Utallige markeder er blevet påvirket af den digitale revolution, og fast ejendom er ingen undtagelse. På samme måde som søgemaskinerne transformerede den måde, vi finder og får adgang til information på, forårsager internettet det samme skift i den måde, vi køber og sælger ejendom på. Faktisk, 44% af boligkøbere Start deres ejendomssøgning online og 90% bruger internettet på et eller andet tidspunkt i løbet af deres købsrejse - hvilket betyder at der er et direkte adgangspunkt til potentielle kunder gennem generering af ejendomsmæglere.





En digital tankegang er afgørende for at være foran i betragtning af markedets konkurrencedygtige karakter, og ejendomsmæglere har brug for en jævn strøm af kundeemner for at opbygge en stærk pipeline for fremtidig forretning.



Alligevel er spørgsmålet stadig, hvordan formodes agenter at oprette forbindelse til et publikum, der muligvis ikke er klar til at købe eller sælge, og derefter holde den opmærksomhed, indtil salget bliver levedygtigt?



Videnskaben bag generation af bly i fast ejendom

Før vi undersøger taktikker til generering af ejendomsmægler, skal vi gennemgå de konverteringsmålinger, der er nødvendige for at spore fremskridt og måle succes. Her er nogle måder at beregne ROI for betalt / organisk leadgen-indsats på:

  • Visningshastighed: Antallet af gange et givet indlæg eller annonce ses
  • CPM (Pris pr. Tusind visninger): CPM beregnes primært til oplysningskampagner ved at dividere kampagneomkostninger med samlede eksponeringer / 1000
  • CPC (pris pr. Klik): CPC beregnes primært til blybaserede kampagner, der kører til en destinationsside, ved at dividere kampagneomkostninger med modtagne klik
  • CTR (klikfrekvens): Denne procentdel beregnes ved at dividere klik modtaget med samlede eksponeringer
  • CPL (pris pr. Bly): De gennemsnitlige omkostninger til at erhverve en kundeemne beregnes ved at dividere markedsføringsudgifterne med samlede kundeemner
  • CAC (kundeomkostningsomkostninger): Den gennemsnitlige pris for at erhverve en kunde beregnes ved at dividere markedsføringsudgifterne med købte kunder

De metrics, der spores gennem genereringskampagner til fast ejendom, hjælper med at identificere dit 'tætte forhold'. Du kan endda ende med to forskellige nære forhold - en, der angiver, hvor mange kundeemner, der konverteres til interesserede kunder, og en, der angiver, hvor ofte du lukker et salg.

Husk: selvom din tætte sats ser lav ud, er fast ejendom et langt spil. Hold dig til de kundeemner, der viser interesse for din virksomhed og plejer dem over tid.



6 Taktik til generering af bly i fast ejendom

91% af ejendomsmæglere er det bruger allerede socialt , men meget få ved, hvordan de kan omdanne deres stillinger til et middel til social salg. Problemet er ikke manglende evne til sociale platforme til at dyrke interesse og opbygge pipeline, men i det meste ejendomsprofessionelle optimerer ikke deres sociale indsats for at tilpasse sig det skiftende landskab.



Faktisk rangerer ejendomsbranchen i øjeblikket lavest for sociale medieengagementer og har et gennemsnit på omkring .45 interaktioner hver uge.


åndelig betydning af 500

For at bekæmpe disse lave engagementniveauer har vi leveret 6 tip til at rekonstruere den måde, agenter finder og bygger pipeline, der frigør sand magt i produktion af bly i fast ejendom.



1. Tryk let på den rigtige niche

Cold calling var historisk set den mest populære metode til at skabe muligheder - det vil sige indtil folk begyndte at erkende ineffektiviteten af ​​denne udgående strategi. Men da organisationer bevægede sig mod det sociale og brugen af ​​brandkanaler for at komme foran potentielle kunder, gjorde de det stadig kæmpede for at give resultater, der var korrelative med annonceringsomkostningerne.



I dag fører leadgeneration på tværs alle industrier er forankret i ideen om social salg. Der er mange grunde til, at denne tilgang er bedre end dem, der gik forud for den, men primært fordi social salg tilskynder til et mere autentisk og personligt salg.



Da Facebooks algoritme fortsætter med at skæve til fordel for autentiske interaktioner mellem mennesker over mærker, er det sandsynligt, at andre platforme efterfølgende vil følge - hvilket kræver, at ejendomsprofessionelle er mere strategiske med, hvordan de kommer foran deres publikum.

I stedet for at læne på funktionalitet, der er tilgængelig gennem betalte bestræbelser på at opbygge målgrupper og målrette mod dem inden for din ideelle kundeprofil (ICP), skal du prøve at dreje mod taktik, der mere naturligt nå ideelle udsigter. Når det er sagt, forståelse WHO præcis du målretter mod og etablerer en målrettet tilgang til, hvordan du når dem, skal være i centrum for din strategi.

Start med at identificere demografien, du har set mest succes med, og kurater derefter indhold, der er skræddersyet til at engagere den specifikke gruppe. Overvej elementer som:

  • Civilstand
  • Geografisk placering
  • Indkomst eller jobtitel
  • Hobbier og interesser
  • Aldersspænd

Mens mere end 90% af ejendomsmæglerne har deres egen hjemmeside, kan det være udfordrende at overbevise folk om at besøge disse websteder (endsige konvertere til kunder). Det er grunden til, at generering af ejendomsmæglere handler om flittigt at fange opmærksomhed fra potentielle kunder og i sidste ende føre dem til dig i stedet for omvendt.

2. Få mest muligt ud af dit team

Dine teammedlemmer vil altid være et af de mest kraftfulde værktøjer, når det kommer til at øge ejendomsledelsen. Som de ultimative mikroinfluencer kan medarbejderne øge virksomhedens omdømme gennem autoritativ indholdsproduktion og enestående kundeservice.

Ejendomsmæglere er af kunden vendt af natur og er således perfekt positioneret til at opbygge stærke relationer med potentielle kunder og pleje dem til fremtidige loyale kunder.

Gennem medarbejdernes fortalervirksomhed kan ejendomsorganisationer og agenter sammen forstærke styrken i disse eksisterende forhold og styrke det budskab, der formidles. Med dette kommer også en stærkere følelse af brandidentitet, der mærkes af offentligheden, og dermed større brand rækkevidde.

3. Del værdifuldt indhold

Indholdskurering er en afgørende ingrediens i succes med generering af ejendomsmæglere. Dine fremtidige kunder vil vide, at de kan stole på, at du leverer en enestående oplevelse i hele husets købs- eller salgsproces, og den nemmeste måde at opbygge det niveau af tillid er gennem din dybdegående viden inden for fast ejendom.

I dag, 70% af kunderne siger, at de foretrækker at lære virksomheder at kende gennem onlineindhold i stedet for betalte annoncer. En medarbejderadvokatstrategi hjælper med at gøre netop det ved generere friske og engagerende oplysninger for teammedlemmer til at dele eksternt, samtidig med at engagementet forbedres internt ved at udvide holdets kollektive videnbase.


55, der betyder numerologi

Bed medarbejderne om at holde styr på de samtaler, de har med potentielle kunder, der passer til deres ICP, ved at bruge det som en guide til fremtidige blogindlæg, videoer og endda infografik, der hjælper med at besvare presserende spørgsmål. Husk at spore interaktioner og indholdsengagement for at bestemme, hvilke artikler der giver mest værdi og duplikere succes, hvor det er muligt.

4. Demonstrer gennemsigtighed med video

Video er måske den nemmeste måde at give kunderne et indblik i hjertet af din virksomhed. Mens visuelt indhold kan være effektivt for enhver branche, er det især vigtigt på ejendomsmarkedet, hvor 83% af boligkøberne ønsker det se ejendomme online, før du foretager et køb .

Selvom det at have masser af billeder på dine ejendomsfortegnelser og sende infografik på sociale medier kan have en fantastisk indflydelse på dit brand engagement niveau, mener mange eksperter, at video er det næste skridt i at skabe utrolige resultater for mæglere og ejendomsmæglere i dag. Faktisk ser tre fjerdedele af alle virksomheder en højere ROI med video marketing end nogen anden taktik.

Der er masser af gode måder at bruge video marketing på i din ejendoms leadgenerering. Men hvis du vil overbevise dine kunder om, at de kan stole på dig, kan et godt sted at starte være med videotests og anmeldelser. Hvis du viser dine glade kunder, øges øjeblikkeligt dine niveauer af socialt bevis og øger tillidsperspektiverne til at arbejde sammen med dig.

5. Sørg for, at din konverteringssti er klar

For et halvt århundrede siden begyndte boligkøbere deres søgning efter en ejendom med en avis eller lokale lister. Nu, mere end halvdelen af ​​købere begynde deres søgning online , der viser det overordnede skift til den digitale verden. Mens sociale medier er en fantastisk måde at oprette forbindelse til dit publikum og forbedre potentialet i dine ejendomsmægler, skal du sørge for, at du stadig “fører” dine kundeemner et værdifuldt sted.

Når du først har tiltrukket sociale tilhængere til at interagere med dit indhold, er det vigtigt at sikre, at der er en klar konverteringsvej for at skubbe potentielle kunder længere ned i købstragten. Der er masser af måder at gøre dette på - fra at tilbyde en guide, der leder folk gennem trinene til at sælge et hjem, til en lukket tjekliste med flytningstips til et webinar, der tilbyder gratis rådgivning om køb af hjem.

Vigtigst er det, at du ofte skal opdatere og optimere din destinationsside for at få de bedste resultater. A / B-test kan hjælpe med at bestemme, hvilke ord, sætninger og endda farver, der er mere tilbøjelige til at konvertere dine kunder til kundeemner.

6. Følg op med en plejekampagne

Måske er en af ​​hovedårsagerne til, at mæglere kæmper med leadgenerering af fast ejendom, at de er overbeviste om, at de skal være i stand til at konvertere en kunde med en enkelt annonce eller samtale. Sandheden er dog, at det kan tage mellem 5 og 12 “eksponeringspunkter” før nogen har det godt med at gøre forretninger med dig.

At lære at få førende ejendomsmægler gennem sociale medier giver dig adgang til en platform, hvor du konstant kan følge op med potentielle kunder og arbejde på at udvikle dine brandrelationer. Hver gang din medarbejder går ind for at skrive en blog, som nogen kan lide eller kommenterer, laver du en anden vigtig forbindelse på vejen til konvertering.

Når du fortsætter med at lære mere om dit publikum på sociale medier, kan du endda overveje at linke din sociale strategi til et drop-e-mail-system, der vedvarende minder dit publikum om, hvad du kan tilbyde, og hvordan du kan hjælpe dem.

Frigørelse af potentialet for generering af bly i fast ejendom

Der er ingen forudindstillet vej til at generere de bedste kundeemner til din virksomhed. Jo mere du ved om potentialet i den digitale verden, jo mere kan du opdage nye måder at oprette forbindelse til potentielle kunder på.

Sociale medier er blevet en af ​​de mest kraftfulde løsninger for virksomheder, der stoler på tilstedeværelsen af ​​en stor tillid, når de forsøger at konvertere deres kunder. Med dine medarbejdere i spidsen for din sociale kampagne kan du begynde at overbevise dine kunder om, at du er det ejendomsselskab, de vil arbejde sammen med, når de sælger eller køber et nyt hjem.

Del Med Dine Venner: