leadgenerering. Igen er alt hvad du kan gøre for at få dig til at skille sig ud på platformen et plus.
2. Identificer de rigtige beslutningstagere at oprette forbindelse til
Lad os sige, at du vil være proaktiv med hensyn til at finde og pleje kundeemner på LinkedIn.
Mens LinkedIns oprindelige søgefunktion ærligt kan være lidt akavet, er det faktisk ret nemt at få øje på beslutningstagere og relevante kontakter.
Start med at skrive navnet på en bestemt rolle (med anførselstegn) og / eller en virksomhed, eller søg blot udtrykkene separat, hvis du tilfældigt søger efter opsøgende kandidater.
Men lad os sige, at du prøver at finde nogen i en rolle i et bestemt firma, men at du ikke er 100% den, du leder efter.
Gå blot til fanen 'Mennesker' for en given virksomhedsside . Derefter får du en liste over potentielle kontakter med jobtitler og relevante forbindelser foran og i midten.
Før du blindt sender forbindelsesanmodninger, skal du kontrollere disse titler inden opsøgende. Overvej også først at oprette forbindelse til folk, hvis fælles forbindelser er faktiske kolleger eller kolleger versus en ven-til-en-ven. Mens forbindelser via venner er værdifulde, er forbindelser via kolleger eller kolleger et bedre sted at starte, da de ved, hvordan du arbejder bedst.
nummer nummer 6666
Husk, at du sandsynligvis vil 'følge' en profil for en opsøgende kandidat i stedet for at oprette forbindelse direkte (ja, der er forskel).
At følge nogen sender dem en underretning, der ligner en forbindelsesanmodning minus din kontaktperson, der bliver nødt til at acceptere den. Dette ses som mindre in-your-face og er en subtil måde at introducere dig selv til en kundeemne eller kundeemne uden at aflyse dem.
3. Undlad at 'sprøjte og bede' din LinkedIn-opsøgende
Vi får det: du vil øge din LinkedIn-leadgenerering. Du vil have flere kontakter og kunder.
Desværre havde dette ført til et uheldigt fænomen, hvor marketingfolk spammede platformen.
Som et resultat bliver mange ledere og ledere på C-niveau sværmet med kolde beskeder til venstre og højre. Nogle fagfolk ignorerer lige nu deres LinkedIn InMail.
LinkedIn bliver næsten ubrugelig for mig. Ser du det samme? 9 ud af 10 anmodninger er folk, der ønsker at sælge noget til mig. Selvom jeg ikke bebrejder en given sælger for at prøve at oprette forbindelse, gør volumen LinkedIn til min nye 'spam-mappe'. #wth pic.twitter.com/VQudysj1WB
- Lance Walter (@lancewalter) 20. februar 2020
Bummer, ikke?
Det betyder ikke, at du ikke kan gennemføre opsøgende på LinkedIn. Ikke ved et langt skud.
Takeaway er dog, at du ikke bare kan 'sprøjte og bede', når det kommer til din opsøgende. I stedet for at nærme folk kolde, skal du fokusere på opbygning af forhold, dele indhold og deltage i samtaler på indlæg.
Nyere undersøgelser bemærker, at B2B-købere i gennemsnit forbruger 13 stykker indhold inden der træffes en beslutning. B2B-opsøgende betyder at spille det lange spil i stedet for at søge efter øjeblikkelig tilfredshed. Ikke kun det, men du kan blive mærket som en spammer i dit rum, hvis du bliver for aggressiv med din opsøgende.
Ideelt set skal du personliggøre hver eneste af dine opsøgende meddelelser og ligeledes tilbyde noget til gengæld for dine kontakter (tænk: en blogomtale, et nyhedsbrevsoprop, et tilbud osv.).
Overvej også, at du kan finde og pleje kundeemner på LinkedIn og derefter nå ud til dem andre steder (tænk: på Twitter, en kontaktformular eller e-mail-adresse på stedet).
Der er en massiv digital væg btwn Twitter og LinkedIn.
732 nummer
DM'er på Twitter er rettidige, relevante og personaliserede til mine nuværende tankecykler.
DM'er på LinkedIn er ikke personaliserede / relevante og mest kun kolde opsøgende.
Enorm arbitrage opp for rekrutterere / salg på Twitter.
- Amanda Goetz (@AmandaMGoetz) 17. februar 2020
Dette viser, at du har undersøgt dine kundeemner og forstå udfordringerne og frustrationerne ved at modtage så meget InMail i disse dage.
4. Maksimer din profils synlighed gennem indlæg og interaktioner
For at sikre, at din profil ses af så mange mennesker som muligt, er det afgørende at forstå, hvordan LinkedIn-algoritme arbejder.
Det korte er det: den bedste måde at stige i algoritmen er at være en aktiv deltager på platformen.
Det betyder at offentliggøre indhold, sende kommentarer og reagere på indlæg regelmæssigt.
Ulempen ved LinkedIn er, at du ikke behøver at skrive tekstvægge eller bruge timer på platformen for at blive betragtet som 'aktiv'. Selv noget så simpelt som at sige 'tillykke' eller give et indlæg tommelfinger op er nok til at øge din profil synlighed for folk, der ikke følger dig endnu.
Hvad mere kan du dog gøre for at øge din synlighed? Udstationering af opdateringer og indhold i spidsbelastningstider er en god idé. Hverdage om morgenen og tidligt på eftermiddagen (tænk: traditionel arbejdstid) er et sikkert valg for de fleste fagfolk.
En anden måde at øge både synligheden og søgbarheden på dit LinkedIn-indhold er gennem tagging. For eksempel vil tagging af en kollega eller virksomhed i en opdatering resultere i en underretning til alle nævnte. Derudover, hvis nogen nævnt reagerer eller kommenterer dit indlæg, vil disse handlinger gøre dit indlæg synligt for tilhængere af disse mennesker eller virksomheder.
At tackle et par hashtags (typisk mellem to og fem) er også et smart træk for et givet indlæg. Dette kan hjælpe din indholdstendens for et bestemt hashtag, hvilket igen vil resultere i flere meddelelser til dine tilhængere.
5. Tragt følgere til dine destinationssider og blymagneter
I modsætning til Facebook begrænser LinkedIn ikke rækkevidden af indlæg, der fører folk ud af platformen.
Oversættelse? Gå ikke glip af mulighederne for at promovere dine seneste blogindlæg, blymagneter og webinarer.
hvad er 111
Den eneste advarsel her er, at LinkedIn ikke handler om det hårde salg. Indram i stedet dine opdateringer og kampagner som først og fremmest uddannelsesmæssige.
Bemærk også, at LinkedIn prioriterer video som en del af sin algoritme. I betragtning af at videoen er blandt mest delte indhold på socialt i det store og hele, burde det helt sikkert være en del af din LinkedIn-genereringsstrategi.
Tænk for eksempel på, hvordan du kan parre din seneste rapport eller indlæg med en hurtig video uden manchet.
6. Overvej at køre en LinkedIn-leadgenerationsannonce
Som bemærket af vores tidligere socialstatistiske runde, har svimlende 65% af B2B-marketingfolk allerede kørt en betalt forfremmelse på LinkedIn.
Det er fordi LinkedIn-annoncer er bogstaveligt talt lavet med blygenerering i tankerne. Markedsførere kan målrette mod specifikke fagfolk baseret på specifikke parametre såsom branche, jobtitel og virksomhedsstørrelse.
Bemærk, at mange LinkedIn-leadgenereringsannoncer centrerer omkring rapporter, der kan downloades og andre blymagneter.
Og som det ikke skulle komme som nogen overraskelse, er video blandt de mest populære annoncetyper på LinkedIn.
At sammensætte en annoncekampagne er selvfølgelig noget, der kan gøres på vegne af din virksomhed snarere end på egen hånd. Når det er lykkedes dig at erhverve organiske kundeemner eller kan oprette personaer baseret på dine samtaler med kundeemner, kan det være umagen værd at køre annoncer for din virksomhed.
7. Deltag i diskussioner om LinkedIn-grupper for at øge dit ønske
At score flere forbindelser, enten aktivt eller passivt, er en måde at signalere, at du er en aktiv deltager på LinkedIn og ikke kun en tom dragt.
Grupper er et fantastisk sted at oprette forbindelse til andre i dit rum og tiltrække nye forbindelser. Hvis ikke andet, giver private grupper dig mulighed for at opbygge din indflydelse inden for nichesamfund og lære en ting eller to fra andre spillere i dit rum.
Som en sidebemærkning skal du sørge for at gennemgå gruppens regler vedrørende indholdsdeling, før du anbefaler dit websted eller din tjeneste.
8. Lad dine kolleger og kolleger give dig et boost (og omvendt)
En anden stor fordel ved LinkedIn er, at du øjeblikkeligt kan øge rækkevidden af dit indhold ved hjælp af nogle venner.
Dette er især nyttigt, hvis der er andre i din virksomhed, der hjælper dig med LinkedIn-leadgenerering.
igennem medarbejderstøtte , kan du øge indholdet af dine kolleger og firma. Se for eksempel dette firmaindlæg fra vCita.
Og så se, hvordan virksomhedens medarbejdere viste posten noget kærlighed kort efter, at det blev live.
Denne support er en win-win for marketingfolk, der forsøger at vokse på LinkedIn. Kort sagt betyder større rækkevidde flere muligheder for at samle kundeemner.
9. Identificer dit mest effektive indhold via LinkedIn-analyse
Endelig er det nødvendigt at grave i dine data for at vurdere din LinkedIn-ydeevne og leadgenerationsindsats.
Ved du f.eks., Hvilke typer indlæg der får mest trækkraft? Hvilke indholdstykker scorer flest klik på dine blymagneter og destinationssider?
nummer nummer 925
For at finde ud af, hvad der fungerer, og hvad der ikke, skal du ikke lede længere end dine tal. For dem, der flyver alene eller som en del af et lille hold, værktøjer til analyse af sociale medier som SHIELD er fantastiske til LinkedIn. Platformen nedbryder dine opdateringer efter klik, rækkevidde og andre engagementsmetrics.
Og hvis du leder efter et LinkedIn-genereringsværktøj til din firmaside, skal du ikke lede længere end Sprout.
F.eks. Sprouts suite af LinkedIn-styringsværktøjer er udstyret til at nedbryde din virksomheds præstationsdata. Sporing af klik og engagementer, du kan oprette forbindelsen mellem dit organiske indhold, LinkedIn-annoncer og nye kundeemner.
Og med det afslutter vi vores guide!
Hvad laver du for at generere kundeemner på LinkedIn?
Det er rigtigt, at LinkedIn oplever en B2B-boom.
Og platformen er unik, fordi du kan henvende dig direkte til kundeemner og offentliggøre indhold, der skubber folk direkte til dine kampagner.
Men det betyder ikke, at du er garanteret kundeemner i kraft af bare at være på platformen.
Scoring af kundeemner fra LinkedIn kræver en strategi. Tipene ovenfor kan gøre din profil og virksomhedssider klar til at maksimere deres synlighed og hjælpe med at gøre dit brand mere genkendeligt for din målgruppe. Og hvis du leder efter flere ressourcer til at evaluere din LinkedIn-ledende indsats, kan du overveje at bruge vores værktøjssæt til sociale medier for at inspirere dig.
Vi vil dog høre fra dig! Hvordan ser din LinkedIn leadgenerationsstrategi ud? Får platformen føringer i høj kvalitet for dig? Lad os vide i kommentarerne nedenfor!
Del Med Dine Venner:
