Mellemliggende

Hvorfor du skal udnytte co-marketing til at udvide dit brand

Markedsførere kæmper en løbende kamp for at få produkter og tjenester foran målkunder og potentielle kunder. Desværre er nogle af os i utroligt konkurrencedygtige industrier. Vi kæmper hver dag for ting som indtryk , deler og klikker.

Hvis vi vil lykkes med at nå vores målgrupper, skal vi udforske nye kanaler. En fantastisk måde er at skabe strategiske marketingalliancer med andre virksomheder for at hjælpe med at hæve dit indhold og øge rækkevidden for dine kampagner. Det er en idé kendt som co-marketing.

Hvad er egentlig co-marketing?

Co-marketing er processen med at opbygge strategiske relationer med andre enheder, typisk separate virksomheder eller organisationer, der er relevante for din egen. Det her markedsstrategi bruges til at hjælpe dig med at øge dit brands samlede rækkevidde. Det er ideen om at tilkalde forstærkninger og arbejde sammen for at hjælpe med at udsætte begge mærker for nyt publikum for at skabe yderligere produktbevidsthed, kundeemner og indtægter.

hvorfor bruger du hashtags på instagram

Selvom co-marketing ikke er en ny idé, er den vokset i popularitet i online marketingverdenen. Så hvis du planlægger at implementere dit eget program, skal du fortsætte med at læse denne vejledning for at sikre dig, at du ved alt, hvad der ligger i det.

Hvorfor udnytter mærker co-marketing?

Begrundelsen bag co-marketing er ret ligetil: der er organisationer derude ved siden af din. Dette betyder, at disse virksomheder har lignende kunder uden at have et konkurrencedygtigt tilbud. Du kan arbejde sammen med dem for at oprette en marketingkampagne, der promoveres til begge målgrupper. I denne forstand udsætter du begge mærker for målgrupper med dokumenteret købsintensitet og et behov for hvert produkt.

For eksempel ved vi, at HASHTAGS er en ledelse af sociale medier platform for virksomheder. Vi ved også, at marketingfolk, der bruger en løsning til styring af sociale medier, også kan udnytte en løsning til søgemaskineoptimering. Så det er indlysende, at vi måske har et lignende publikum som et firma, der tilbyder en, en virksomhed som Moz .

Ved at oprette et webinar med vores gode venner hos Moz og promovere det for begge målgrupper genererer vi kundeemner for begge virksomheder, som vores marketing- og salgsafdeling kan fortsætte med at pleje. Dette øger webinars rækkevidde ud over hvad vi selv kunne have gjort.

Eksempler på co-marketing med store mærker

Resten af denne artikel behandler virkelig, hvordan virksomheder kan udnytte co-marketing i online-rummet med ting som e-bøger og webinarer. Men her er et par yderligere eksempler, der viser, hvordan store mærker tidligere har brugt deres peer-organisationer:

PepsiCo & Bungie

Siden marts 2007 udnyttede Pepsi Cola Inc. deres nye Mountain Dew-smag Game Fuel til at hjælpe med at fremme udgivelsen af nye videospil. Dette er et meget tydeligt brand-tie-in, da Mountain Dew er ret synonymt med videospil. Her er et kig på deres første løb med Bungies Halo 3.

Game Fuel skalerede denne strategi ved at nå ud til andre spilfirmaer for at hjælpe med at promovere nye udgivelser. De skabte endda en anden smag til deres løbetur i 2009 med det populære online spil World of Warcraft.

Taco Bell & Fritos

Et nyere eksempel, du måske er bekendt med, kommer fra Taco Bell og Frito Lay. Virksomhederne gik sammen om at oprette nye Taco Bell-menupunkter som en burrito med Frito-chips indeni eller en taco med en Dorito-skal.

Disse virksomheder fortsatte med at promovere de nye varer med reklamer, artikler og indhold på sociale medier. Dette kørte i sidste ende ny forretning for begge mærker.

Eksempler på online co-marketingkampagne

Selvom disse kampagner alle har været gennemtænkte og vellykkede, er de ikke det, du typisk ser, når online marketingfolk refererer til co-marketing (i det mindste ikke med de virksomheder, vi har arbejdet med). Mens du beskæftiger dig med co-marketing i teknologirummet, er det meget mere sandsynligt, at du ser virksomheder mødes for at arbejde på stykker indhold.

Webinarer

Fælles webinarer er en af de nemmeste måder at skalere din partnermarkedsføringsindsats på, hvis du har nogen på holdet, der er gode til at oprette og levere præsentationer.

Der er nogle yderligere ting at vide, når du bygger din webinar-infrastruktur til skala. For eksempel har du brug for:

En solid virksomhedsstrategi til at finde gode virksomheder at arbejde med.
En måde at opdatere landingsside logoer på og kopiere hurtigt. Prøv et værktøj som Afvis .
Evnen til at oprette salgsfremmende aktiver som det sociale mediebillede, du ser ovenfor, eller en e-mail-skabelon.

e-bøger

E-bøger er gode til at føre kvalificerede kundeemner, da de, der downloader dit aktiv, er forpligtet til at bruge en stor indsats på at lære, hvad du skal lære dem.

Det kræver imidlertid en stor indsats at oprette den robuste kopi, du har brug for til en e-bog, og få den designet pænt. Sørg for at teste e-bøger og se, om de fører kvalificerede kundeemner i målestok for din virksomhed, inden du forpligter dig til at lave flere.

hvordan man får noget trending på twitter

Videoserie

Hvis du har ressourcerne til at oprette en videoserie, er det en fantastisk måde at producere indhold med en anden virksomhed. Videoerne fortsætter med at stige i popularitet på sociale medier og med den fælles styrke, som to virksomheder deler, er du nødt til at opbygge en god mængde brandbevidsthed.

Konferencer

Konferencer er en fantastisk måde for flere virksomheder at samarbejde om en enkelt kampagne på én gang. De fleste store konferencer letter sponsorater fra flere virksomheder. Dette skaber et mini-økosystem af virksomheder, der drager fordel af at arbejde sammen.

Fælles forskning

Datarapporter som HASHTAGS-indeks er en utrolig stærk type indhold at dele. Forskningsdrevet indhold får sociale aktier, backlinks og stor ros. Hvis du kan finde ud af en måde at kombinere de data, du har, med data fra en partner, kan det fortælle en mere overbevisende historie.

hvordan man bliver verificeret på twitter gratis

HASHTAGSs resultater af Co-Marketing

Siden et dyk i co-marketing, HASHTAGS har set fantastiske resultater ved at skabe nye kundeemner, produktforsøg, demoer, abonnenter og samlet indtjening. Ikke kun det, men vi har haft mulighed for at arbejde med fantastiske virksomheder, der nu er mere opmærksomme på vores produkttilbud.

Nye kundeemner

Dette er en af de vigtigste målinger for vores program. I løbet af programmet har vi kørt omkring 25.000 nye kundeemner gennem co-marketingindsats. Og dette antal fortsætter med at skaleres, når vi finjusterer vores processer. For det meste kommer disse kundeemner til os uden at skulle bruge penge på forfremmelse.

Omsætning

Ikke alene er co-marketing god til at føre nye kundeemner, det er også fantastisk til at uddanne kunder om værdien af vores produkt. Derfor finder vi kundeemner fra denne indsats til en meget højere sats. Faktisk ender disse leads med at bruge flere penge end kundeemner fra nogen anden kanal.

Partnerskaber

I løbet af vores fælles markedsføringsindsats har vi haft mulighed for at arbejde med mere end 40 nye virksomheder. Disse er 40 store, relevante virksomheder, der nu er meget mere opmærksomme på, hvad vi laver i HASHTAGS. Så om disse virksomheder chatter med en af deres egne kunder, der muligvis har brug for flere oplysninger om en værktøj til styring af sociale medier , eller de selv er på markedet, har vi et nyt arsenal af brand-advokater.

Sådan starter du dit eget Co-Marketing-program

Hver virksomheds co-marketing program og udførelse er forskellig. Den strategi, der fungerer for os, fungerer muligvis ikke helt for dig. Selvom dette ikke er en omfattende guide til at starte dit eget program, skal det starte dig i den rigtige retning.

Sæt et mål: Svarende til enhver anden marketingkampagne er det første, du skal gøre, at sætte et mål. Ønsker du at uddanne dine egne kunder, opbygge din brandbevidsthed eller generere kundeemner? Denne viden hjælper med at informere, hvilke typer virksomheder du arbejder med, og hvilke typer indhold du opretter.
Nå ud til virksomheder: Find nogle virksomheder, som du mener har lignende målgrupper og mål som dine egne. Send dem en e-mail med forslag om, hvorfor du mener, at du vil være en god form for co-marketing. Sørg også for at medtage den værdi, de ville få, og bed om at afsætte lidt tid til at chatte for flere detaljer.
Det første opkald: Når du har dit første opkald, er det vigtigt at finde ud af, om du forsøger at nå det samme publikum. Du ønsker ikke at bruge masser af tid og kræfter på en kampagne, der ikke når dit mål. Når du har etableret et publikumstilpasning, skal du tænke igennem de emner, som begge virksomheder kan tale med, der giver genlyd med det publikum. Derefter kan du vælge en type indhold, der skal oprettes som en e-bog, webinar eller videoserie. Opret hårde deadlines for hver side, så du effektivt følger med på kampagnen på tværs af organisationer.

Bevæger sig fremad

Det oprindelige opkald skal sætte scenen for resten af kampagnen. Sørg for, at du når alle deadlines og producerer virkelig fantastisk indhold, som dit fælles publikum vil elske, og at dine resultater skal tale for sig selv.

Hvis du planlægger en co-marketing social mediestrategi, skal du sørge for at have ret værktøjer til analyse af sociale medier at spore, overvåge og måle din egen indsats. At have statistiske data og præsentationsklare rapporter kan hjælpe med at skubbe din co-marketingindsats til det næste niveau.

Det er en stor marketingverden derude, og det gør aldrig ondt at have nogle nyttige allierede.