At skabe fængslende B2B-indlægsideer på sociale medier kan være ... udfordrende.



Lad os være ærlige. Hvis du er i B2B-social, ved du, at det har lidt af et ry for at være lidt kedeligt. En undersøgelse fandt endda 48 % af B2B-kunder sige, at de annoncer, de modtager, er kedelige og mangler den kreativitet, der findes i B2C-marketing.



Lad ikke denne misforståelse afskrække dig fra B2B-social. Faktisk, Social er en integreret komponent til succesfuld B2B marketing. Nioghalvfjerds procent af B2B marketingfolk siger, at social understøtter deres mål om at opbygge tankelederskab og styrke kunderelationer. Og halvdelen af ​​B2B-beslutningstagerne bruge netværk som LinkedIn til at researche information og forbruge information.

27 åndelig betydning

Efterhånden som sociale rum bliver mere og mere overfyldte, bliver B2B-brands nødt til at prioritere stærkt og engagerende socialt indhold for at være foran konkurrenterne. For at få inspiration til, hvordan du forbedrer din sociale strategi og sikrer, at dit indhold skiller sig ud fra mængden, har vi samlet en liste over ideer til B2B sociale medier, som du kan prøve.

1. Vær hjælpsom, når du er i tvivl

En af de største faldgruber ved B2B social er den dårlige vane med at presse hårdtsælgende beskeder. Men den slags meddelelser overser én vigtig ting: Hvordan adresserer dit produkt eller din service din købers smertepunkter?

Skriv med dine kundeemner øverst i sindet, og fokuser først på deres behov. Social kopi skal demonstrere, hvordan produktet eller tjenesten kan hjælpe med at gøre kundeemnets liv lettere. Ifølge en rapport, 88 % af de bedste B2B-indholdsmarkedsførere prioritere deres publikums behov frem for salgs- eller salgsfremmende budskaber.

At være hjælpsom hjælper også med at styrke købstilliden. B2B marketingmedarbejder s kan booste købers tillid ved at levere nyttigt indhold og konsekvente beskeder på alle kanaler, inklusive virksomhedens hjemmesider.



2. Kurater tredjeparts tankeledelse

Det er dårlig maner at tale om sig selv hele tiden. B2B sociale mediers bedste praksis omfatter deling af ejet indhold samt tredjeparts, branchefokuserede artikler for at skabe tillid og troværdighed.



Overvej hvordan 65 % af B2B-købere bevidst fokusere mere på troværdigt indhold fra industriens influencers. Deling af indhold fra tredjepartswebsteder som Gartner og Forbes kan yderligere opbygge tillid til dit publikum, fordi du promoverer en betroet kilde, som potentielle kunder sandsynligvis allerede kender og respekterer. Og endelig reducerer kurering af tredjepartsindhold byrden på dine kreative teams for altid at skabe nyt indhold.

3. Omfavn hashtagget

Uanset hvordan du har det med hashtags, har de en indflydelse på dit sociale indhold. Hvis du ikke bruger et par hashtags pr. indlæg, går du glip af muligheder for at forstærke indlægget ud over dine eksisterende følgere.

For B2B er det vigtigt at læne sig ind i niche-hashtags, som dit publikum sandsynligvis allerede bruger. At vælge noget mere niche giver dig mulighed for at tage del i specifikke samtaler med industriens tankeledere, ledere og medarbejdere. For eksempel, hvis du arbejder i cybersikkerhedsområdet, vil du måske bruge målrettede hashtags som #Cybersecurity, #CloudSecurity, #DataPrivacy eller #DataSecurity over de mere tvetydige #Cloud, #Data eller #Security.

999 nummer

Selvom branded hashtags er gode, så husk, at du kun taler til dine nuværende følgere, og de understøtter ikke bestræbelser på at skabe opmærksomhed blandt nye kunder. Hvis du skal vælge mellem et brandet hashtag og et offentligt hashtag til din oplysningskampagne, så gå offentligt ud. Altid.

4. Spar ikke på dine kreative aktiver

Enoghalvfjerds procent af B2B marketingfolk bruger i øjeblikket video som en del af deres strategi, og takket være værktøjer som Canva og Adobe Spark tager det ikke længere timer i træk at producere en poleret video. Selv en video med simpel animeret tekst er mere spændende og informativ end et enkelt statisk billede eller en lang tekstblok i billedteksten.

Det, der virker for én kampagne, fungerer muligvis ikke for en anden, så det er vigtigt at teste, hvordan dit publikum reagerer på specifikt indhold og justere efter behov. Overvej A/B-testning for at afgøre, hvilke aktiver der giver størst genklang hos dit publikum, f.eks. at teste billeder mod videoindhold.

5. Vær sammenhængende med din stemme og tone

Uanset hvad du poster, skal dit brands sociale feeds alle have et sammenhængende udseende. Dette gør det nemmere for dine følgere at genkende dit indhold i feedet, og et veloplagt indlæg tiltrækker opmærksomhed. Her er et par enkle tricks, vi bruger på Idé Grove når vi laver socialt indhold til vores B2B-kunder:

  • Brug farveoverlejringer med reduceret opacitet for at give alle billeder et ensartet element
  • Skab en familie af ensartede former og designs til brug i dine billeder og videoer
  • Rediger alle dine billeder med én filterbehandling
  • Udvikl en æstetik til at informere dine visuelle indholdsaktiver

GE bruger for eksempel den samme visuelle behandling til at angive, hvornår bestemte videoer tilhører en bestemt serie på LinkedIn.

6. Tag folk med bag kulisserne

Bryd dit sociale feed op og adskille dig fra konkurrenterne ved at vise de mennesker, der arbejder bag kulisserne for dit brand. Uanset om du sælger et produkt eller en service, sælger du i sidste ende til andre mennesker. Og når kunderne føler, at de kan relatere til dit brand , er de mere tilbøjelige til at ville gøre forretninger med dig.

At menneskeliggøre dit brand er også en fantastisk måde at give potentielle medarbejdere et ufiltreret indblik i din virksomhed. Værdsætter dit team mangfoldighed? Er du en jakkesæt-og-slips-type forretning, eller omfavner din virksomhedskultur en hættetrøje-og-sweatbuks-stemning? Salesforce, for eksempel, poster regelmæssige videoer, der viser deres virksomheds medarbejderressourcegrupper over hele verden.

20 tal betydning

7. Forstærk dine mediegevinster – både store og små

Leder du stadig efter flere B2B-indlægsideer på sociale medier? Hvis du arbejder med et PR-team, er det en fantastisk måde at dele medieplaceringer med dit brand opbygge tillid med dit publikum. Deling af medieplaceringer giver både troværdighed til dit brand og giver dig mulighed for at trække dig tilbage fra den navneanerkendelse, der følger med en nyhedsformidling. Derudover kan værktøjer som social overvågning og lytning hjælpe dig med at opfange mærkeomtaler, som måske har mistet din opmærksomhed første gang.

8. Fremhæv dine succeshistorier

Folk stoler på en kundeudtalelse mere end nogen sælger, så hvorfor ikke tage den udtalelse og dele den på dine sociale kanaler? Optag korte interviews med dine kunder, eller forvandl et kort citat til et delbart aktiv på Twitter eller Instagram.

Udtalelser viser, hvordan din kunde brugte dit serviceprodukt til at løse reelle problemer og giver kundeemner en bedre forståelse af den værdi, dit brand bringer til bordet. Selvom produktdemoer er fantastiske, er der intet, der slår et casestudie, der viser, hvordan kunder bruger dit produkt eller din tjeneste til at imødekomme et behov. Ud over deres produktindhold skaber Slack indhold, der demonstrerer, hvordan kunder som Stripe bruger Slacks software til at forbedre deres kundesupportindsats.

9. Inviter andre ind i samtalen

Tagger du andre B2B-brands i din sociale kopi? Hvad med dine kunder eller forfatterne af tredjepartsindhold, du har delt på sociale medier? Hvis du ikke tagger, er der en god chance for, at du går glip af yderligere sociale indtryk og rækkevidde. Tagging af virksomheder og individuelle personer bringer dem ind i samtalen, øger synligheden af ​​det delte indhold og inviterer andre til at engagere sig i dit fællesskab. For eksempel: For at promovere deres nye partnerskab sørgede SAP for at tagge Siemens i deres indlæg, der fulgte med deres pressemeddelelse.

10. Øg synlighed med betalt social

Endelig er en af ​​de bedste måder at skille sig ud på i B2B socialt ved at drage fordel af betalte sociale annoncer. Forskning viser, at blandt B2B-marketingfolk, der har brugt betalte distributionskanaler i de sidste 12 måneder, 72 % siger, at de brugte betalt social .

hvad betyder 911

En betalt social strategi sætter dig i stand til at skære igennem det sociale rod ved at bruge nøje definerede målgrupper og budskaber til at forbinde med din kunde. Retargeting-annoncer hjælper dig med at nå ud til folk, der allerede er bekendt med dit brand (varme kundeemner) og kan bruges. at drive konverteringsfokuseret indhold som webinarer eller hvidbøger. Og for uudnyttede målgrupper (kolde kundeemner) er betalte annoncer en fantastisk måde at skabe brandbevidsthed på med informativt, nyttigt og ufortjent indhold.

Konklusion

Implementering af selv et par af disse tips vil hjælpe dig med at forbedre din B2B-marketingindsats og bryde væk fra havet af ensartethed på sociale medier. Selvom B2B måske ikke er det samme dyr som B2C, er der stadig muligheder for at udøve din kreativitet og skabe en effektiv social strategi, der ikke er kedelig.

Klar til at tage din B2B sociale strategi endnu længere? Lær, hvordan markedsundersøgelser kan give dit sociale team mulighed for bedre at forstå din målkøber og udvikle indhold, der vil vække genklang på alle trin af kunderejsen.

Del Med Dine Venner: