Vi kigger allerede instinktivt os over skulderen for at se, hvad konkurrenterne laver. Forfining af denne tilgang ved regelmæssigt at udføre en konkurrenceanalyse , gør denne reaktive handling til en proaktiv datakilde, der er grundlæggende for marketingstrategi.



Men det kan være svært at beslutte præcis, hvad du leder efter. Det er her, konkurrenceindsigt kommer ind.



I denne omfattende guide vil vi nedbryde, hvad præcis konkurrenceindsigt er, og hvad du skal vide, før du søger efter dem. Du finder også de seks nøgleformer for konkurrenceindsigt, som du konsekvent kan spore og bruge til at forbedre din overordnede forretningsstrategi.

2 nummer nummer betyder

Indholdsfortegnelse:

Hvad er konkurrenceindsigt?

Konkurrenceindsigt er stykker information eller datapunkter, der fremhæver, hvordan dine konkurrenter driver forretning og kan relatere til dine konkurrenters markedsføring, salg, positionering og andre områder. At vælge hvilke konkurrenceindsigter, der skal fokuseres på, styrer din overordnede strategi, så det er vigtigt først at forstå, hvilken information du har brug for for at skubbe din strategi fremad.

Hvad skal du overveje, før du trækker konkurrenceindsigt

Før du begynder at indsamle konkurrenceindsigt, skal du have overvejet følgende fire faktorer.

Hvem er dine konkurrenter?

Dette er en enkel, men afgørende del af at tegne konkurrencedygtige indsigter. Før du begynder nogen form for konkurrenceanalyse, skal du identificere, hvem dine konkurrenter præcis er. Det betyder at forstå, hvilken branche du opererer i, og hvilke andre virksomheder der specifikt arbejder i dit område lokalt, nationalt og/eller globalt.



Hvad er de forskellige aspekter af konkurrenceanalyse?

Forstå de forskellige dele af en grundig konkurrenceanalyse og, hvis det er relevant, hvilke områder du håber at fokusere på.

Nogle af de almindelige eksempler på fokus inden for konkurrenceanalyse omfatter:

  • Produkter eller funktioner
  • Målgrupper
  • Prismodeller
  • Marketingstrategier
  • Sociale mediestrategier
  • Logistik eller operationer
  • USP'er og differentiatorer
  • Positionering
  • Brand omdømme
  • Styrker og svagheder

Hvis du ikke er sikker på, hvem dit målmarked er, vil du måske sætte mere fokus på en konkurrenceanalyse, der afdækker din konkurrents målgrupper. Eller, hvis du lancerer et nyt produkt, har du sandsynligvis brug for flere data om dine konkurrenters produkter eller funktioner og deres prismodeller.



Det er vigtigt at definere dine mål på forhånd, da dette så vil afgøre, hvilken konkurrenceindsigt du skal indsamle.

Definer dine mål for at opnå indsigt

Konkurrent kortlægning giver dig mulighed for præcist at identificere dine konkurrenter og visualisere dit overordnede konkurrencelandskab.

En vellykket kortlægning af dine konkurrenter vil hjælpe dig med bedre at definere, hvilke faktorer der er vigtige i din sektor. Dette vil fortælle dig, hvilke konkurrencemæssige indsigter du skal prioritere, når du udfører din analyse.

En sammenligningstabel giver dig mulighed for at definere både dine indsigtsfokus (kolonner) og dine konkurrenter (rækker). Du kan derefter evaluere alle dine nøglekonkurrenters præstation i forhold til både din virksomhed og hinanden. Sprout Socials konkurrenceanalyserapport fokuseret på Instagram viser publikumsvækst og aktivitetsoverblik

Deling af konkurrenceindsigt

Endelig skal du vide, hvordan du vil præsentere og dele din indsigt. Dette involverer også at forstå, hvordan du vil indsamle dine data i første omgang.

Flere værktøjer til konkurrentanalyse er designet til at hjælpe dig med at indhente data og visualisere resultaterne. Sprout Social inkluderer konkurrencedygtige rapporter, der er ideelle til at spore dine konkurrenters sociale mediepræstationer. Sprout giver dig også mulighed for at benchmarke din vækst i forhold til din konkurrences gennemsnitlige sociale præstation og tilbyder detaljerede analyser, der kan informere dine fremtidige sociale strategier.

Liste, der viser 6 marketingkonkurrentindsigter, der skal overvejes for et brand

Andre værktøjer, der kan hjælpe dig med at indsamle og dele din indsigt, omfatter Semrush, Google Alerts og Similar Web. Sørg for, at du har defineret dine mål og indsigtsfokus først, så du kan beslutte, hvilket værktøj der passer bedst til din virksomheds behov. Alle disse værktøjer hjælper dig med at indsamle data, som derefter kan bruges til at tegne konkurrencedygtige indsigter, der kan guide, hvordan du sætter og opnår dine mål.

6 marketingkonkurrentindsigter at overveje til din forretningsstrategi

Følgende områder repræsenterer seks væsentlige konkurrencemæssige indsigter, der kan informere strategiændringer for næsten enhver virksomhed, herunder markedsandelsanalyse, mærkeopfattelse og omdømme samt marketingkanaler og -taktikker. Hver af disse indsigter kan anvendes på flere forskellige former for markedsanalyse, hvilket sikrer, at du har de konkurrencedygtige data, der er nødvendige for at transformere, hvordan din virksomhed markedsfører, sælger og opfattes af dens kundebase.

Skærmbillede af Sprout Socials samtaleoversigts-metrics-analysefunktion's business strategy including market share analysis and target audience.

1. Markedsandelsanalyse

Ikke alle dine konkurrenter er skabt lige. Mens nogle kan være massive virksomheder, der opererer globalt, kan andre være mindre virksomheder med langt mindre indflydelse og en mindre kundebase.

En af de bedste måder at lære betydningen af ​​hver af dine konkurrenter på er ved at indsamle markedsandelsindsigt. Markedsandele fortæller i det væsentlige, hvor stor en konkurrent er, og hvor stor en procentdel af salget eller indflydelse de har på dit samlede marked.

Markedsandele kan anvendes på flere forskellige områder, herunder:

  • Enheder: Den del af et markeds samlede enheder solgt af en individuel virksomhed.
  • Omsætning: Den del af markedets samlede omsætning, som en individuel virksomhed råder over.
  • Andel stemme : Relateret til brandsynlighed, især på tværs af digitale marketingkanaler.
Nintendo of America Instagram-annonce for Mario Wonder

I Sprout kan du se markedsandele baseret på flere socialt fokuserede benchmarks, herunder:

  • Engagement: Hvor mange mennesker engagerer sig i din konkurrents indhold.
  • Følelse: Hvor positive eller negative disse engagementer er.
  • Indtryk: Hvor langt din konkurrents indhold er nået.

Indsamling af markedsandelsindsigt hjælper dig med bedre at definere din overordnede position på dit bredere marked. På denne måde kan du identificere begrænsningerne af dine mål på kort sigt og se, hvordan din næste vækstfase ser ud.

Det viser dig også, hvilke virksomheder der har særlig succes i din sektor, og indsnævrer listen over virksomheder, du bør holde øje med nøje.

hvad betyder 808

2. Konkurrentens positionering

Konkurrentpositionering analyserer dine konkurrenters indflydelse og størrelse fra en anden vinkel. Specifikt kan det hjælpe dig med at lære, hvordan du gør opbygge dit brand og dens identitet.

I stedet for blot at se på den store markedsstørrelse af andre virksomheder, giver konkurrentpositionering dig mulighed for at vurdere, hvordan forskellige brands sender deres produkter ud, dvs. hvordan de kommunikerer deres unikke karakter og opnår deres kundebase.

Dette er en nyttig indsigt, når du analyserer din konkurrents målmarkeder, og hvordan de markedsfører sig selv og deres produkter. Et godt eksempel er markedet for videospilskonsoller og dets tre største virksomheder – Microsoft, Sony og Nintendo – som differentierer deres produkter gennem positionering og produktdesign.

Mercedes Benz Instagram-rulleannonce, der viser publikums engagement og interaktion

Nintendo positionerer sig unikt ved at adoptere et mere familievenligt mærke og prioriterer inklusivitet frem for ydeevne. I mellemtiden placerer Sony ofte sin konsol ved at understrege dens brancheførende tekniske muligheder. Microsoft gjorde dette tidligere, men er gået i en anden retning med sin GamePass-tjeneste, der giver en mere omkostningseffektiv løsning, samtidig med at dens tekniske dygtighed bevares. Afdækning af disse positioneringsindsigter hjælper marketingfolk med at finde nicher på et samlet marked, hvilket kan være afgørende for produkt- eller funktionsdesign.

Men positionering er ikke begrænset til en produktdefineret tilgang. Det involverer også et brands marketingstrategier, engagement på sociale medier, visuelt design, tonefald og flere andre faktorer. Indsamling af disse indsigter kan afsløre, hvordan dine konkurrenter adskiller sig fra hinanden, hvilket bedre kan informere din virksomheds ideelle position på markedet.

3. Målgruppe

Målgrupper afsløre en række egenskaber eller socioøkonomiske faktorer, der i øjeblikket er udpeget af andre virksomheder i din sektor. Disse kan omfatte alder, køn, indkomstgruppe, hobbyer og interesser og andre egenskaber. Disse faktorer vil også variere væsentligt afhængigt af, om du er en B2B- eller B2C-virksomhed.

404 nummer betyder

Målgruppeindsigt kan være uvurderlig data for dine marketingstrategier. For det første hjælper en bedre forståelse af din konkurrents målmarkeder dig med at definere dine målpersonas og skabe udgående og indgående marketingkampagner, der henvender sig specifikt til dem.

Disse indsigter bestemmer også, hvordan din virksomhed er positioneret, og hvordan du unikt kan appellere til dine målpersoner for at opnå en større markedsandel. Eller de kan vise en målgruppe, du ikke havde overvejet før, og afsløre en ny mulighed for at udvide dit brands rækkevidde.

4. Mærkeopfattelse og omdømme

Indsigt i relation til et brands opfattelse og omdømme svarer til at analysere konkurrencemæssig positionering. Den største forskel er, at i stedet for at analysere fra virksomhedens perspektiv og dets marketingindsats, analyserer du, hvordan dets målmarked reagerer.

Berømte bilmærker er et godt eksempel på, hvor vigtig opfattelse og omdømme kan være. Alle biler udfører den samme grundlæggende funktion og er dyre investeringer. Men deres brands opfattelse og omdømme hjælper dem med at skabe og vedligeholde deres markedsniche.

Mercedes-Benz opfattes for eksempel som et luksus, pålideligt mærke med både arv og fremsynet design, som understøttes af sin positionering. I mellemtiden er Tesla også et luksusmærke, men det opfattes anderledes på grund af dets relative nyhed som virksomhed og dets fokus på elektriske køretøjer (EV'er) og avanceret teknologi.

Sprout Socials sentimentanalysefunktioner giver dig indsigt i brandsentiment ved at vise dig brandsentimentoversigt og -tendenser

Brandopfattelse har historisk set været et vanskeligt datapunkt at spore. Online anmeldelser repræsenterer et godt udgangspunkt, men med de rigtige værktøjer kan marketingfolk dykke dybere ned i en virksomheds omdømme gennem følelsesanalyse . Sentimentanalyse er en AI-drevet teknik, hvor virksomheder kan vurdere, om kundereaktioner er positive eller negative.

Ved at bruge Sprout kan du spore sentimentsvar og din konkurrents tendenser for at evaluere, hvordan deres brand opfattes af offentligheden. Du kan derefter bruge disse indsigter til at gennemgå, hvor positivt dit brand opfattes ved sammenligning.

Sprout Socials overvågningsfunktion på sociale medier, der giver dig metrics på forskellige KPI'er som ydeevne, samtaler, demografi og mere

Disse indsigter kan informere om, hvor meget omdømmeopbygning bør prioriteres i dine kommende strategier. Social præstation har vist sig at være det ideelle sted for marketingfolk til at analysere følelser, da det er en digital kanal, der er afhængig af engagementer, kommentarer og delinger.

Som en af ​​Sprouts førende konkurrerende analyseværktøjer , kan følelsesanalyse på sociale medier udføres på tværs af alle nutidens førende sociale platforme. Sprout giver dig mulighed for at spore din egen sentimentanalyse og derefter sammenligne denne med dine konkurrenter for at indsamle yderligere indsigt.

5. Produkt- og servicetilbud

De tidligere indsigter fokuserede primært på marketingstrategier og brandpositionering. Indsamling af indsigt i dine konkurrenters produkter og tjenester giver dog mere specifikke data om individuelle produkters ydeevne.

EN konkurrerende produktanalyse kan hjælpe dig med at forstå, hvordan individuelle produkter markedsføres og sælges af dine konkurrenter. Dette er en pålidelig måde at afdække unikke salgsargumenter (USP'er), brandpositioneringstaktikker og funktionerne i succesrige produkter på dit målmarked.

Dette særlige område med konkurrenceindsigt involverer også forståelse af prismodeller. Ved at gennemgå, hvordan hver af dine konkurrenters tjenester er pakket, prissat og markedsført, kan du udvikle en prismodel, der giver dig mulighed for effektivt at konkurrere med dem.

Du skal regelmæssigt indsamle produktindsigt, især om prototyper eller nyligt lancerede produkter og tjenester. Google Alerts er en nyttig måde at spore indholdsopdateringer i din særlige niche; ved at indstille nogle få advarsler og tjekke dem regelmæssigt kan du forblive opdateret med produktlanceringer, efterhånden som de sker.

6. Marketingkanaler og taktik

Du bør også indsamle data om, hvordan dine konkurrenter bruger forskellige marketingkanaler og taktikker.

Omnichannel digital marketing forbliver den førende tilgang, og de forskellige taktikker og kanaler, som dine konkurrenter bruger, vil sandsynligvis ændre sig med jævne mellemrum.

Den bedste måde at indsamle præcis indsigt på din konkurrents kanaler er gennem konkurrencemæssig overvågning . En omfattende konkurrencemæssig overvågningstilgang hjælper dig med at holde styr på, hvad dine konkurrenter laver på sociale medier, på tværs af e-mails, i deres indhold og gennem andre marketingkanaler.

Et eksempel på en simpel SWOT-analyse for Apple, skabt af Reve Chat

Disse indsigter kan hjælpe med at bestemme, hvordan du bør differentiere dine marketingstrategier. Det kan også afsløre, hvilke kanaler der har haft størst succes; for eksempel kan dine konkurrenter være ekstremt aktive på LinkedIn eller Instagram. Dette kan hjælpe dig med at bestemme, hvilke platforme der skal være det primære fokus for din markedsføringsinvestering fremover.

Sidste trin: Udfør en SWOT-analyse

Når du har samlet alle ovenstående indsigter, skal du finde en måde at visualisere dem klart. En pålidelig måde at gøre dette på er ved at lave en SWOT-analyse.

SWOT er et akronym for styrker, svagheder, muligheder og trusler. Som en markedsføringsramme , SWOT består af fire sektioner, ofte præsenteret i et gitter. Det kan bruges til at visualisere din virksomheds position på markedet, såvel som dine konkurrenters tilstedeværelse på markedet.

For at gennemføre en SWOT-analyse skal du tage alle dine indsigter om en enkelt virksomhed og anvende dem på hvert afsnit. Hvis de gør noget godt, så føj indsigten til styrker, hvis de gør noget dårligt, føj det til svagheder. Hvis der er en ekstern markedsfaktor, som de drager fordel af positivt, føj den til muligheder, og hvis der er eksterne bekymringer, der kan skade dem, så føj dette til trusler.

Når det er afsluttet, skal et SWOT-diagram skitsere, hvordan din konkurrent lykkes, samt de områder, hvor de kan forbedres. Du kan derefter anvende dette til en SWOT-analyse af dit brand for bedre at forstå, hvordan du sammenligner dig med dine konkurrenter.

Hvis du er tryg ved at udføre en SWOT-analyse, kan du overveje at skabe mere komplicerede marketingrammer for at vise din indsigt. To andre fælles rammer, der kan hjælpe med konkurrenceanalyse, inkluderer PESTLE (som står for politisk, økonomisk, social, teknologisk, juridisk og miljømæssig) og Porters 5 Forces.

41 nummer

Brug de rigtige værktøjer til at begynde at indsamle din konkurrencemæssige indsigt

Konkurrencedygtig indsigt, når den bruges effektivt, vil informere og styre dine marketingtilgange og overordnede forretningsstrategier.

Men disse indsigter vil kun realisere deres fulde potentiale, hvis du er i stand til at visualisere, analysere og anvende dataene korrekt. At frigøre den sande kraft af konkurrencedygtig indsigt kræver, at du finder de rigtige værktøjer til jobbet.

Lær mere om, hvordan Sprout hjælper dig med at udnytte og automatisere din indsigt for at fremme din konkurrenceanalyse .

Del Med Dine Venner: