Velkommen til Social Spotlight, hvor vi dykker dybt ned i det, vi elsker ved et brands tilgang til en bestemt social kampagne. Fra strategi til udførelse og resultater vil vi undersøge, hvad der gør de bedste brands på det sociale kryds - og efterlade dig nogle vigtige ting, du kan overveje for dit eget brands sociale strategi.



betydning af nummer 43

Oversigt

Influencer marketing er overalt i dagens anbefalede miljø, men det kan være svært at få det rigtigt. At finde en influencer, som dit publikum vil identificere sig med, finde ambitioner og tage til pålydende værdi - alt sammen til den rigtige pris, der er gensidigt fordelagtig - er en udfordrende proces uden garanti. Fresh Beauty er et mærke, der fik det rigtigt, da det samarbejdede med beauty vlogger Ingrid Nilsen og den autentiske, relevante forbindelse skabt mellem brandet og dets målgruppe udgør en succeshistorie for social influencer.



Analyse

Grundlagt som en enkelt butik i 1991, Frisk har lavet skønhedsprodukter, der fremhæver naturlige ingredienser fra hele verden i næsten tre årtier. Gennemsigtighed har altid været et kendetegn for mærket, især når det kommer til grundlæggerne Lev Glazman og Alina Roytberg, der ofte fortæller deres historie om at være indvandrerentreprenører og blive inspireret af produkterne og oplevelserne fra Europa og deres hjemland Rusland. At være åben om brandets oprindelse og hvad der fik dem til at gå i forretning satte duoen op for succes med influencer marketing omkring 28 år senere, da de samarbejdede med Ingrid Nilsen for at skabe et nyt tilbud i en populær produktlinje baseret på hendes livsstil og æstetik. Det kaldes en lilla nuance Sukker i byen som Nilsen oprettede sammen med Roytberg i Freshs Paris-lab, dokumenterer processen for hendes tilhængere på YouTube og Instagram .

  • Mål: Bevidsthed, omtanke og salg var de primære mål for samarbejdet for Fresh. Ved at samarbejde med Nilsen låste mærket op for adgangen til hendes store sociale medier (3,7 mm abonnenter på YouTube og 1,3 mm tilhængere på Instagram), der kørte opmærksomhed hos et publikum, der er interesseret i skønhed og åben for anbefalinger fra Nilsen. Det sidstnævnte stykke af et nøje overvejet partnerskab - at Nilsens tilhængere sandsynligvis ser til hende for at komme med anbefalinger - er det, der driver overvejelse; hvis Fresh er godt nok for Ingrid Nilsen, er det et levedygtigt brand for mange af hendes tilhængere. Endelig er der salgsmålet: Ved at gøre samarbejdet til et tidsbegrænset tilbud er Fresh og Nilsen i stand til at presse hastende til køb.
  • Offline forbindelse: Det er her, denne influencer-kampagne virkelig skinner som et partnerskab. Det er almindeligt kendt, at succesfuld influencer marketing i 2019 ikke involverer at udlevere brand-oprettet indhold til en person med mange tilhængere og betale dem for at sende det på deres kanaler. De fleste mærker forstår det og inviterer influencere til at oprette deres eget sociale indhold, men Fresh tog det et skridt videre og forstærkede sin tillid til partnerskabet (og til Ingrid) ved at invitere hende til kreativ-dirigere alt fra meddelelsesvideoen til selve produktet. Frisk overgav næsten fuldstændig kontrol til Nilsen, og det niveau af tillid får en influencer til at føle sig investeret i et partnerskab som deres eget. Resultaterne? 4,5 millioner visninger for Fresh på Ingrids kanaler på bare 4 måneder.
  • Nøglekanaler: Ingrids primære sociale kanaler, YouTube og Instagram, var de vigtigste kreative afsætningsmuligheder for sukker i byen lanceringsindhold. Fresh selv udgav lanceringsvideoen til YouTube, Facebook og Instagram (og udvidede Insta-videoen med yderligere stillbillede og karruselindlæg om partnerskabet, som i gennemsnit fik 60% mere engagement end sine generelle produktindlæg), men for det meste mærket kom ud af vejen og lod historien fortælles på Nilsens kanaler. Dette virker måske ikke som en big deal, men det repræsenterer den skræmmende, men uendeligt mere effektive tendens til at overlade kreativ kontrol til influencerpartneren, hvilket sikrer, at indholdet er tilpasset det, hans eller hendes publikum ønsker og forventer.

Takeaways

Influencer marketing er kun død i sin lateste form. Jo dybere et partnerskabsmærker er villige til at skabe med influencer-skabere, jo mere relevant vil de resulterende produkter, indhold og kampagner være. Fra at lade dit publikums reelle adfærd og tilhørsforhold føre din kontrolproces til at opgive kreativ kontrol, de modigste brands ser mere overbevisende resultater, jo større risici de er villige til at tage.

TL; DR:

  1. Kend dit nuværende publikum frem og tilbage. Når et brand tager sig tid til at forstå sit eget publikum og bruger disse indsigter til at dyrke potentielle partnere, øger det chancerne for at tilføje influencerens publikumsmedlemmer til sit eget, fordi der er en naturlig tilpasning i, hvad indhold fungerer for begge.
  2. Find en partner, der er villig til at stikke nakken ud for samarbejdet. Enhver med et højt antal følgere kan sende sponsoreret indhold eller optage et hurtigt stik til et brand, der betaler dem, men det er et helt andet udyr at lægge dit navn på et produkt. Især når du kører produktudviklingen og derfor i høj grad er ansvarlig for succes eller fiasko på markedet. Hvis en partner er villig til at gøre det, ved du, at hun tror på dit brand og vil sætte sit eget ry på det.
  3. Gå ud af vejen, som dine advokater tillader dig. Fresh vandt, da det opgav kreativ kontrol - over produktet, navnet og emballagen, lanceringsvideoen og den primære oprettelse og distribution af socialt indhold. Mærket satte sin lit til Nilsen, at hun kendte sit publikum (og Fresh's) og ville skabe en produkt- og marketingkampagne, der appellerede til begge dele.
  4. Husk din bundlinje. Overvej at gifte dig med en innovativ influencekampagne med en afprøvet og sand salgstaktik som sæsonbestemthed eller kun begrænset tid for at inspirere hurtige, affinitetsdrevne købsbeslutninger.

Del Med Dine Venner: