Agenturets verden er et hektisk, udfordrende, men utroligt givende sted. Hvert sekund har betydning, og din klientpool er en evig (og aldrig kedelig) jongleringshandling.



Der er ingen tegn på, at ting bremses når som helst snart, i betragtning af den store mængde arbejde, der er forbundet med styring af sociale medier på vegne af klienter i dag.



Mit råd til ethvert spirende agentur der tilpasser sig for at følge med og udvide deres tilbud er dette: Skift dit fokus. I stedet for at jagte eksponentiel vækst, se til bundlinjen. I stedet for at sige 'ja' til hver anmodning, skal du begynde at tænke på, hvordan du siger 'nej.'

Du kan ikke sige ja hele tiden

Det lyder kontraintuitivt, men det at sige ja til alt er ikke en bæredygtig metode.

Det fungerer godt i starten, når du gør noget og alt for at lande en klient og holde dem i nærheden. Men til sidst vil du acceptere noget, som du ikke er forberedt på, og facaden af ​​dit 'ja!' organisationen begynder at smuldre.

'Ja' skaleres ikke altid. Det er en uheldig sandhed, når din forretningsmodel er baseret på forestillingen om, at du eksisterer for at tjene andre. Men nutidens agenturer kan ikke tilbyde alt til alle klienter.

Der er en kunst og en videnskab i at sige nej til klienten spørger, hvornår du har brug for det. Det bør ikke være normen, men det skal være en foranstaltning, du træffer for at garantere din organisations succes.



Få klarhed omkring, hvorfor du siger nej, inden du hopper ind i faldende projekter. Når du kontaktes med en ny klient, så spørg dig selv: Kan mit agentur give værdi til denne klient ?

livssti nummer 18

En klient kommer til dig, fordi du er eksperten. Det er dit job at vide, hvornår hvad du kan levere ikke nødvendigvis giver mening for den klient.

Tilsvarende er det okay at erkende, at når dit bureau vokser, vil ikke alle nye klienter være godt egnet til din virksomhed.



Fokus på hvilken værdi du giver hver klient kan hjælpe dig med fuldt ud at realisere dit kernetilbud. Overvej hvem din ideelle klient er og deres behov. Nulstil det, du tilbyder, og dit marked så specifikt som muligt, og begynd at blive fortrolig med at lade potentielle kunder vide, hvornår dit bureau ikke passer bedst til dem.

Dit bureau er trods alt også et mærke.

Omsætning og vækst er ikke altid synonymt

Vækst er hvad du vil, men i slutningen af ​​dagen dit øje skal være på indtægterne .

0717 nummer

Sæt farten ned, og indtag din bureaus position - hvis indtægterne kommer ind, kan du stabilisere din rulle og ikke bekymre dig så meget om tilsyneladende vækst. Det bør aldrig bare handle om at vokse eksponentielt, det skal handle om at gøre det rigtigt af de kunder, du har, og beskytte kvaliteten af ​​det, du har at tilbyde.

Det betyder ikke, at det at være mere selektiv i dine forpligtelser og fokusere på bundlinjen betyder, at dit bureau ikke vokser. Det er et andet perspektiv på succes. Lav smarte valg og invester hvor det tæller.

Udvid din værdi

Du har fastlagt din værdi og har været mere selektiv med hensyn til dine forpligtelser, men du vokser. Nogle bureauer dykker lige ind i at skalere deres klientbase uden at etablere arbejdskraften og ressourcerne til at gøre det effektivt, men der er et stort spring mellem at levere dit bedste arbejde til en klient og at levere dit bedste arbejde til flere klienter.

Og agenturliv betyder lange timer, højt tryk og deadlines - du har ikke råd til at dykke ind uden nogen struktur.

Når dit team når en bestemt størrelse, vil du indse, at det er vigtigt at tilføje et niveau af mellemledelse, så ikke alle teammedlemmer rapporterer direkte til dig. Dette gør det klart for hvert teammedlem, at der er en strategi på plads, og hver enkelt kan forstå, hvordan de passer ind i planen.

Vær ikke bange for at dreje. For et bureau, der skalerer, er det vigtigt at vide, hvornår det er hensigtsmæssigt at skubbe folk og tage dem maksimalt i forhold til hvornår de skal gå videre og ansætte nyt talent. Der vil altid være problemer at løse i denne forretning. Hvis du ikke skaber nye problemer, vokser du sandsynligvis ikke.

Du ønsker at udvide dit bureau og levere ekstraordinære tjenester til dine kunder. Agenturets partnerprogrammer giver dig den fordel.

Partnerskab kan etablere en rygrad af support, ressourcer og sikrer, at du kan fokusere på at levere kvalitetsarbejde i stedet for at sidde fast i ukrudtet med de taktiske detaljer ved skalering.

Opbygning og skalering af et agentur er en løbende samtale uden et eneste svar på succes.

I sidste ende kommer det ikke ned til, hvad du vil, det kommer til, hvad du arbejder for.

Vækst kræver, at du sætter dit bureaus kernetilbud og unikke historie i centrum for dine strategier og aktiverer et team, værktøjer, partnerbureauer samt en kundebase, der hjælper dig med at nå dine egne mål.

Del Med Dine Venner: