Find Ud Af Dit Antal Engel
Sådan opretter og A/B-test Facebook-landingssider
Alle de likes, din virksomhed har på Facebook? Al den trafik, du genererer med nyhedsfeed-annoncer? Det er værdiløst, hvis du ikke har et slutmål i tankerne.
For at omdanne Facebook-trafik til salg søger virksomheder i stigende grad efter kraftfulde marketingværktøjer kaldet Facebook-landingssider.
Hvad er en Facebook-landingsside?
En Facebook-landingsside er en selvstændig webside, der er afbrudt fra dit websteds hovednavigation. Det er udelukkende lavet med det formål at få Facebook-brugere til at handle - for at købe, tilmelde sig eller downloade.
Fordi den er designet med overbevisende elementer som en overbevisende opfordring til handling, fordelsorienteret kopi og en opsigtsvækkende overskrift, er en landingsside mere effektiv til at overbevise sine besøgende om at handle end nogen anden webside.
Det kræver dog mere end lyddesign at konvertere dine besøgende. Din landingsside skal også være Brugt den rigtige måde. At køre al din Facebook-trafik til kun én side virker ikke.
For at den kan yde sit fulde potentiale, skal din landingsside være skræddersyet til den kampagne, den er en del af. Det betyder, at hver kampagne, du kører, har brug for sin egen side.
Her er, hvordan du opretter en til din næste Facebook-kampagne, og hvordan du optimerer den ved hjælp af A/B test .
nummer nummer 5757
Det væsentlige ved en effektiv Facebook-landingsside
Hver Facebook-landingsside, uanset hvilken kampagne den er en del af, bør indeholde disse elementer:
1. Ingen udgående links i navigationen, brødteksten eller sidefoden
Uden links i navigationsmenuen, sidefoden eller brødteksten på din side, vil dine besøgende ikke være i stand til let at flygte, før de konverterer. De forbliver fokuseret på at klikke på din opfordring til handling i stedet for linket til din Om os-side.
Men hvad hvis de vil lære mere om min virksomhed?
Hvis det er designet korrekt, bør dine kundeemner ikke brug for for at forlade din landingsside for at lære mere om dig. Det bør indeholde en virtuel elevator-pitch - lige nok om dig til at kommunikere, hvem du er, og hvorfor dit tilbud er værd at gøre krav på.
Hvis de ønsker at lære mere om din virksomhedskultur eller hvorfor du startede forretningen, kan de vende tilbage til din hjemmeside, efter at de har evalueret dit tilbud.
Det gælder også for enhver anden side på dit websted. Navigationslinks til dine Kontakt os-, karriere- og placeringssider bør udelades. Dit logo bør ikke være knyttet til din hjemmeside. Lige nu er det eneste, dine kundeemner skal fokusere på, at klikke på den opfordring-til-handling-knap.
Tag et fingerpeg om dette NetSuite landingsside :
2. En fordelsorienteret overskrift
Det er ikke altid nemt at drille fordelene ved dit tilbud. Derfor får professionelle tekstforfattere betalt de store penge for at gøre det.
Alligevel behøver du ikke års træning for at finde ud af, hvorfor dine besøgende skal gøre krav på din e-bog, gratis prøvetilbud eller produkt. Husk dette: dine kundeemner bør være i stand til at svare på spørgsmålet What's in it for me? så snart de når din landingsside. Så fortæl dem med det samme med de største, fedeste bogstaver på din side – overskriften .
Sørg for at være klar over den sande fordel for dem, og vær på vagt over for falske.
Tilbyder du f.eks. dine besøgende en e-bog om, hvordan man lærer ekspert copywriting-teknikker? Eller tilbyder du dem en ressource, hvorfra de kan lære de skrivehemmeligheder, som eksperter bruger til at sælge flere produkter?
De fleste fagfolk ønsker ikke at lære copywriting-teknikker, men de gør ønsker at lære at skrive for at sælge mere af deres produkt. Nogle gange kræver det at arbejde lidt hårdere for at finde dit produkts eller tjenestes sande fordel, men det er altid det ekstra grave værd.
3. Stærkt budskabsmatch
Når Facebook-brugere klikker på din annonce, skal de straks vide, at de er på det rigtige sted. Det er derfor, den annonce, der leder trafik til din landingsside, skal matche budskabet på din landingsside. Dette er kendt som beskedmatch, og det er afgørende for at skabe tillid til din besøgende.
Alt fra din sides overskrift til dens farver skal matche den henvisende annonce. Tage denne Salesforce-sideannonce og dens tilsvarende landingsside, for eksempel.
Her er annoncen:
Og her er den landingsside, som brugerne ser, når de klikker videre:
numerologi 13 betydning
Læg mærke til, hvordan annoncens overskrift matcher overskriften på landingssiden nøjagtigt såvel som dens farver? Selv billedet er nøjagtigt det samme.
Disse ligheder sikrer dine besøgende, at de er på det rigtige sted. Uden dem vil dine kundeemner i bedste fald føle sig forvirrede og i værste fald bedraget.
4. Kortfattet kopi, der fremhæver fordele frem for funktioner
Husk at overveje situationen for dine destinationssidebesøgende, når du laver dit indhold. Det er ikke folk, der læser for fornøjelsens skyld. De har travlt. De er på din landingsside for hurtigt at evaluere dit tilbud og være på vej.
Lad være med at drøne videre, blive poetisk eller prøve at vise dit store ordforråd frem. Skriv som du taler. Brug punktopstillinger til hurtigt at fremhæve fordelene ved dit tilbud, og adskil tekstblokke i små fordøjelige bidder til ubesværet læsning. Gør det nemt for dine besøgende at skimme dit indhold, fordi det er det, de højst sandsynligt kommer til at gøre.
Læg mærke til, hvordan kuglen peger på denne Digital Marketer-destinationsside lokke besøgende til at konvertere ved at understrege de meget specifikke fordele ved at downloade virksomhedens Facebook-annonceskabeloner.
5. Engagerende visuals
Fordi de er i stand til at formidle information hurtigt og effektivt, har billeder og videoer en plads på alle typer landingssider. De er især nyttige på længere tider, der skal pakkes med masser af information, såsom salgssider og landingssider med klik.
Infografik og forklaringsvideoer kan erstatte store dele af tekst, der potentielt kan skræmme dine besøgende væk. De kan også hjælpe dine kundeemner med bedre at forstå dit produkt eller din tjeneste hurtigt. Det er godt at beskrive dit tilbud, men i mange tilfælde er det endnu bedre at vise, hvad det er, og hvordan det fungerer.
Her er et godt eksempel fra bogholderiservice, Bænk (klik videre for at lege med billedet):
Selvom det ikke er på en landingsside, er dette interaktive billede et godt eksempel på, hvad du kunne inkludere på din for bedre at forklare din tjeneste, og hvordan den fungerer.
6. Social Bevis
Hvis der er en lang ventekø uden for en restaurant, antager vi, at den serverer god mad. Hvis vores venner fortæller os, at en bestemt film var underholdende, er der større sandsynlighed for, at vi ser den. Dette kaldes social proof, og det kan være et værdifuldt overbevisende værktøj på din landingsside.
Udtalelser fra tilfredse kunder hjælper med at bevise, at folk finder dit produkt eller din service værdifuld. Med widgets og knapper, der tæller dine sociale mediefans, kan du vise besøgende, at din virksomhed er værd at følge. Ved at vise logoer fra velkendte virksomheder, du har arbejdet med, eller store publikationer, du har været med i, kan du booste din opfattede autoritet.
Tag et kig på hvordan Jeff Bullas bruger social proof på sin hjemmeside:
1144 nummer betyder
Og tjek hvordan bureau, Amadeus Digital , bruger det til at overtale kundeemner til at beholde deres agentur:
Grunden til, at den er så kraftfuld, er, fordi købere tager signaler fra andre købere. Faktisk, 88 % stoler på online anmeldelser lige så meget som anbefalinger. Boost opfattelsen af din virksomhed ved at vise de mange brands, branchemyndigheder og tilfredse kunder på din landingsside, som finder dit produkt eller din service værdifuld.
7. Opmærksomhedsskabende opfordring til handling-knap
Din opfordring til handling (CTA) er det vigtigste element på din landingsside. Uden det kan din besøgende bogstaveligt talt ikke konvertere. Når du opretter din, skal du ikke nøjes med at bruge en grå knap, der læser Send. Din CTA skal få de besøgendes opmærksomhed og gøre dem begejstrede for at konvertere. Prøv i stedet at understrege fordelene ved at gøre krav på dit tilbud med en personlig kopi.
For eksempel, hvis din destinationssides mål er at tilmelde folk til et webinar, der lærer dem det trin-for-trin system, du brugte til at generere en ekstra .000 i månedlig indtægt med Facebook, skal du ikke bruge Tilmeld dig eller Tilmeld dig. Prøv noget som Vis mig The Social Media Secret To Higher Revenue eller Teach Me The Revenue-Boosting Social System. Forskellen er noget, dine besøgende faktisk vil vil have at klikke.
Sådan forbedrer du din Facebook-landingsside
Der vil altid være plads til forbedringer på den første iteration af din landingsside, og den anden og den tredje. Overskriften giver muligvis ikke genklang hos besøgende, som du havde forventet. Kopien er måske lidt for omfattende. Men du ved ikke, hvad du skal forbedre, før du indsamler data og tester. Og en af de nemmeste og mest effektive måder at gøre det på er med A/B-testmetoden.
Hvad er A/B-test?
A/B-test refererer til processen med at sammenligne to forskellige destinationssider ad gangen – en A-version og en B-version. Alt andet forbliver dog det samme – f.eks. trafikkilder og kampagnekørselstider.
De to måder at A/B-test på
En almindelig misforståelse er, at for at udføre en ægte A/B-test, kan du kun teste ét element ad gangen. Hvis du f.eks. ønskede at opdage effektiviteten af din overskrift, ville du teste din originale side med den originale overskrift mod en variantside med en anden overskrift. Uanset hvilken side der konverterer flere besøgende i slutningen af testen, har den bedre overskrift, da det er den eneste forskel mellem de to sider.
Det er den mest nøjagtige måde at teste på, men det er det ikke kun vej.
Ved mange lejligheder er det upraktisk kun at teste ét element ad gangen. Varigheden af en enkelt A/B-test kan være lang, hvilket betyder at optimere en hel side, vil det tage en længere mængde tid og ressourcer, som mange marketingfolk ikke har. Så under større redesign af websteder eller optimeringer tester de flere elementer ad gangen.
De tester en variantside med en anden overskrift, form og måske fremhævet billede i forhold til deres originale. Ved afslutningen af deres test er siden med den højere konverteringsrate vinderen. Hvorfor det er vinderen, ved de ikke præcist. Men tænk på det på denne måde: Hvis din side genererer flere konverteringer, er du så ligeglad med, om du ved, om det var overskriften eller billedet eller formen, der forårsagede det?
Måske gør du det. Eller måske vil du bare være tilfreds med, at din nye side har genereret flere konverteringer. Hvilken metode du vælger vil afhænge af hvor meget du vil vide og mængden af tid og ressourcer du har.
Hvad du ikke kan vælge, er resten af testmetoden. Der er nogle nøjagtige trin, du skal følge for at sikre, at du kan stole på resultaterne af din A/B-test.
Trin 1: Indsaml data
Du bør aldrig teste uden en grund til det. Brug dit websted og analyseværktøjer på sociale medier til at finde ud af, hvordan dine besøgende opfører sig. Heat mapping-software kan vise dig, om dine besøgende lægger mærke til din CTA-knap. Google Analytics kan vise dig, om dine kundeemner forlader din side med det samme.
Du skal først identificere din sides problemer, før du kan løse dem.
Tage et eksempel fra Lim Cheng Soon at Pair , der brugte et varmekort til at se, hvordan besøgende interagerede med denne mobilapp-landingsside:
Her er hvad testen viste:
Du vil bemærke nogle små grønne prikker og nogle større røde og gule. De større, røde og gule er steder på siden, hvor de besøgende var mest opmærksomme. Ifølge Soon:
Det viste sig, at jeg fandt ud af, at for mange mennesker klikker på navigationslinjen øverst i stedet for at klikke på konverteringsknappen (link til AppStore og Google Play). Så jeg lavede en teori om, at det ikke var så god en idé at have for mange 'distraktioner' omkring konverteringsknappen.
Så han testede den teori ved at køre A/B-tests, der skjulte knappen til sociale deling og teksten Download gratis.
842 nummer
Resultaterne? Et løft på 12 % i konverteringen, men kun fordi han vidste, hvor hans destinationsside manglede, ved først at indsamle data. Uden det vigtige trin ved du ikke, om din test faktisk vil påvirke din konverteringsrate.
Trin 2: Opret en hypotese
Ud fra disse data skal du udvikle en hypotese. Ved at bruge varmekortlægningssoftware bemærkede vi for eksempel, at vores besøgende forvekslede et billede med opfordringsknappen. På grund af det tror vi, at hvis du ændrer designet af det billede for at få det til at ligne mindre en knap, vil det aflede mere opmærksomhed til den rigtige CTA-knap.
Ved afslutningen af testen kan du acceptere eller afvise denne hypotese.
Trin 3: Beregn din prøvestørrelse
Før du kan afslutte din test, skal den nå frem til noget, der i den videnskabelige verden er kendt som statistisk signifikans. Udtrykket refererer til antallet af besøgende, du skal generere på hver af dine sider (original og variation), før du kan være sikker på, at dine resultater ikke skyldes tilfældigheder.
Det accepterede niveau af statistisk signifikans i de fleste brancher er 95 %. Ved et signifikansniveau på 95 % kan du være 95 % sikker på, at resultaterne af din A/B-test kan henføres til de ændringer, du har foretaget på dine landingssider, og ikke til tilfældigheder.
Brug denne lommeregner fra Optimizely for at bestemme, hvor mange besøgende du skal bruge til hver af dine landingssider, før du kan nå 95 % signifikans.
Trin 4: Opret din variantside
Nu er det tid til at foretage de justeringer, som du antog, ville øge din konverteringsrate. Hvis du troede, det var en ny overskrift, der ville overtale flere besøgende til at handle, så opret din testside med en ny overskrift. Hvis dine data viste, at du muligvis har brug for et nyt billede, skal du oprette din variant med et nyt billede.
Uanset hvad du vælger, skal du sørge for, at din kontrolside forbliver den samme. Uden en baseline at sammenligne din variant med, ved du ikke, om din nye side klarer sig bedre eller dårligere.
Trin 5: Fjern forstyrrende variable
Mange videnskabelige tests udføres i et laboratorium af en grund. Det eliminerer alle eksterne faktorer, der kan true med at forgifte dine resultater. Noget så simpelt som forekomsten af en ferie eller en lille fejl i koden på din landingsside kan påvirke resultaterne af din test til det værre.
Der er ingen måde at eliminere alle forvirrende variabler på. Det bedste du kan gøre er at kontrollere for så mange som du kender til. Lær mere om, hvordan du gør det her .
Trin 6: Test alt
Før du begynder at køre din test, skal du sikre dig, at alt fungerer korrekt. Sørge for at:
- Din CTA-knap dirigerer kundeemner til din takkeside, når der klikkes på dem.
- Din formular sender oplysninger til dit CRM-system.
- Linkene i dine annoncer leder dig til den rigtige side.
- Din landingsside vises korrekt i alle browsere.
Trin 7. Kør trafik
Nu er du klar til at begynde at lede trafik fra Facebook til din landingsside. Husk, at Facebook giver dig mulighed for at blive virkelig detaljeret, så på et tidspunkt kan det være værd at teste trafik fra forskellige typer annoncer (sidebjælke, nyhedsfeed, publikumsnetværk) eller endda forskellige segmenter (mand, kvinde, gift, single osv.) for at se, hvordan de påvirker din konverteringsrate.
hvad betyder 434
Mest vigtigt Afslut ikke din test, før du når 95 % signifikans . Du kan ikke være helt sikker på dine resultater indtil det tidspunkt. Og selv da kan du ikke være sikker på noget.
Konverteringsoptimerings indflydelse, Kig Laja , beskriver et tidspunkt, hvor det ikke var nok at nå 95 % tillid:
Variationen, jeg byggede, tabte dårligt - med mere end 89% (og ingen overlapning i fejlmarginen). Nogle værktøjer ville allerede kalde det og sige, at statistisk signifikans var 100%. Softwaren jeg brugte sagde Variation 1 har 0% chance for at slå Control. Min klient var klar til at sige op. Men da stikprøvestørrelsen her var for lille (kun lidt over 100 besøg pr. variation), blev jeg ved, og sådan så det ud 10 dage senere.
Variationen, der havde 0 % chance for at slå kontrol, vandt nu med 95 % sikkerhed.
Jo længere du kører din test, jo mere sikker kan du være på dens resultater. Øjeblikket, du når 95 % betydning, er ikke det øjeblik, du skulle gerne stop, det er den tidligste dig kan hold op. Hvis du har tid og ressourcer til at køre din test længere – gør det.
Trin 8. Analyser & Forbedre
Nu er det tid til at se på dine resultater. Opnåede din variation, hvad du troede, den ville? Eller regerer din original stadig suverænt? Foretag ændringer, eller lad være, baseret på dine resultater. Og stop aldrig med at teste.
Der er altid en bedre version af din landingsside, der venter på at blive oprettet.
Del Med Dine Venner:
