Find Ud Af Dit Antal Engel
Sådan bruger du LinkedIn til forretning ud over markedsføring
Hvis du vil fortælle din brandhistorie til en række forskellige målgrupper, skal du ikke lede længere end LinkedIn.
LinkedIn er hjemsted for både jobsøgende, ansættelsesledere, salgsteams og forbrugere. Som en af de eneste sociale medieplatforme, der er etableret med det ene formål med professionelt netværk, giver det en unik mulighed for at støtte din virksomhed ud over markedsføring. En strategisk tilstedeværelse på platformen kan tiltrække talenter af høj kaliber, understøtte din salgstragt og etablere et fundament for fremtidige partnerskaber.
Markedsførere kan bruge LinkedIn til at differentiere deres brand fra dets konkurrenter og skabe toplinje forretningsværdi, der driver resultater. I denne artikel vil vi dele, hvordan du bruger LinkedIn til erhvervslivet ud over traditionelle virksomhedsmeddelelser og jobopslag.
Forstå din LinkedIn-publikum
At identificere din målgruppe (eller dine målgrupper) er nøglen til at skabe en mere omfattende LinkedIn-strategi. Inden vi dykker ned i indholdsskabelse, lad os tage et dybere kig på, hvem du kan nå på LinkedIn, og hvordan du kan få indflydelse i deres feeds.
Forbrugere
LinkedIn er en guldgrube for B2B-marketingfolk, men det betyder ikke, at B2C-virksomheder bør afslå en stærk tilstedeværelse på platformen. Dets højere uddannede, højere indtjenende brugere har seriøs købekraft.
B2C-brands kan skille sig ud på LinkedIn ved at give forbrugerne et kig bag kulisserne på, hvordan deres virksomhed fungerer. Tage Rothys : Dette modebrand direkte til forbrugeren bruger sit LinkedIn-indhold til at dele oplysninger om dets bæredygtighedsbestræbelser.
Disse virksomhedsværdifokuserede indlæg har magten til at skille sig ud fra det mere traditionelle arbejdsrelaterede indhold, der findes på LinkedIn, uden at virke upassende for platformen.
Jobsøgende
Hver uge, 40 millioner mennesker bruge LinkedIn til at søge jobmuligheder. Kandidater kan komme i kontakt med virksomheder nær og fjernt og indsende ansøgninger alle fra den samme platform. I en stadig mere fjerntliggende verden, det er det perfekte sted for rekrutteringsaktiviteter.
Den måde, du promoverer dit employer brand på LinkedIn, kan hjælpe med at tiltrække de rigtige kandidater til ledige stillinger. Forskning viser, at virksomheder med stærk employer branding ser en 43% fald i rekrutteringsomkostninger i gennemsnit.
Brug Fanen Mit firma på din LinkedIn-side for at opbygge tillid til potentielle ansatte, før de overhovedet planlægger deres første samtale. Brug denne funktion til at fremhæve din virksomhedskultur gennem billeder, udtalelser og medarbejderdrevet indhold.
Medarbejdere
Medarbejderengagement på sociale medier kan gøre en kæmpe forskel for dit brand og din bundlinje. I gennemsnit har medarbejderne et netværk, dvs 10 gange større end en virksomheds følgerbase. Virksomhedsindhold, der deles af medarbejdere, får også dobbelt så meget engagement, ifølge LinkedIn. At gøre LinkedIn til en vigtig kanal for dit medarbejderadvocacy-program er en omkostningseffektiv måde at få dit indhold for nye øjne.
Opmuntr dine medarbejdere til at engagere sig i dit brand på LinkedIn ved at følge Airtables at føre. De bruger deres profil til at dele medarbejders spotlights for at fejre teammedlemmer, der går udover.
Ved at gøre dette til en rutinemæssig praksis humaniserer du dit brand, mens du hæver dine medarbejderes offentlige profil.
Investorer
Investorer flytter deres forskningsproces til social. Treogtres procent af institutionelle investorer bruger sociale medier som deres primære forskningskilde. Hvis din virksomhed søger at sikre finansiering, kan LinkedIn spille en vigtig rolle i at tiltrække den rigtige partner.
master nummer 88
Ud over at dele indhold, der illustrerer dit brands vækst, skal du fokusere på din LinkedIn-virksomhedsside. LinkedIns sidesektioner giver dig en fantastisk mulighed for at eje din virksomheds fortælling, så lad intet felt være udfyldt. Samarbejd med dine salgs-, produkt- og kundesupportteams for at identificere milepæle, der fremhæver din virksomheds vækst.
Og husk at forblive engageret. Hvis der foregår samtaler inden for din branche, så bliv involveret. Brug kommentarer til at adskille din virksomhed fra dens konkurrenter, uanset om det er gennem dit unikke perspektiv, enestående kundeservice eller hvad der ellers får dig til at skinne.
Sådan bruger du LinkedIn til forretningsmål
Beslut dig for mål
For at opbygge en mere effektiv LinkedIn-tilstedeværelse skal du oprette specifikke mål for platformen. Tag dig tid til at mødes med repræsentanter fra dine salgs-, produkt-, kundeservice- og personaleteams for at identificere dine topprioriteter.
For eksempel kan salgsteammedlemmer være mere interesserede i, hvordan LinkedIn kan øge webtrafikken og drive salget. På den anden side vil personaleafdelingen formentlig gerne lære mere om strategier for rekruttering og fastholdelse af medarbejdere.
Disse samtaler vil sandsynligvis resultere i en masse ideer. Hvis du ikke er sikker på, hvad du skal prioritere, er her nogle spørgsmål til at guide processen:
- Hvilket publikum prøver du at nå?
- Hvad er de interesserede i?
- Hvad er den handling, du ønsker, at de skal foretage efter at have set dit indhold?
Byg din værktøjskasse
Forenkle din LinkedIn-indholdsoprettelsesproces ved at evaluere din nuværende aktivbeholdning. Kør en hurtig revision af, hvad du allerede har til din rådighed, som kan genbruges, og hvad der skal oprettes. Dette er et godt tidspunkt at genskabe forbindelsen til alle, der hjalp under din første brainstorm for at få indsigt, der kan hjælpe med at forme dit indhold.
Lad os f.eks. sige, at rekruttering af nye talenter er en topprioritet for din organisation. 2020 vendte ansættelsesproces på hovedet. Efterhånden som tendenser fortsætter med at skifte, kan forbindelsen til dit personaleteam hjælpe dig med at indsamle vital information om, hvad der betyder noget, når du kommunikerer dit brands medarbejderoplevelse online. Denne information kan væves gennem din LinkedIn-indholdsstrategi, hvilket øger dens indvirkning på målgruppen.
Gør det til samtale
For at få succes på LinkedIn skal du engagere dig med dine følgere. Svar på spørgsmål og kommentarer øger din synlighed i andre brugeres feeds, hvilket giver dit brand flere muligheder for at nå ud til sin målgruppe.
Start med at svare på hver kommentar, der er tilbage på dine virksomhedssideindlæg. LinkedIn-algoritmen favoriserer indlæg med højere engagement, og det inkluderer den måde, du engagerer dine følgere på. Når du har mestret de grundlæggende regler for engagement, kan du eksperimentere med nogle af LinkedIns mere interaktive funktioner, som f.eks afstemninger eller LinkedIn-historier .
Et værktøj til administration af sociale medier kan hjælpe dig med at holde trit med indkommende kommentarer. Sprouts Smart Inbox-funktion konsoliderer alle indgående sociale beskeder på et enkelt sted, så du ikke behøver at hoppe fra platform til platform for at holde samtalerne i gang.
Sådan bruger du LinkedIn-data til at informere din sociale strategi
Efterhånden som du omsætter din nye strategi i praksis, begynder du at indsamle LinkedIn-data for at informere smartere indholdsbeslutninger. Dette er de datapunkter, du bør spore for at måle succes:
Følgerdemografi
Følgerafsnittet i LinkedIn-analyse kan hjælpe dig med at spore, om du når ud til din målgruppe eller ej. Sorter dine følgere efter nøglekriterier (som omfatter blandt andet anciennitet, jobfunktion og placering) og mål din præstation i forhold til dine oprindelige mål.
Foretrukne udsendelsestider
Det bedste tidspunkt at skrive på sociale medier varierer efter platform, branche og publikum. Hvis du vil finde ud af, hvornår dit publikum er mest engageret, skal du starte med at følge disse databaserede anbefalinger . Mens du planlægger dit sociale medieindhold, kan du eksperimentere med forskellige tidsintervaller for at se, hvad der virker for din unikke online tilstedeværelse.
betydning af 313
Hvis du bruger Sprout Social, så husk at drage fordel af den patenterede ViralPost-teknologi. Dette værktøj beregner det bedste tidspunkt at poste, og udgiver indhold i kø på optimale tidspunkter for publikumsengagement.
Bevidsthedsdata
Hvis dine mål fokuserer på bevidsthed, så se på dit indtryk og rækkevidde. Disse målinger kan hjælpe dig med at afgøre, om du opbygger nok brandgenkendelse til at få indflydelse på nøglemålgrupper som potentielle ansættelser og investorer.
I Sprout kan du hurtigt spore dette gennem LinkedIn-siderapporten. Denne rapport konsoliderer data på sideniveau, så du kan få en overblik over din målgruppevækst, rækkevidde og engagement over tid.
Det er tid til at gå videre end markedsføring med LinkedIn
En omfattende LinkedIn-strategi kan understøtte flere forretningsfunktioner. Bryd det sociale ud af marketingsiloen med hans gratis tjekliste. Brug det til at finde nye muligheder for din virksomheds LinkedIn-tilstedeværelse, og begynd at opbygge dybere forbindelser i dag.
Del Med Dine Venner:
