Hvis du vil have succes som virksomhed, skal du holde øje med din branche igennem konkurrentanalyse . Det er som at forberede sig til en mesterskabskamp. Du skal studere dine konkurrenters styrker og svagheder for at hjælpe med at identificere muligheder for spil og øge din konkurrencefordel.



Konkurrentkortlægning er hjørnestenen i konkurrenceanalyse. Ved at visualisere muligheder kan virksomheder træffe strategiske beslutninger, når de lancerer et nyt produkt/tjeneste eller en ny markedsføringsstrategi på sociale medier. I denne guide vil vi gennemgå nogle af fordelene ved konkurrentkortlægning, og hvordan du opretter dit kort.



Hvad er konkurrentkortlægning?

Konkurrentkortlægning er processen med at identificere konkurrenter og analysere deres markedsposition for at visualisere det overordnede konkurrencelandskab. Konkurrentkortlægning involverer at bruge konkurrencedygtig benchmark data til at hjælpe dig med at træffe beslutninger om virksomheden og få intelligens om dine konkurrenters styrker og svagheder.

For at hjælpe med at visualisere din konkurrenceanalyse, kontekstualiserer konkurrentkort din forskning og konkurrencedata, så du kan træffe informerede forretningsbeslutninger. For eksempel kan overvågning af konkurrerende benchmarkdata hjælpe dig med at sætte realistiske mål og metrics.

Fordelene ved konkurrentkortlægning

Der er mange værktøjer til konkurrentanalyse derude - hvilket er et vidnesbyrd om fordelene ved konkurrentkortlægning. Konkurrencedygtige data afslører fordele og muligheder for din virksomhed ved at analysere dine konkurrenters produkter, marketingstrategi og sociale medier. At undersøge dine branchefæller vil hjælpe dig med bedre at forstå dine kunders behov og mærkeopfattelse. Der er flere fordele ved konkurrentkortlægning, men lad os gennemgå nogle af vores favoritter: konkurrerende produktanalyse, markedskonkurrenceanalyse og analyse af sociale medier.

Konkurrencedygtig produktanalyse

igennem konkurrerende produktanalyse du kan bygge et stærkere produkt. Sammenligning af dit produkt med dine konkurrenter fremhæver områder, der kan forbedres, uanset om det er at tilføje yderligere funktioner eller bruge materialer af bedre kvalitet.

Markedsføringskonkurrenceanalyse

igennem markedskonkurrentanalyse , kan du udpege iterationer til din marketingstrategi. For eksempel kan du bestemme, hvordan du optimerer produktplacering ved at se på, hvordan dine konkurrenter positionerer deres produkter gennem beskeder, branding og emballering. Denne type analyse kan hjælpe dig med at opdage, hvordan dit brand kan differentiere sig gennem markedsføring.



Konkurrenceanalyse på sociale medier

Konkurrenceanalyse på sociale medier er en anden vigtig fordel ved konkurrentkortlægning. Gennem værktøjer som Sprout Social kan du bruge social lytning til at hjælpe med at identificere samtaler, der involverer dine konkurrenter, og hvad dit publikum taler om. Med Sprout kan du også foretage en følelsesanalyse for at sammenligne, hvordan folk har det med dit brand i forhold til dine konkurrenter.


bibelsk nummer 9

  En forhåndsvisning af Sprouts Listening-dashboard, der fremhæver negative, positive og neutrale sentimentstendenser over tid.

Sådan opretter du et konkurrentkort

Analyser og visualiser dit brands konkurrencedygtig intelligens med disse trin:

1. Identificer dine konkurrenter

Overvej alle dine konkurrenter. Dette inkluderer dine direkte, indirekte og nye konkurrenter.



Direkte konkurrenter tilbyder lignende produkter og/eller tjenester som din virksomhed. Indirekte konkurrenter retter sig mod det samme marked eller kundesegment, men tilbyder et andet produkt eller en anden service. For eksempel er kabel- og streamingtjenester indirekte konkurrenter, fordi de både tilbyder film og tv-shows. SEO-konkurrenter – virksomheder, der udkonkurrerer dig i søgemaskineresultater – kan også være indirekte konkurrenter. Nye konkurrenter er virksomheder, der lige er kommet ind på markedet og har potentiale til at forstyrre branchen.

Du kan også overveje erstatningskonkurrenter. Erstatningskonkurrenter tilbyder produkter eller tjenester, der opfylder et lignende behov eller problem. For eksempel kan en bowlingbane og en rullebane være erstatningskonkurrenter, fordi de begge tilbyder familievenlig underholdning.

Når du overvejer alle dine konkurrenter, skal du vælge omkring fire til 10 virksomheder. Gennemgå deres hjemmesider, sociale medier og overordnede online tilstedeværelse for at opdage mere om deres produkt, målgrupper og marketingstrategier.

2. Vælg et fokusområde

Identificer fokusområder som produktsortiment, priser eller andre variabler for at niche din forskning ned og koncentrere dig om de mest relevante ting at analysere. Hvis du for eksempel ville lave et konkurrentkort til sociale medier, ville du tage et dybdegående kig på dine konkurrenters profiler, lige fra overvågning af deres engagement og mest aktive kanaler til deres overordnede indholdsstrategi. For at hjælpe dig i gang skal du tænke over, hvilke områder du vil analysere dybere baseret på dine mål. Hvis dit brand for eksempel lancerer et nyt produkt, kan et fokusområde være pris.

3. Skriv en liste over dine styrker og forbedringsområder

Liste over dit brands styrker og svagheder. Overvej mærkeopfattelse i forhold til dine konkurrenter. Hvad synes folk om hvert mærke og produkt? Efter at have overvejet stærke og svagere områder, brainstorm en liste over løsninger eller huller, der skal udfyldes.

4. Opret et konkurrentkort

Når alle dine data er indsamlet, kan du oprette dit konkurrentkort. Et konkurrentkort kan visualiseres i en række forskellige formater, såsom sammenligningsdiagrammer, cirkeldiagrammer, punktgrafer og boblekort. Du kan oprette disse gennem designplatforme som Canva, men der er også værktøjer som Sprout, der også kan automatisere billeder.

For eksempel med Sprouts Competitive Analysis Listening-værktøj kan du se og eksportere en side-by-side konkurrent-sammenligning af nøgleresultater på tværs af sociale medier, herunder stemmeandel, engagement, følelser og indtryk.

  Spire Social's Listening competitive analysis dashboard showcases metrics such as share of voice, total engagements, total impressions and average positive sentiment.

Hvis du vil spore og sammenligne dine konkurrenters profiler på sociale medier, viser Sprouts konkurrentresultatrapport analyser på tværs af store netværk som Instagram, Facebook og X (tidligere kendt som Twitter).

Eksempler på konkurrentkortlægning

Som du udfører konkurrencemæssig overvågning , kan du opdage, at du ønsker at visualisere informationen anderledes baseret på dine resultater. Her er nogle eksempler på konkurrentkort for at få dig inspireret.

SWOT-analyse

EN SWOT-analyse diagram er et klassisk eksempel på et konkurrentkort. Det giver dig mulighed for blot at organisere dine konkurrenters styrker, svagheder, muligheder og trusler, hvilket gør det lettere at forstå indsigten og sammenligne dem direkte med din.


nummer nummer 858

For eksempel, i eksemplet nedenfor, er højt engagement og social følgeskab angivet som styrker, mens udgivelse ikke så ofte, som konkurrenter er angivet som en svaghed. Læg også mærke til, hvordan brandet i afsnittet 'Muligheder' har en chance for at målrette bedre mod en mandlig målgruppe, da de udgør 20 % af deres markeds publikum. Og endelig er ting uden for deres kontrol som algoritmeændringer, der forårsager fald i ydeevne, opført som en trussel.

  Et eksempel på et SWOT-analysediagram.

Sammenligningstabel

En sammenligningstabel er en traditionel metode til kortlægning. Det involverer at lave en liste over faktorer og score hver egenskab pr. deltager. I eksemplet nedenfor er kvalitet, pris, kundeservice og SEO rang inkluderet som attributter. Når du bruger sammenligningstabeller, kan du bruge tal, stjerner eller et andet system til at angive score.

  En tom sammenligningstabel med kolonner dedikeret til eksempelmærket og fem konkurrenter, der sammenligner kvalitet, pris, kundeservice og SEO-rangering.

Skab et solidt grundlag for konkurrentanalyse

Husk, at konkurrenceanalyse er som at forberede sig på at møde et modstanderhold. Du skal studere deres styrker, svagheder og adfærd for at hjælpe med at identificere muligheder for stærkere spil, der øger din konkurrencefordel. Hvis du ikke allerede har gjort det, så overvej tilmelding til en gratis Sprout-prøveperiode og kom i gang med at finde det hvide mellemrum, som dit brand kan udfylde.

Del Med Dine Venner: