Alt er bedre med en partner. Forretning er ikke anderledes. Hos Sprout Social har vi gennemført to opkøb, faciliteret snesevis af integrationer og samarbejdet om utallige muligheder for co-marketing med vores partnere. Jeg – og resten af ​​Sprout Social-teamet – er altid på udkig efter virksomheder, der komplementerer vores produktpakke.



Vi er frisk i hælene på vores andet opkøb , en følelsesanalyse og naturligt sprogbehandlingsfirma kaldet Repustate. Da vi byder Repustate-teamet og produktet velkommen under vores paraply, har jeg reflekteret over partnerskaber, og hvad der får dem til at fungere – og hvad der ikke gør. Når det gøres rigtigt, gør partnerskaber din virksomhed stærkere, tilføjer værdi for dine kunder og åbner op for en ny verden af ​​muligheder.



Tilgå partnerskaber med formål

Alle står overfor økonomisk modvind lige nu. Når det kommer til teknologiindustrien, er det forstærket af det faktum, at æraen med enkeltpunktsløsningen er forbi. Efterhånden som virksomheder strammer livremmen og tech-stabler, stiger deres forventninger til dine produkter. Vi ved alle, at én virksomhed ikke kan levere alt til alle, så hvordan kan du sikre, at din løsning er forretningskritisk?

Indgå partnerskaber. Kombineret indsats vil altid være stærkere end enkeltstående tilgange, når dine potentielle partnere søger at nå de samme mål, som du er. I kan få mere fra hånden, når I arbejder sammen, selvom det betyder at arbejde uden for jeres virksomheds vægge.

betydningen af ​​at se 444

For mindre virksomheder kan et samarbejde med en større virksomhed give dig flere ressourcer og økonomisk soliditet. Virksomheder kan nå milepæle i produktkøreplanen hurtigere med integrationer og opkøb. Marketingfolk, der ønsker at finde nye målgrupper i deres ideelle kundeprofil, kan forfølge co-marketingindsatser med ligesindede partnere for at udvide deres tragt.

Hos Sprout er partnerskaber bare den måde, vi driver forretning på. om vi er arbejder med LinkedIn at afholde et webinar eller lancere et ny netværksintegration som TikTok , vores virksomhed kunne ikke trives uden vores rige portefølje af partnere.

Virksomhedskompatibilitetstest

Vi har etableret nok partnerskaber til hurtigt at kunne vurdere, hvilke der vil fungere, og hvilke der ikke passer. Der er tre ting, vi ser efter i en potentiel partner.



hvad betyder 545

Kundeværdi

Hvis du er en kundeorienteret virksomhed , starter du altid med, hvordan enhver beslutning vil påvirke kunden. Det kunne ikke være mere sandt med partnerskaber. Fra markedsføring til produkt skal partnerskabet skabe yderligere værdi for slutbrugeren. At spørge dig selv, hvad et potentielt partnerskab vil tilføje til din kundeoplevelse, eller hvordan det vil løse deres smertepunkter, bør være det første skridt i at evaluere ethvert partnerskab.

For eksempel fandt vi ud af, at de fleste af vores nuværende (og ideelle fremtidige) kunder udnyttede Salesforce-løsninger som Service Cloud og Tableau. Vi samarbejdet med Salesforce at give større kontrol over de sociale medier og give vores kunder en 360°-visning af kundeinteraktioner og data – alt sammen i de værktøjer, de kender og elsker. I produktpakkens tidsalder er partnerskaber en snydekode til at øge din forretningsværdi.

Komplementære mål

Du kommer sandsynligvis ikke til at samarbejde med dine direkte konkurrenter. Men uanset hvad du sælger, er der et produkt eller en tjeneste, som en anden tilbyder, som vil gøre din endnu bedre. Tænk på dine nuværende og ideelle kunder. Find ud af, hvad de ellers har brug for. Find de virksomheder, der opfylder disse behov, og udforsk måder, I kan hjælpe hinanden på.



En anden ting at overveje er komplementære markeder. Der kan være en anden virksomhed, der løser dine kunders behov, men hvis de går efter et helt andet segment, end du er, går det ikke. Hvis din virksomhed er rettet mod virksomhedsproduktionsvirksomheder, og en potentiel partner forfølger mellemstore restaurantkæder, vil det ikke passe godt – uanset hvor symbiotiske dine produkter virker.

Fælles fordel

Det burde være en selvfølge, at begge partnere skal have gavn af din indsats. Det er sandsynligt, at én partner kan være mere investeret eller have mere at vinde på dit partnerskab, men alle skal have noget ud af aftalen. Et ujævnt partnerskab er bestemt til at mislykkes.

nummer nummer 1003

At gøre partnerskabet gør-si-do

Så du har valgt din partner. Hvad kommer dernæst? Det kan være vanskeligt at navigere i partnerskaber, men med et solidt fundament kan du sætte dig op til succes.

Saml dit hold

Hver person på dit hold vil ikke være involveret i at orkestrere dit partnerskab. Der er sådan noget som for mange kokke. Men samtidig er du nødt til at sløjfe de rigtige folk fra begyndelsen. Du skal muligvis foretage justeringer, efterhånden som dine planer skrider frem, men at vurdere, hvem der skal involveres i starten, vil sikre en smidigere overgang.

Hvis du forfølger en integration eller et produktbaseret opkøb, skal dit produktteam være involveret fra dag ét. Da vi evaluerede Repustate, var vores interne produktteam uvurderlige til at hjælpe os med at bestemme, hvor meget opadrettet handlen præsenterede. De kender produktet ud og ind. De ved, hvor du planlægger at gå hen på din køreplan. Stol på den interne viden.

Lære hinanden at kende

Hvis du har besluttet dig for at samarbejde med en anden organisation, ved du allerede, at deres produkt og publikum passer godt. Men hvad med dine mål og værdier?

Tidligt i dit partnerskab er det bydende nødvendigt at sætte sig ned og finde ud af, hvad I har til fælles. Hvordan hænger jeres kulturer sammen? Hvor synkroniseres dine køreplaner? Hvilke værdier har I begge? Svarene på disse spørgsmål vil være din nordstjerne gennem hele processen.

Vær gennemsigtig

På dag ét skal du og din partner være ærlige over for hinanden om, hvad du vil opnå. Måske håber du på at øge din kundebase. Måske vil du tilbyde ny funktionalitet til dine kunder. Måske er dette projekt en prøvetur for at se, om du skal danne et længerevarende forhold hen ad vejen. Uanset hvad sagen måtte være, skal du lægge dine kort på bordet i begyndelsen.

At have en åben kommunikationslinje er nøglen til et sundt og vellykket partnerskab. I skal være ærlige over for hinanden om, hvad der går godt, og hvad der skal forbedres. Du har brug for en klar forståelse af, hvilket hold der er ansvarligt for hvad, og hvad dine forventninger er til kadence og hastighed. Gennemsigtighed er det, der gør gode partner-match-ups til gode relationer.

Hej, partner

Partnerskaber er en af ​​de mest effektive måder at vokse din virksomhed på, især i usikre økonomiske tider. At arbejde sammen øger din effektivitet, giver mere værdi til dine kunder og skaber et mere robust produkt. Nogle gange er to bedre end én.

hvad betyder 44?

Vil du se partnerskaber i aktion? Lær mere om kraften ved integrationer til administration af sociale medier .

Del Med Dine Venner: