Find Ud Af Dit Antal Engel
7 tip til at revidere dit LinkedIn-marketingspil
Med over 660 millioner registrerede fagfolk , LinkedIn er den største ressource, som B2B-marketingfolk kan benytte sig af. Så hvis du ikke allerede er på platformen, eller hvis du ikke har brugt den til sit fulde potentiale, er det tid til at genoverveje. Den rigtige LinkedIn-marketingstrategi kan gøre underværker for dit personlige brand og i sidste ende også din virksomhed.
I dette indlæg finder du nogle af de bedste måder at forbedre din LinkedIn-marketingindsats på - uanset om du markedsfører dig selv eller din virksomhed. Lad os begynde.
Hvorfor LinkedIn marketing?
Men hvorfor markedsføre på LinkedIn i første omgang? Dette kan være den første tanke, der dukker op i dit hoved. Og det er forståeligt, fordi du vil sikre dig, at din indsats går ind på en platform, der leverer reelle resultater. Så her er et hurtigt kig på fordelene ved markedsføring på LinkedIn:
- LinkedIn har hjulpet 45% af marketingfolk med kundeopkøb.
- Sammenlignet med Facebook genererer den kundeemner 277% mere effektivt.
- LinkedIn tegner sig for 80% af B2B-kundeemner .
- Det tegner sig også for mere end 50% af den samlede sociale trafik, der kommer til B2B-websteder.
- LinkedIn er det bedste valg for professionelt relevant indhold, hvor 91% af ledere vælger platformen.
Dette er blot nogle af de mange grunde til, at du skal fokusere din indsats på LinkedIn-marketing og optimere enhver eksisterende strategi, du måtte have.
betydningen af nummer 28
Sådan markedsføres på LinkedIn
Lad os nu gå videre til den vigtigste del af indlægget - hvordan markedsføres på LinkedIn. Selvom du absolut kan opbygge din LinkedIn-marketingstrategi fra bunden, vil disse tip tjene som inspiration til dine kampagner. Tjek disse syv tip til markedsføring på platformen.
1. Optimer din profil
Dette kan virke som det mest grundlæggende trin, men det er let at overse, når du fokuserer din indsats på den mere avancerede LinkedIn marketingtaktik. Uanset om du markedsfører via en firmaside eller din personlige konto, er det afgørende, at du foretager visse profilforbedringer, der øger dine chancer for at blive bemærket.
Start med et profilbillede af høj kvalitet, der er relevant for dit brand. Et billede på din profil giver dig 21 gange flere profilvisninger . Mens firmasider kan bruge brandlogoet som et profilbillede, er professionelle headshots i høj opløsning ideelle til personlige profiler. Men dette kan variere afhængigt af din branche og brandpersonlighed.
Andre måder at optimere din LinkedIn-profil inkluderer at tilføje din nuværende position, hvilket kan give dig op til fem gange flere forbindelsesanmodninger. Og glem ikke at medtage mindst fem relevante færdigheder, da dette kan hjælpe dig med at få 31 gange flere beskeder fra både rekrutterere og andre LinkedIn-medlemmer.
For dem, der opretter en firmaside, vores detaljerede guide til, hvordan man gør opbyg den perfekte LinkedIn-side viser dig den trinvise proces.
2. Offentliggør indhold, der tilføjer værdi
Marketing på LinkedIn handler mindre om at oprette salgs-y-reklamemeddelelser og mere om at tilføje værdi til dit publikums liv. Faktisk kompenserer B2B-marketingfolk, der sætter deres publikums informationsbehov først 88% af de bedste spillere inden for marketing af indhold.
Så du skal bruge LinkedIn til at oprette, dele og udgive indhold, der tjener et eller andet formål - hvad enten det er at uddanne, informere, guide, inspirere eller underholde dit publikum. Dette forbedrer chancerne for at få dit publikum til at engagere sig i dit indhold og oprette en forbindelse med dig eller din virksomhed.
Og når nogen beskæftiger sig med dit indlæg, er der en chance for, at det også vises i feeds fra deres forbindelser, hvilket øger din rækkevidde yderligere. Her er et eksempel:
Bemærk, at du ikke nødvendigvis gør det har kun for at dele dit originale indhold. Men tøv ikke med at dele indsigtsfuldt og informativt indhold, der er relevant for din branche, selvom det er fra en tredjepart. Dette fastslår, at du er kilde til værdifuld industrirelateret information. Men prøv at bruge den oprindelige LinkedIn-udgivelsesplatform en gang imellem.
3. Få dine medarbejdere involveret
LinkedIn handler om de forbindelser, du opretter. Og som de mest pålidelige fortalere for dit brand kan dine medarbejdere spille en kritisk rolle i at udvide din rækkevidde og styrke dit netværk på platformen. Så din LinkedIn-marketingstrategi kræver stort engagement fra dine medarbejdere.
Tilskynd dine medarbejdere til at føje din virksomhed til deres personlige profiler. Dette gør dem automatisk til tilhængere og hjælper din virksomhed med at blive bemærket på platformen. Plus, det gør det lettere for dine medarbejdere at engagere sig i dine virksomhedsopdateringer og dele dem med deres forbindelser. De kan dele nyheder, artikler eller runde-indlæg med dit brand, som i det følgende eksempel fra Moosend.
Derudover bør du tilskynde nogle af dine topmedarbejdere til at deltage i relevante LinkedIn-grupper og etablere deres ekspertise inden for området. LinkedIn-grupper er udpegede sider, der tillader folk i samme branche eller med fælles interesser at interagere med hinanden.
jeg bliver ved med at se 555
Med disse oplysninger kan du overveje at etablere et initiativ for medarbejderstøtte til din organisation på LinkedIn. Tilskynd medarbejdere til at dele indhold, fremhæve præstationer og få ordet ud. Med mål og en strategi fastlagt for medarbejdernes fortalervirksomhed kan din organisation forvente at se rækkevidden udvides, hvis den gøres korrekt. Thermo Fisher Scientific er et eksempler på eksempler på medarbejdernes fortalervirksomhed på LinkedIn. Ikke alene er dette en stor ændring for din marketingorganisation at udvide rækkevidden, det skaber også muligheder for medarbejdere til at udvide deres ekspertise som tankeledere og få eksponering.
4. Send personlig InMail ud
På samme måde som medarbejderinddragelse i din LinkedIn-marketing kan du overveje at tage det et skridt videre med afsendelse af personlig InMail. Selvom denne funktion kun er tilgængelig for individuelle Premium-konti og ikke via en LinkedIn-virksomhedsside, vil dette være muligheden for at udnytte ekspertisen hos andre personer i din organisation.
Så uanset om salgsrepræsentanter eller rekrutterere når ud til potentielle kunder eller opretter forbindelse til indflydelsesrige personligheder, kan det ofte være tricket at levere en InMail direkte til deres indbakke. Fordi det er mere personligt, vil modtageren sandsynligvis bemærke det og endda svare på det. Faktisk får LinkedIn InMail tre gange flere svar end almindelige e-mails.
Dette gør det fantastisk til at promovere dine produkter og tjenester til meget relevante potentielle kunder. Send tilbud, del dit nye indhold og lever opdateringer om dine nyeste tjenester, der kan være af interesse for modtageren baseret på deres profil.
Overvej dette som en fantastisk måde at nå ud til indflydelsesrige medlemmer på platformen og opbyg en forbindelse med dem. At ledsage din forbindelsesanmodning med en personlig InMail er for eksempel en fantastisk måde at fange deres opmærksomhed på og muligvis få dem til at acceptere anmodningen.
Ud over InMail har Premium-konti også adgang til andre funktioner, herunder indbygget analyse så du kan få indsigt i, hvordan forskellige typer meddelelser fungerer, og hvordan og generere mere imponerende resultater.
5. Kør annoncer ved hjælp af funktionen Matchede målgrupper
En anden fremragende LinkedIn-marketingstrategi er at målrette mod de mest relevante brugere, når du kører annoncer på platformen. Det Matchet målgruppefunktion lader dig gøre netop det ved at give dig mulighed for at retargetere folk, der har besøgt dit websted såvel som folk, der er på din eksisterende konto eller dine e-mail-kontakter.
Da disse mennesker allerede har en vis fortrolighed med din virksomhed eller dit personlige brand, er der en øget chance for, at du vil skjule dem. Denne funktion gør en stor forskel for din LinkedIn-reklameindsats fordi de fleste mennesker ikke konverterer ved deres første interaktion med din virksomhed. Men hvis du målretter dem igen, vil du forsigtigt minde dem om din eksistens og gradvist skubbe dem mod en konvertering.
betydning af 744
6. Brug rich media til at skabe større effekt
Selvom LinkedIn er en professionel platform, betyder det ikke, at du strengt bør begrænse dig til kun tekstindlæg. Ligesom på enhver anden social medieplatform kan tilføjelse af visuelt tiltalende elementer som fotos og videoer hjælpe dig med at fange din LinkedIn-målgruppes opmærksomhed mere effektivt.
Tilføjelse af brugerdefinerede billeder kan give dig dobbelt så mange kommentarer på dine indlæg, hvilket væsentligt øger din samlede rækkevidde og engagement. Og video øger også din engagementsprocent fem gange, hvilket gør det til en kritisk del af din LinkedIn-marketingstrategi. Det mest imponerende antal er med live video, som hjælper dig med at få en kæmpe 25 gange højere engagementsprocent.
Så du bør virkelig overveje at inkludere rich media-indhold i din LinkedIn-marketingindsats for at generere en endnu større effekt. Dette gælder både organisk og betalt indsats.
Tøv ikke med at dele illustrerede historier og tegneserier, hvis det hjælper dig med at forklare din fortælling mere effektivt. Her er et sådant indlæg fra VaynerMedias administrerende direktør, Gary Vaynerchuk, der fik over 14.000 reaktioner og 500+ kommentarer.
nummer 143 betyder
Vores guide til LinkedIn-algoritmen fremhæver også de andre typer indhold, der fungerer på platformen.
7. Foder din indsats med analysedata
Endelig er det afgørende, at du ikke bare hopper ind i LinkedIn-marketing uden noget research. Ellers vil du blindt offentliggøre hundreder af indlæg uden at få nogen bæredygtige resultater, og al din indsats går til spilde. Den indfødte LinkedIn-analyse data giver dig et dybtgående kig på, hvordan dine indlæg klarer sig. Så tjek dine præstationsdata regelmæssigt, og se efter muligheder for forbedringer.
For HASHTAGS-brugere er LinkedIn-integration giver et endnu bedre indblik i din præstationsanalyse. Udover at analysere væksten og engagementet på dine firmasider, giver det også detaljerede publikumsdemografiske data for at forbedre din målretningsindsats. Det giver dig endda mulighed for at sammenligne, hvordan dit organiske indhold koster i forhold til dine betalte forfremmelser, så du bedre kan vurdere virkningen af dine investeringer.
Vokser med LinkedIn marketing
Med den rigtige strategi kan LinkedIn være et stærkt engagement hub for både virksomheder og iværksættere. De tip, vi har leveret ovenfor, giver dig en ide om, hvordan du kan revidere din LinkedIn-marketingindsats.
Men glem ikke, at det hele starter med at målrette mod de rigtige mennesker. Ingen af disse tip vil have den slags effekt, du forventede, medmindre du kan nå det rigtige publikum. Så sørg for at du download vores guide til LinkedIn-målretning at mestre denne del af LinkedIn-marketingprocessen.
Del Med Dine Venner:
